網店裝修師的好生意

文 于忠成

裝修網店有兩種模式，一種是賣模板，就是事先做好了，批量賣給有需求的掌柜；另一種就是根據掌柜的需求個性化定做。有人問，入這行，是“賣模板”更有錢途，還是“做定制”更有錢途？

眼下，網購的飛速發展讓買賣雙方對網絡“購物環境”的要求越來越高，網店也需要像線下實體店鋪那樣精心裝修，以博得眼緣，網店裝修師這個行當也就應運而生了。

網店裝修師，即為網絡店鋪提供裝修的人。網店裝修指的是在淘寶、拍拍等網店平臺允許的結構范圍內，利用Photoshop、Dreamweaver等圖片、網頁制作軟件處理，通過精美的圖片、直觀的flash動畫、奇幻的燈光、個性化的背景音樂，甚至獨一無二的個性應用，讓店鋪更美，更吸引人，更方便顧客瀏覽商品。

說起來，對互聯網林林總總的新職業來說，網店裝修師或者稱為網店設計師并不是一個新行當，它也算是歷史悠久的。早在2005年的淘寶集市上，就有賣裝修代碼賺錢的，這算是網店裝修師的起源吧。這一行，真正開始形成規模是在2010年的上半年，淘寶看到了其中的商機，2010年11月，淘寶推出了一個叫做“賣家裝修市場”的平臺，成批招募網店裝修師，平臺為淘寶賣家提供各種裝修模板，賣家付費使用，在平臺上的收入，淘寶與網店裝修師按比例分成。按規定，對于入駐“賣家裝修市場”的實名認證設計師，每賣出一套模板的收入，淘寶網和他們進行三七分成。除了平臺之外，還有大批的網店裝修師活躍在網上，承攬各種有個性需求的網店的裝修買賣。

總體來看，目前網店裝修行業提供的服務可以籠統地分為“賣模板”和“做定制”，前者要設計出人人喜歡的網店風格，然后可供所有店家選擇；后者則是根據某一個客戶的個性化需求提供專門的定制服務。

目前，網店裝修師的從業人數逐年上升，既有具備廣告公司從業經驗的專業人士，也有大學生兼職者，該群體較活躍的地區是長三角、珠三角和北京等地。

收入高，工作累

有人說，網店裝修師是個高收入群體，的確如此。以某入駐淘寶“賣家裝修市場”的實名認證設計師團隊來說，三個“80后”的小伙子，依靠一款人氣很高的女裝類裝修模板，兩個月進賬20多萬元，這個團隊全部模板年收入是150多萬元，人均可分50多萬元，夠給力吧？不過你也別太羨慕，高收入的背后是辛勤的勞動。據了解，他們平均每天的工作時間超過14個小時，有時候甚至忙起來沒空吃飯。

當然，不是人人都能年賺幾十萬的，這行業的大多數從業者，賺的還是辛苦錢。模板雖然好，但是很多規模較大的網店，并不愿意選擇，因為開網店實際上與開實體店有很多相通之處，網店里的環境布置、商品擺放、裝修搭配是否合理，都影響著消費者的購買行為，正因如此，他們更喜歡花錢定做真正獨一無二的個性網店，以應對日趨激烈的競爭。

例如，某皇冠用戶要求某網店設計師為其設計網店新模版，接到任務后，該網店設計師通過前期收集資料、評估大量創意，為網店設計了網店首頁、兩個自定義頁面、品牌故事、一款寶貝描述等內容，經過雙方反復探討，以及多次代碼修改，最終完成裝修合同，用時10～15天，定制設計費用5000～6000元。后續，該店主還多次要求網店設計師為其網店設計進行多處細節修改，這算是售后服務。

從上面的例子可以看出，一般的網店設計師，或許會達到月入萬元的水平，但是工作很辛苦。而且不是人人都能推出大眾喜歡的模板，還是接活做個性化定制服務的人多。而且，你接的單也不一定是五六千元的大單，有時候對方出1000元左右的價格，設計師也會接受。

“賣模板”還是“做定制”？

前文提到，裝修網店有兩種模式，一種是賣模板，就是事先做好了，批量賣給有需求的掌柜；另一種就是根據掌柜的需求個性化定做。有人問，入這行，是“賣模板”更有錢途，還是“做定制”更有錢途？

其實，網店主的財力不同、口味不一、要求各異，決定了不管是現成模板還是定制的個性模板，均有市場和生存空間。

對網店主來說，一般的現成模板，200～300元就可以搞定，要求不高的個性定制，1000元左右也可以做到，5000～6000也能花掉，關鍵看需要。

對網店設計師來說，只要你能設計出人人喜歡的網店風格，就可以“賣模板”，而且做出來后，可以“守株待兔”，但卻有款式雷同的風險。而對為網店設計個性裝修、提供定制服務的設計師來說，說不定花一周時間做出的成品客戶不滿意，要你修改十次八次的，遇到郁悶的時候，制作周期或許要拖一個月，結果設計師累了，客戶覺得更累，兩個巴掌怎么就拍不到一塊兒呢？

網店裝修師：技術、能力與創新的綜合體

網店裝修師不是那么好干的，首先你要擁有過硬的基本技術，必須掌握Photoshop、Fire－works、Dreamweaver以及其他網頁制作軟件，能夠通過圖片、各種flash動畫設計出讓買主滿意的產品；其次，你要具備營銷等經驗以及創新思維，這是能夠較好地理解并設計出買主想要的作品的基礎，所謂“技術是基礎，創意才是靈魂”；然后，還要具備一定的理解與溝通能力，你的設計再好，也要網店主認可。

從工作的角度看，網店裝修師首先要有過硬的技術。其次，網店裝修要看面積和結構，才能設計方案。一種是成品模板，可以事先設計好一些模板供客戶選擇，只需幫客戶改店名、分類名稱等，然后制作出來。一種是定做裝修，按顧客的要求設計一套獨一無二的模板。定做裝修服務，既要考慮商品的個性，又要考慮到店主的喜好，根據對方的商品特性、要求，設計最符合那家網店風格的店面。在為客戶做裝修的過程中，設計師還要會說話、會宣傳，需要有好脾氣和耐心，要學會同形形色色的客戶溝通，指導對方怎么操作。對于個性化定做的客戶，除了要領悟客戶的要求，還要從行業角度結合技術可操作性給他們建議，假如雙方在此基礎上找到平衡點，作品就會比較滿意。

目前來看，網店對裝修需求的層次大不一樣。有的客戶，只需要可以直接運用的模板，以及對圖片、文字等內容進行基本的維護和更新。而有的客戶，或許還需要功能更強大應用程序。目前，大多數網購平臺對頁面模塊的限制越來越少，這給了網店裝修師更多發揮空間，也意味著網店裝修師們需要更過硬的技術和更高的綜合能力。

網店：量力而行，適可而止

對于實體店鋪來說，裝修是一項必修課。對于網絡店鋪來說，裝修同樣是店鋪興旺的制勝法寶，但是現在不少網店主搞網店裝修有點過度，主要是過度追求視覺上的沖擊力，網店主們爭先恐后花大力氣改造門面，甚至有點本末倒置，更有甚者，其網店半年到一年就會進行一次大的“裝修”。其實網店要的不是裝修美到極點，而是所賣的東西過硬，所以，對網店來說，網站的定位、構建模式和經營理念才是更核心的內容，對一些小網店，不裝修或只買套簡單的模板，并不妨礙經營，而如果網店規模很大、客戶很多，自然要考慮整體裝修效果，這個時候，網店裝修就是必要的，所花的錢，就不是冤枉錢。