挖掘需求 配合供應中化化肥：把脈全球鉀肥市場:訪中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉

□ 《中國農資》記者 吳 江 張 番

產業(yè)布局：多方保障，符合國家利益

作為中國不可或缺的稀有資源，鉀肥保障一直受到關注。目前，我國鉀肥來源主要通過國產、進口、邊貿三種方式，多年來三者之間的平衡發(fā)展，保證了我國的鉀肥供應和價格平穩(wěn)。對此，馮明偉認為：“三種方式是國內鉀肥供應不可或缺的組成部分，配合供應對于我國綜合利用國內外鉀肥資源，具有重要意義。”

多途徑獲取資源無疑可以降低中國鉀肥市場的供應風險，保障國家利益，三方的配合、協(xié)調則是最有效的方式。馮明偉強調，在國際鉀肥資源集中、供應商高度壟斷的格局下，開發(fā)國內鉀肥資源、提高鉀肥自給率，對于國家糧食安全具有重要意義，合理開發(fā)國產鉀肥資源，可有效提升國內鉀肥保障能力。“近幾年，我國鉀肥對外依存程度降低，自給率由過去的30%左右提升到50%左右。”與此同時，國內產能釋放進入一個相對平穩(wěn)期，但還不能完全滿足國內需求。由于我國鉀肥資源儲量相對較低，特別是具備大規(guī)模開采能力、高品位資源的可持續(xù)供應能力尚缺乏，仍需進口鉀肥保障國內供應。而海運鉀肥作為主要來源渠道，擔負著保障供應的重要角色。同時，邊貿鉀肥也成為國內鉀肥供應的重要補充。

“目前三者互為補充，共同構成了國內鉀肥供應體系。經(jīng)過多年的發(fā)展，三個供應渠道目前都相對成熟，在動態(tài)平衡的過程中，三者在物流、供應范圍等方面各有優(yōu)勢。”馮明偉進一步解釋說。但是，如何利用好國內外兩種資源是鉀肥行業(yè)發(fā)展的重要課題，特別是如何科學、高效地利用國內鉀肥資源，對于國內鉀肥可持續(xù)供應具有重要意義。

“要保證我國鉀肥行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場的平穩(wěn)運行，還應增加合理的有利因素。”隨著國內鉀肥產能的快速釋放，部分地區(qū)粗放開發(fā)造成巨大資源浪費，將不利于國內資源的長期可持續(xù)開發(fā)。“在目前的形勢下，有節(jié)奏地開發(fā)自有資源，綜合利用國外資源，并積極涉足開發(fā)、利用國外資源，延長自有資源的戰(zhàn)略貢獻，這符合行業(yè)長期發(fā)展需要和國家利益，也將是未來行業(yè)發(fā)展的方向。”

進口談判：運用籌碼，爭取有利因素

中國從國際市場獲取鉀肥資源經(jīng)歷了一個艱難過程。盡管如此，2005年底鉀肥進口聯(lián)合談判機制建成以來，在政府相關部門的正確領導和中國五礦化工進出口商會的積極協(xié)調下，中國始終保持了進口“價格洼地”的地位。“即使在2006年到2008年全球價格大幅上漲的情況下，我國進口價格依然是全球鉀肥的低價區(qū)，爭取到了國家利益的最大化。”

但是，當前國際市場和國內市場價格差異明顯，特別是近一段時間，國際市場價格保持在530美元/噸，鉀肥供應商價格預期開始恢復，2012年鉀肥談判更加受到密切關注。

作為未來影響國內市場的國際鉀肥進口談判，馮明偉坦言，“目前中外雙方談判代表團僅為初步接觸，雙方主張的價格仍存在一定差距。”同時他也明確表示，“據(jù)多方了解，當前社會庫存與前幾年同期水平基本持平，談判企業(yè)將會在政府相關部門領導和商會的協(xié)調下，在聯(lián)合談判的框架內，積極運用現(xiàn)有庫存以及國產鉀肥的籌碼作用，及時把握時機，爭取更有利的價格和貨源。”

提及未來的鉀肥市場，馮明偉分析回顧了近幾年國內價格走勢后闡明：“國內鉀肥市場價格正朝著更加理性、合理的方向發(fā)展。”從2009開始，國內鉀肥價格波動幅度趨于緩和。以港口俄羅斯紅鉀為例，2011年價格由年初 2900元/噸，到目前的3000元/噸左右，最高價位在3300元/噸，全年最高波動幅度在400元/噸以內。相比2010年600元/噸的波動幅度，特別是2008年近2000元/噸的波動幅度，已經(jīng)明顯收窄。

他斷言：“雖然鉀肥市場價格走勢受到多方面因素的影響，可以肯定的是，價格將在合理空間運行。特別是目前鉀肥價格處在相對低位，氮磷鉀三種元素的單養(yǎng)分價格比較平衡，將有利于中國農民增加鉀肥的使用。”馮明偉表示，“中化化肥將積極保障國內鉀肥供應穩(wěn)定，維護良好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。”

當前市場：需求是影響市場主因

近幾年，中國的鉀肥市場發(fā)生巨大變化。隨著國內外經(jīng)濟運行環(huán)境的改變，國際大宗能源產品價格的起伏以及其他化肥產品的市場變化，對中國鉀肥產業(yè)的影響逐漸加大。“中國鉀肥市場延續(xù)了這種市場化的特點，價格日益受到國內供求關系、市場信心、氮磷等相關市場變化以及鉀肥進口價格、國產鉀肥報價、運輸情況等多方面因素的影響。”盡管如此，馮明偉認為，從短期來看，對國內鉀肥價格影響較大的仍是市場需求。“當前，春耕市場尚未完全啟動，化肥市場整體表現(xiàn)疲軟，直接影響了國內市場的信心。下游復合肥工廠開工率不足，市場形勢較為平淡。”同時，邊貿鉀肥價格走低、過貨量增加以及青海國產鉀肥連續(xù)3個月?lián)屵\，市場貨源增多，引起價格波動。

“當然，目前市場對今年大合同預期的不確定性，也是市場觀望心態(tài)的主要原因之一。”為此，企業(yè)應當把握信息，提前預判應急情況的出現(xiàn)。針對今年春耕行情，馮明偉認為：“預計今年總體供需平衡，價格將會保持穩(wěn)定，不排除由于需求集中釋放導致的局部區(qū)域資源偏緊。”但是，他認為這種狀況可以通過企業(yè)的服務延伸、提前市場布局，減緩對市場的影響。

中化化肥的龍頭地位凸顯的是企業(yè)責任。“中化化肥將依托知識型、技術型、智慧型的自有網(wǎng)絡優(yōu)勢，通過備足貨源、物流前移、重點保障等工作，確保春耕鉀肥供應穩(wěn)定。”首先，積極協(xié)調貨源供應，保障春耕用肥需要。不僅在主要需求區(qū)域市場的倉庫和港口協(xié)調貨源，積極保障各區(qū)域核心客戶的需求。同時，提前做好鉀肥主要需求地區(qū)的物流前移工作。

其實，中化化肥一直走在市場前面，盡力化解一些市場因素可能導致的貨源緊張。從2011年10月份以來，中化化肥就在南方八省農用鉀主要施用區(qū)，開始進行農用鉀物流前移工作，避開由于年底運輸緊張等階段性因素影響，防止貽誤季節(jié)用肥，將農用鉀提前入庫，并進一步向基層下沉，保障供應的及時性。此外，中化化肥還積極做好復合肥工業(yè)用鉀的對接供應，合理調配貨源，保障主要復合肥生產企業(yè)對生產原料的需求。

馮明偉認為，當前的政策環(huán)境十分有利于中國農業(yè)的健康發(fā)展。中央“一號文件”再次聚焦農業(yè)發(fā)展，提出了“依靠科技創(chuàng)新，引領支撐現(xiàn)代農業(yè)建設”的要求，平衡施肥、挖掘需求將是鉀肥行業(yè)發(fā)展的必由之路，也是維護國家糧食安全的戰(zhàn)略需要。“按照我國農業(yè)部門推薦的氮磷鉀施肥配比1:0.4:0.3計算，我國實際鉀肥年需求量應該超過2000萬噸。”他表示，“中化化肥將在相關部門的領導下，積極挖掘市場需求的潛力，推廣平衡施肥理念，為提高施肥的科技水平貢獻自身的力量。”