2012：中國團(tuán)購行業(yè)的夢魘？

文｜賈敬華

看過美國大片《2012》后，2012在人們心目中儼然是世界末日。當(dāng)我們心有余悸地迎來了嶄新的2012后，驀然發(fā)現(xiàn)2012不過是一部電影。從而，對(duì)于中國的團(tuán)購行業(yè)來說，2012即便不是世界末日，也恐怕會(huì)是中國團(tuán)購行業(yè)的夢魘。

團(tuán)購IPO折戟沙場

經(jīng)歷了野蠻式的發(fā)展后，團(tuán)購在國內(nèi)已經(jīng)由名不見經(jīng)傳的個(gè)別小企業(yè)成長為一個(gè)十幾億規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)。大洋彼岸，Groupon上市的消息更是為中國的團(tuán)購業(yè)注入了一針興奮劑。當(dāng)業(yè)內(nèi)傳出拉手欲IPO的消息，業(yè)內(nèi)一片嘩然過后，更多的是震驚和彷徨。

當(dāng)業(yè)內(nèi)人士還在震驚之時(shí)，原計(jì)劃于2011年11月14日在納斯達(dá)克IPO的拉手最終暫停上市。至于拉手暫停IPO的原因，有業(yè)內(nèi)人士表示是拉手網(wǎng)必須按SEC要求澄清部分會(huì)計(jì)問題。在今天看來，拉手網(wǎng)IPO暫停似乎并非是這個(gè)原因。

就在拉手網(wǎng)IPO失敗的原因還未得到證實(shí)，業(yè)內(nèi)再次曝出國內(nèi)又一團(tuán)購企業(yè)窩窩團(tuán)IPO流產(chǎn)的消息。據(jù)原搜狐科技頻道副主編陳中透露，窩窩團(tuán)的IPO計(jì)劃在2012年1月宣布失敗，承銷商相繼退出。至此，國內(nèi)兩家團(tuán)購企業(yè)相繼折戟IPO這個(gè)沙場。

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士對(duì)國內(nèi)團(tuán)購企業(yè)IPO失敗并不感到意外，因?yàn)閳F(tuán)購這個(gè)行業(yè)的前景一直不被看好。自誕生之日起，團(tuán)購一直是個(gè)“問題孩子”。姑且不說團(tuán)購業(yè)還沒有一個(gè)清晰的盈利模式，單就團(tuán)購如此瘋狂的燒錢現(xiàn)象已經(jīng)足以讓人大跌眼鏡。某電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年和2011年，單家團(tuán)購網(wǎng)站燒錢的金額已經(jīng)高達(dá)數(shù)億元。截至目前，國內(nèi)幾千家團(tuán)購企業(yè)仍然靠風(fēng)投輸血賺錢，很少有團(tuán)購企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。在這樣的情況下，拉手毅然扛起了IPO的大旗，這是業(yè)內(nèi)一片嘩然的原因所在。

此外，團(tuán)購目前仍然沒有可觀的盈利模式的觀點(diǎn)也可以從一些企業(yè)的上市歷程中得到印證。多年前，新浪、搜狐和網(wǎng)易等幾大門戶都是在虧損的狀況下成功上市的，而成功上市的原因就是幾大門戶已經(jīng)有了清晰的盈利模式。從這一角度來說，國內(nèi)團(tuán)購IPO折戟亦是情理之中的事了。

倒閉風(fēng)潮波及團(tuán)購業(yè)

在今天看來，團(tuán)購企業(yè)折戟IPO沙場僅僅是中國團(tuán)購業(yè)惡夢的開始。臨近春節(jié)就有某業(yè)內(nèi)人士在新浪微博上爆料，稱團(tuán)寶網(wǎng)資金鏈已經(jīng)斷裂，創(chuàng)始人任春雷跑路，團(tuán)寶網(wǎng)即將倒閉。此前，還有業(yè)內(nèi)人士爆料稱24券也因資金斷裂即將倒閉。一時(shí)間，倒閉風(fēng)潮襲卷中國團(tuán)購業(yè)。

2月6日，團(tuán)寶網(wǎng)創(chuàng)始人任春雷通過微博表示：“經(jīng)全體股東集體努力，各方款項(xiàng)正陸續(xù)到賬，即日起開始核對(duì)發(fā)放?！彪m說團(tuán)寶網(wǎng)和24券目前并沒有倒閉，但依然不能抹煞團(tuán)寶網(wǎng)資金鏈一度斷裂的事實(shí)。自2011年下半年開始，中國電商業(yè)迎來了又一輪寒冬，風(fēng)投對(duì)電商的態(tài)度變得異常謹(jǐn)慎，尤其是團(tuán)購。電商遭遇寒冬后，團(tuán)購企業(yè)融資變得異常困難。既便是位列團(tuán)購第一陣營的拉手和美團(tuán)，也很難從風(fēng)投手中拿到錢，這意味著失去風(fēng)投輸血的團(tuán)購隨時(shí)有可能因?yàn)橘Y金斷裂而倒閉。

24券和團(tuán)寶網(wǎng)還能支撐多久我們不得而知，但一味瘋狂燒錢并持續(xù)虧損，最終會(huì)讓更多的團(tuán)購企業(yè)倒閉。在美國，已經(jīng)有不少團(tuán)購企業(yè)因資金鏈斷裂而倒閉。來自海外媒體的報(bào)道稱，2011年，在全美530家團(tuán)購網(wǎng)站中，有將近1/3(170家)已經(jīng)關(guān)閉或被出售，不僅是一些中小規(guī)模網(wǎng)站，就連Facebook等希望利用自身龐大用戶群推廣團(tuán)購業(yè)務(wù)的企業(yè)，也已經(jīng)撤出了這一市場。

其實(shí)，拉手和窩窩團(tuán)之所以會(huì)如此著急上市，也是想通過上市來募得更多的資金，以此來應(yīng)對(duì)資金缺乏，因?yàn)閳F(tuán)購企業(yè)很清楚，燒錢還要繼續(xù)。不過，筆者認(rèn)為，上市和融資，都難以解決團(tuán)購資金缺乏的尷尬。據(jù)公開資料顯示，團(tuán)寶網(wǎng)獲得過兩輪總額2億至3億元人民幣投資，而2011年團(tuán)寶網(wǎng)全年廣告投放達(dá)5.5億元；拉手網(wǎng)在2011年的廣告投放也近6億元。一邊是瘋狂燒錢，一邊是持續(xù)虧損，再加上風(fēng)投不愿意繼續(xù)為團(tuán)購追加投資，團(tuán)購IPO又折戟，長此以往，團(tuán)購網(wǎng)站豈有不倒閉之理？

來自媒體的最新報(bào)道顯示，窩窩團(tuán)將于今年4月再度赴美IPO，這從側(cè)面反應(yīng)了團(tuán)購業(yè)資金鏈緊張的事實(shí)。從規(guī)模上來說，窩窩團(tuán)的規(guī)模要遠(yuǎn)大于團(tuán)寶和24券，窩窩團(tuán)資金鏈都異常堅(jiān)強(qiáng)，規(guī)模小的團(tuán)購網(wǎng)站資金壓力更大。由此不難預(yù)測，2012年國內(nèi)一大批中小團(tuán)購企業(yè)將有可能因資金鏈斷裂而倒閉。

團(tuán)購轉(zhuǎn)型前景并不明朗

早在國內(nèi)電子商務(wù)還未迎來寒冬之時(shí)，一些團(tuán)購企業(yè)已經(jīng)開始謀劃轉(zhuǎn)型。國內(nèi)某團(tuán)購網(wǎng)站高管曾這樣感慨：“團(tuán)購不轉(zhuǎn)型必死，轉(zhuǎn)型也有可能死！”拉手和窩窩團(tuán)也一直嘗試轉(zhuǎn)型，至今卻沒有看到效果。顯而易見，團(tuán)購轉(zhuǎn)型的前景并不明朗。

團(tuán)購企業(yè)轉(zhuǎn)型困難，一是因?yàn)槠渖虡I(yè)價(jià)值的迷失，二是因?yàn)檎\信。現(xiàn)在提起團(tuán)購網(wǎng)站，用戶的第一反應(yīng)就是低價(jià)，團(tuán)購因此成為了低價(jià)的代名詞。不可否認(rèn)，團(tuán)購在美國也是走低價(jià)模式，但團(tuán)購在美國是一種新穎的營銷方式，是利用低價(jià)吸引用戶關(guān)注的一種營銷模式。在國內(nèi)，激烈的競爭讓團(tuán)購成為一個(gè)競相比拼低價(jià)的戰(zhàn)場，從最初比拼低價(jià)，到最后比拼誰家低價(jià)外加團(tuán)購種類多，中國團(tuán)購就這樣變成了低廉的商品集中營。

對(duì)于國內(nèi)5億多網(wǎng)民而言，團(tuán)購目前的價(jià)值就是低價(jià)。嚴(yán)格來說，團(tuán)購這種新興商業(yè)模式的價(jià)值遠(yuǎn)不僅是低價(jià)，其出色的營銷價(jià)值仿佛被埋沒了。另一方面，低價(jià)也為團(tuán)購帶來了很大的負(fù)面影響——誠信問題嚴(yán)重?；仡?011年的3·15晚會(huì)雖然沒有團(tuán)購的身影，但隨后幾天的報(bào)道接連對(duì)拉手和美團(tuán)等團(tuán)購企業(yè)的不誠信行為進(jìn)行了曝光。

具體來說，團(tuán)購的誠信問題主要體現(xiàn)商品或服務(wù)質(zhì)量太差等方面。這一切都是便宜惹的禍，很多商家給出的團(tuán)購商品或服務(wù)都嚴(yán)重縮水。這種先天弊病，讓團(tuán)購轉(zhuǎn)型變得困難重重。最關(guān)鍵的是，一些團(tuán)購企業(yè)的轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格來說都不是轉(zhuǎn)型。

第三方團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，一些團(tuán)購企業(yè)正從PC向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一些團(tuán)購企業(yè)正從單純的優(yōu)惠券團(tuán)購向會(huì)員制團(tuán)購轉(zhuǎn)型……就本質(zhì)而言，團(tuán)購業(yè)的這種轉(zhuǎn)型并不是轉(zhuǎn)型，只是換湯不換藥?，F(xiàn)在，國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的真正轉(zhuǎn)型還沒開始，而且未來的轉(zhuǎn)型之路必然很艱辛，前景并不明朗。

當(dāng)整個(gè)電商行業(yè)開始回歸理性，當(dāng)風(fēng)投們已經(jīng)看透團(tuán)購背后的浮躁，瘋狂的團(tuán)購在缺乏盈利模式和風(fēng)投的持續(xù)投入后已經(jīng)走在了崩潰的邊緣。未來，如果團(tuán)購仍然無法找到切實(shí)可行的盈利模式，那么2012真的就成為中國團(tuán)購的夢魘了。