我是農(nóng)資人，我驕傲

□ 江蘇惠多利農(nóng)資連鎖有限公司張洪林

今年是中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會成立20周年。在這20年中，隨著我國改革開放不斷深入，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通格局和供應主體都發(fā)生了很大的變化。

農(nóng)資流通20年之體制變遷

1985年,我學校畢業(yè)后進入淮安地區(qū)農(nóng)資公司。當時淮安下屬13個縣（區(qū)），地區(qū)公司和縣公司是業(yè)務上的上、下級關系，沒有人事任免權。1992年之前是真正的計劃經(jīng)濟，農(nóng)資供應主要是省公司采購分解調撥到各個地區(qū)公司，地區(qū)公司再按計劃調撥到各個縣(區(qū))公司。地區(qū)公司最大的職能是儲備救災物資以及各種專項肥供應，人事上屬于供銷社管理，業(yè)務上要和省農(nóng)資公司、市計經(jīng)委、市農(nóng)業(yè)局打交道。當時我們只有棲霞山化肥廠（金陵石化）生產(chǎn)尿素，基本上都納入了全省計劃供應范疇。1991年至1992年有兩個顯著的變化，從最基層來講，個體戶開始活躍了，其它部門也可以插手農(nóng)資了。當時最有名的個體戶是淮安縣 （現(xiàn)在的淮安區(qū)）蘇嘴鎮(zhèn)，三、四個個體戶湊了9000多元，買了了10噸議價尿素，用手扶拖拉機拉了回去。雖然后來工商局不斷查處，但現(xiàn)在看來確實是星星之火；另一個就是洪澤縣岔河鎮(zhèn)農(nóng)技站，全淮陰地區(qū)第一個拿到化肥、農(nóng)藥經(jīng)營執(zhí)照，在當時是比較轟動的。

1992年至1994年是雙軌制，糧棉掛鉤肥和救災肥還在執(zhí)行，但企業(yè)外采比例越來越大，企業(yè)自身開始贏利。當時全國小氮肥改造最早的是山東和安徽，尿素廠早期規(guī)模只有6-8萬噸/年，且生產(chǎn)較不正常，至1996年計劃基本取消，只保留部分救災肥計劃。那年也是江蘇省許多市、縣公司的轉折點，計劃取消了，市場采購風險較大，興化縣公司、徐州市公司，也包括我們公司等都被騙去很多貨款，加之省公司代進口的外匯配額尿素成本太高，把全省大多數(shù)公司都拖垮了。1998年11月，國務院下發(fā)《關于深化化肥流通體制改革的通知.》。當時，作為農(nóng)資流通主體的集體經(jīng)濟，實力大減，個體戶非常活躍，加之化肥廠家直銷，其他行業(yè)參與，市場競爭空前激烈。

至2000年左右，大多的市、縣農(nóng)資公司改制完成，農(nóng)資經(jīng)營主體還是那些人，但性質卻是股份制企業(yè)或個體戶。2004年12月，國家下達商業(yè)儲備計劃，市場真正進入洗牌。國有公司、大的化肥廠都能爭取到指標，爭取到貸款，爭取到補貼，而小公司、小化肥廠、個體戶被邊緣化了。從此農(nóng)資市場的規(guī)律也被打破，淡季不淡、旺季不旺的現(xiàn)象開始出現(xiàn)，堪比中國股市。

目前，中化和浙農(nóng)在江蘇網(wǎng)點建設基本完成，加之本土農(nóng)資企業(yè)——蘇農(nóng)，市場又將進入大而統(tǒng)的國企競爭，農(nóng)資流通市場將更加有序。

農(nóng)資流通20年之主體變遷

地、縣公司早期只分竹木科和農(nóng)化科（業(yè)務）,兩個部門業(yè)務旗鼓相當，當時我們地區(qū)公司每年都去江西、湖南等地采購毛竹20-40萬支，作為農(nóng)民生產(chǎn)和生活之用，后來泗陽等地意楊成材較快，這項業(yè)務也慢慢廢了。1992年以后，隨著小氮肥的改造，化肥外采業(yè)務越來越大。農(nóng)化科分成了化肥科和農(nóng)藥科。江蘇全省70%的肥料靠進口和外采，我們淮陰當時地理位置比較優(yōu)越，北有郯城化肥廠，平均距離在170公里左右，汽車費用50-70元/噸；西有渦陽化肥廠，由渦河到淮河直達淮陰所有縣（區(qū)），通過采購這兩個廠的尿素串換成糧棉掛科肥和面積肥，把棲化廠的尿素串出來賣給蘇南農(nóng)資公司，利潤非常可觀！早期我省復合肥生產(chǎn)廠家是金陵石化的幾個廠，都用紅三角商標，含量也只有25%的普通復合肥和20%的磁化復合肥，推廣比較困難，高濃度復合肥更難賣。后來本省陸續(xù)有遠東、中東、揚中等復合肥廠家，外省主要是湖北和山東的廠家較多。2000年左右，復合肥已可以占據(jù)農(nóng)資半壁江山，但大的農(nóng)資公司還以尿素為主，小的農(nóng)資公司或個體經(jīng)銷商以復合肥為主，利益對等、業(yè)務互補。2004年以后，尿素產(chǎn)能上得太大，市場太透明，加之商業(yè)淡儲，無規(guī)律可談，許多公司逐漸放棄尿素經(jīng)營，把復合肥經(jīng)營作為盈利主體。在基層銷售中，采取銷售復合肥搭售尿素，因為尿素在銷售時大多虧本，尿素經(jīng)營逐漸變成配角。

經(jīng)歷了20多年的農(nóng)資經(jīng)營工作，對此有很深的感情。農(nóng)資工作是一個具有很強挑戰(zhàn)性的工作，本大利薄，行情瞬息萬變，不易掌握。同時，農(nóng)資工作也是一個良心工作，面對千千萬萬的農(nóng)民，不能制假售假、貪圖暴利，為了國計民生，一定要用優(yōu)質、高效的肥料來供應農(nóng)民，搞好田間服務，為農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、豐收保駕護航。

每到收獲季節(jié)，因為我們的努力而獲得了豐收，喜悅油然而生：我是農(nóng)資人，我驕傲！