練好內功 應對寒冬
——2011年樓宇對講市場調查

文/本刊記者 許國凡

練好內功 應對寒冬
——2011年樓宇對講市場調查

文/本刊記者 許國凡

自國家對樓市進行調控以來，我們對樓宇對講行業的發展就一直保持著高度關注。房地產若是一種投機，樓宇對講可玩不得半點虛的，尤其是當下寒冬久住不去，更應該練好內功，畢竟整個安防行業在不斷壯大，市場總需求在不斷上升。2011年樓宇對講市場規模較去年有16%的低速增長達到68億元；產品升級與技術創新方面不太活躍；在全年所售產品中，模擬系統產品以及黑白可視對講產品均占超過50%的份額；價格戰比較激烈；企業微調更加明顯；未來很長一段時間很難走出陰霾。

市場概況

我國樓宇對講產品生產廠商達到200多家，目前國內樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個地區。其中珠三角的主要企業有視得安羅格朗、安居寶、慧銳通、競爭、太川、柔樂等，約占全國樓宇對講市場60%的份額；福建地區借助其地理位置以及發展時間早等優勢，樓宇對講產業也發展得比較齊全，約占了全國樓宇對講23%左右的份額，包括冠林、立林、ABB振威、佳樂等知名廠家；以上海、浙江為代表的長三角地區也是國內樓宇對講供應商集中區域，且占據了全國8%的份額。其中上海地區以國外品牌居多，包括羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等多個國際知名品牌。

城市人口的持續增長，讓無論是樓宇對講晴雨表的房地產業或是國家的保障房建設都在不斷發展，市場規模是有增無減，但房地產業的資金短缺以及民生工程的惠民特質在很大程度上讓這原本龐大的市場大大縮水，自2009年市場規模增長10%達到36億以來，2010年與2011年分別以12%和16%的緩慢增速達到43億和68億（見圖1）。2011年的這200多家企業中的絕大多數處在10%左右的增長水平，少數企業逆勢而上更是達到30%，而年收入超過1億元的比例在近三年的光陰荏苒中基本未變，仍然保持在4%左右，1000萬以下的比例高達67%（見圖2）。

在銷售渠道方面，業內基本以房地產開發商和工程集成商為主，共占得90%左右的比重，少數企業以代理經銷商為主（見圖3）。“購買者不是使用者”的矛盾似乎永遠存在于這個行業，這與時下用戶體驗為主的消費觀實難調和。

產品及技術概況

2011年的10月基本上成為樓宇對講行業發展短期內的一道分水嶺，伴隨著溫州資金的波動效應，無論是銷售量還是產品類型都發生了巨大的變化，這種變化不言而喻是不樂觀的：數字產品迅速被模擬產品所取代，高端產品迅速被低端產品所擠壓，價格戰來襲，市場一度陷入混亂。結合全年的情況來看，模擬產品占比高達70%，數模結合占22%左右，數字產品被擠壓在10%以內（見圖4）。由此也不難推測非可視對講產品、黑白對講產品、彩色對講產品的銷售情況，據相關數據估計，這三類產品的全年銷售比例為8%、62%、30%（見圖5）。從上述數據可以推測，為節約成本，選擇實用性強、價格合理的樓宇對講產品成為共識，但這種“理性消費”卻把樓宇對講行業搞得人困馬乏。與此同時，外貿依舊冷淡，國外市場也不能解決根本問題。

在技術趨勢上，模擬到數字、總線到TCP/IP的變革顯露無疑，數字/模擬組合的組網方式占據過半市場份額，而TCP/IP的市場占有率也在不斷增加，據了解，企業在對講系統中采用TCP/IP通訊協議，可通過LAN/WAN/Internet構建系統網絡，實現跨樓層、跨建筑、跨城市的遠程聯網控制及數據傳輸，產品如視得安羅格朗的D2009系統，其運用差分數字傳輸技術、圖像自動增益補償技術、雙絞線電纜傳輸自適應均衡器補償技術、TCP/IP技術、計算機通信技術等一系列先進技術，在功能/性能/安裝設計方面極大超越傳統總線技術，以最優成本打造最完善的社區。無論時下現實如何的殘酷，網絡化、數字化是時代趨勢不可逆轉。

在產品的應用方面，樓宇對講行業針對性明確，基本以智能化小區、別墅、辦公樓、家裝等應用場所或市場為主。國家的安居工程產生了新興的應用領域，未來五年開工建設3600萬套，資金補助1030億元，將給樓宇對講分一杯羹。

圖1 市場規模

圖2 2011年企業收入情況

圖3 銷售方式所占比例

圖4 2011年所銷售數字/模擬類產品所占比例

圖5 2011年所銷售可視類型產品所占比例

怎樣應對寒冬

古訓曰：兵來將擋，水來土掩。華百安總裁李前山認為，目前的房地產低迷形勢加速了過渡期，有可能直接使行業步入衰退期。在此情勢下，唯有創新才有生存機會。創新的主要方向是產品技術創新和經營模式創新。目前的房地產低迷形勢只是加劇了行業的困難，如果不針對國內市場進行徹底變革，那么這些困難還會不斷加深。所謂“精品化”，就是為用戶提供更加價廉物美的適用產品。華百安也一直沿著自己規劃的方向組織資源，旨在不僅解決目前地產行業低迷現狀造成的影響，更要從根本上創新和變革，打造具有競爭力的特色產品和服務。視得安羅格朗銷售總監白淦文認為，越是在寒冬越要練內功，如加強內部管理，保證順暢交流，積極貯備人才等，公司在2009年推出的D2009樓宇對講系統已形成市場口碑與規模，近幾年不會在產品和技術有大的動作。據了解公司在2011年裁掉少數人外，2012年新增崗位80個，銷售額在2012年的第一季度已實現同比增長41%。

發展趨勢

行業專家指出，未來樓宇對講將會更多地增加一些智能家居的功能，從而使得樓宇對講發生質的改變，兩者將更加緊密地結合起來。

樓宇對講與智能家居的結合是數字化趨勢下的必然產物。樓宇對講企業進入智能家居領域有著得天獨厚的優勢。樓宇市場的技術優勢和市場容量比較大，而專業智能家居產業是一家一戶的，是零售市場。國內樓宇對講廠家進入智能家居以后，發展勢頭勝過原有的廠商。

可視對講的數字化很好地解決了模擬系統很難解決的兩個聯網問題：長距離的音視頻傳輸和聯網多通道，并且能夠以數字可視終端作為節點，實現與家居報警、家居照明系統、家電控制系統的整合。

結束語

我們也不由的擔心，當樓宇對講走出寒冬迎來大好局面的時候，行業是否能順利達到理想規模和進入良好發展軌道。除房地產業慘淡的外在因素影響外，樓宇對講行業是否已經解決了自身所有疑難雜癥，吃一個可能迅速變得巨大的蛋糕？至少目前行業標準依舊混亂，行業標準不盡早出臺，行業得不到更快更好發展；核心技術依舊靠外援，決定了國內產業只能在國外核心技術基礎上做一些應用；個性化需求日趨明顯，安防消費觀影響視野和未來決策。總之未來艱辛，如履薄冰。