小企業與大戰略

姜堰市德華船用泵業制造有限公司 姜慶華

佳木斯市松遼二船廠 張文財

小企業與大戰略

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戰略管理是一種有效的管理工具，對于企業的發展有著決定生死存亡的重要作用，小企業雖然資源有限但也必須認清戰略管理的作用，在日常經營中有意識地掌握戰略管理這一工具、運用好這一工具，以保持企業的良性發展。

小企業 戰略管理 企業發展

有這樣一則真實的笑話，一小地板廠老板事業成功后投學某著名大學的EMBA課程，很認真的上課、記筆記、做作業，然后決定按照教授所講的戰略發展理論向地板的上游發展，然后想方設法籌集資金，很辛苦，但最終失敗，并亡命天涯，令人扼腕嘆息！那么，小企業需不需要戰略管理？需要什么樣的戰略管理？本文主要針對這一重心進行了分析和闡述。

一、戰略與戰略管理的含義

“戰略”一詞來源于軍事，內可追溯到公元前360年的《孫子兵法》，外源于希臘語strategos,其含義是指“將軍指揮軍隊的藝術”，克勞塞維茨將軍認為“戰略是為了達到戰爭的目的而對戰斗的運用”，毛澤東指出“戰略問題是研究戰爭全局的規律性的東西”。教科書上說戰略管理是在宏觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段，實現充分利用可以利用的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益實現目標的一種管理手段。

二、小企業需要戰略管理的必要性

(一)戰略管理可以解釋過去的成功或失敗的原因

大到處理國與國的關系，小到賣蘋果的流動攤販，其成功或失敗的原因都可以用戰略選擇的正確和錯誤來解釋。不掌握戰略管理的成功者對于成功怎么來的是稀里糊涂，不掌握戰略管理的失敗者對于自己怎么失敗也稀里糊涂。同樣開一家小飯店，有的店過一段時間會關門大吉，有的店勉強維持，也有的店生意紅火、利潤可觀，不同的結果的產生就在于這些店家采取了不同的戰略。白領多的地方你就賣蓋澆飯，民工多的地方你就賣刀削面，價格便宜點。同一個工廠下崗的一批人過幾年后有人還在踏三輪車，也有人做老板發財了，原因就在于他們的戰略選擇不一樣。同時創業條件差不多的幾家小企業幾年以后的發展情況肯定不一樣，原因就在于他們的戰略選擇不一樣。

(二)戰略管理可以指導未來

未來對每個人、每個小企業來說都有著非常大的確定性，并不是你每天只要非常勤勞就一定會有好收成，大層次的國際、國內形勢在變，中層次的行業形勢在變，小層次的客戶、工人想法、競爭對手等等在變，你不掌握這些變化，不進行相應改變就會很被動。所以小企業如果搞不好戰略管理就會很迷茫。如，柳傳志踏三輪車送貨時有很多搞電腦的企業已經很有規模了，但現在和聯想已不好比了。

(三)戰略管理是一種選擇，一種工具，一種思考方法

國家需要選擇就需要國家戰略管理，軍事上需要選擇就需要軍事戰略管理，大企業集團就需要選擇大企業戰略管理，同樣的再小的企業也要有所選擇，雖然他的目標并不是幾億美元并購的大事件，而是幾萬元甚至幾十萬投資這樣的事件，但他也必須要進行選擇，所以小企業也需要戰略管理。戰略管理絕不是偉人或大企業才能掌握的手段，小人物和小企業也可以掌握戰略管理這種手段，因為戰略管理可以解釋過去的成功或失敗的原因，可以對未來的發展道路進行指導，所以小企業也必須要戰略管理、

三、小企業不同階段的戰略管理分析

小企業在發展過程中不同階段其戰略管理內容是不一樣的，不過小企業的戰略管理需要進行哪些內容呢？主要如下：

(一)小企業的創立階段的戰略管理

這個階段小企業最主要的目標是立足，建立盈利模式。那么這個階段的戰略管理就必須對以下幾方面進行選擇：

行業客戶選擇。欲進入的這個行業有足夠的空間容納你嗎？擬進入的這個行業的客戶能不能賺到錢？他賺到錢你才能賺到他的錢，能找到優質客戶并建立順暢的聯系？和你類似經營者的經營情況如何？

產品、服務選擇，你從事的產品、服務是不是你感興趣的或者會感興趣的（很多創業者其實是被迫創業的）？你認為前景如何？

資金選擇，在獲得利潤之前你的資金夠不夠？需要進一步投入時有資金的來源嗎？以及你的產品與優質客戶的匹配能力

(二)小企業的發展階段的戰略管理

1、行業角色定位選擇

小企業要根據自己的技術水準、資金能力、身體狀況等自身因素對自己進行行業定位，是做高檔、中檔還是低檔？

2、產品、服務的特色選擇

小企業從創立到進入發展正規后，吸取了一定的經驗教訓，那么就必須對自己產品服務進行思考，要想走得遠就一定要形成自己的特色，即差異性，形成特色不一定是要大的投入，而是要多思考、多學習、多創新。

3、制度建設選擇

小企業初期只有靠創業者個人對大事小情進行判斷，規模發展大了以后領導人必然沒有精力象以前那樣面面俱到，只有建立一些制度讓其他人在領導人不在場或管不過來的情況下去判斷、去執行。

4、人才培養方面的選擇

這些人才不僅有經營人才、技術人才還有生產人才，只有把這些人才穩定住了小企業才能穩定才能進一步發展。

總之，小企業的戰略管理的具體操作過程也是動態的，選擇不是一成不變的，大致要經過這樣幾個過程：選擇、檢驗、糾偏、再選擇、再檢驗、再糾偏等,只有根據變化的情況和實際執行情況進行動態調整才能正確地指導企業的發展，因為搞企業特別是小企業存在的風險較大，小概率事件有時會影響到企業的生死，必須理論聯系實際才能搞好企業才能體味到企業戰略管理的喜悅。

[1]張玉紅.小企業 大戰略[J].市場研究,1999

[2]楊曉凱.小型企業的產品方略[J].現代企業,2003

[3]王林娜.小型企業在現代市場條件下的對策[J].老區建設,2000