“搜”出的千萬商機

　　陸平一的老家在上海市青浦區(qū)練塘鎮(zhèn)，這里的家家戶戶幾乎都從事羊毛衫編織加工。為了照顧家里的生意，他經(jīng)常在網(wǎng)上尋找一些最新的羊毛衫款式的圖片送給母親。因為總有最新的款式，所以他家的生意特別好。
　　周圍的鄰居知道陸家有這個“秘密武器”后，經(jīng)常找上門來要求幫忙。來的人多了，陸平一突然醒悟：“既然這么多人都需要最新的款式，那我在尋找這些圖片的時候，是不是別人也在同樣尋找呢？”他繼而更深一層地想到：“如果我把這些圖片新款式整合起來，賣給那些有需要的服裝、毛織作坊主、生產(chǎn)廠家，一定可行吧。”
　　有了這個想法后，他立刻行動起來，2004年12月，計算機專業(yè)的他輕而易舉地創(chuàng)建了一個“流行服飾網(wǎng)”，這是當時國內(nèi)唯一的服飾資訊類網(wǎng)站。當他搜集到1000張圖片的時候，網(wǎng)站正式開通。為了提高網(wǎng)站的知名度，他采用了最笨最原始，但也是最有效的方法，在一個個服裝網(wǎng)站、論壇發(fā)帖，說明自己的“服務項目”，鏈接自己的網(wǎng)址。
　　讓他沒有想到的是，不到3天的時間，一家服裝生產(chǎn)廠家，在網(wǎng)站上留言：你們提供的款式很符合我們企業(yè)的定位。并繳納500元會費成為“流行服飾網(wǎng)”的首批會員。這樣的“開門紅”讓他嘗到了創(chuàng)業(yè)的“甜頭”。“流行服飾網(wǎng)站”的經(jīng)營方式很簡單，主要就是上傳一些新的圖片，滿足一般客戶的需求。
　　因為簡單，所以很容易復制。2006年初的一天，他無意間在網(wǎng)上搜索，這一搜索讓他從頭涼到了腳：不知道什么時候，網(wǎng)上已經(jīng)有了4家相類似的服裝資訊網(wǎng)站，而且有一家是團隊合作，規(guī)模、服務、項目等都超過了自己的網(wǎng)站。眼看著自己發(fā)現(xiàn)的先機和商機，就要被別人搶占，他心有不甘。
　　為了在和對手的競爭中占到先機，他開始拜訪客戶，他知道只有了解客戶的需求才能設(shè)計出最好、最實用的網(wǎng)站。在上海的客戶，他堅持一家家上門，搜集客戶的意見，有時候客戶不在，他就在別人的公司等上一天，也要完成問卷調(diào)查；外地的客戶，就從網(wǎng)上把問卷發(fā)送過去，然后督促客戶完成調(diào)查。經(jīng)過一段時間的調(diào)查，客戶的各種需求他都了然于胸了。他開始有的放矢地將網(wǎng)站打造成專為服飾設(shè)計師提供素材和未來流行趨勢分析的網(wǎng)絡(luò)平臺。而這僅僅靠從網(wǎng)上下載一些圖片、信息是遠遠不夠的，他大手筆地開始在全球各地“招募”專業(yè)設(shè)計師、資深服裝評論員、老牌時尚記者、一流攝影師，這幫人活躍于時尚發(fā)布的前沿陣地，追蹤報道世界最新的服飾發(fā)布會、時尚品牌的最新熱賣新款、各大品牌專賣店的新款動態(tài)，他們的專業(yè)知識使他們具有善于提煉和汲取精華的特質(zhì)，保證了在第一時間將國際最新最優(yōu)最實用的流行資訊同步傳遞到國內(nèi)，這就是他的網(wǎng)站需要的，也是客戶需要的。
　　2006年5月，“流行服飾網(wǎng)”更名為“服飾流行