給陌生人寫一封信

陳之雜

柴田和子是日本頗具傳奇色彩的保險營銷員，她曾經在一年時間內創下過120億日元保費的超高紀錄，而讓人難以想象的是，這位營銷大師在進入保險業之前，是一位只會做家務的家庭主婦！

1970年，柴田和子已經是三個孩子的媽媽了，一家五口靠丈夫在工廠里的微薄薪水過日子，為了能夠幫助丈夫賺錢養家，柴田和子也走上街頭找工作，但她一無經驗二無文憑，遭遇了無數次拒絕，最后還是一家急需擴大業務員隊伍的保險公司接納了她，然而，這份底薪低得可憐的工作，對她的要求卻并不低。柴田和子進入保險公司后的第一件事，就是被主管要求寫出300位認識的人的名字。

柴田和子在此前的十幾年里，一直是一位大門不出二門不邁的家庭主婦，認識的人也寥寥無幾，怎樣才能寫出300個人的名字？為了過關，她亂編了300個名字，連已經過世的爺爺奶奶，以及其他一些過世的親戚和鄰居的名字都列在其中。

300個名字雖然冒險過了關，但是接下來的一關更為難過，因為保險公司讓她寫出300個人名，真正的用意是要向他們發展保險業務，所以她的主管天天都在追問“那300人進展怎么樣”，柴田和子只能支支吾吾地找理由推托。

推托只能一時有效，不會永遠有效，更何況發展不起來業務，損失的還是自己，如果真有那么多認識的人倒還好說，可是她自己知道，她寫的那300個人的名字，最起碼有250個是根本不存在的，對于根本不存在的人，又該如何發展業務呢？總不能跑到街上見人就問名字吧！

有一天早上，柴田和子出門時看見一位郵局的投遞員，正騎著自行車往別人家門口的信箱中塞信，她突然想到了一個主意：給陌生人寫信！柴田和子連忙跑回家，用了一天的時間寫了好幾百封信，她在信中寫道：“也許你很討厭保險營銷員，但我保證我給你寫信是沒有惡意的，我只是一個受生活所迫成為保險營銷員的女子，為了我的學習，為了我能更好地照顧我的家庭和孩子，請務必回信賜教您的大名！”隨后，她在信末附上了自己的地址和姓名。

寫完這些信以后，她連夜走了好幾條街，把這些信塞進了別人家門口的信箱里！如果是純粹的推銷，這些信可能會被人們揉成一團扔進垃圾箱，然而柴田和子所寫的那種充滿真誠、渴望成長的信件，卻感動了很多人。短短半個月時間，柴田和子居然收到200多封回信，不僅有很多人告訴了她真實姓名，而且還有很多人表示，在有空的時候愿意與她談談保險的事情。柴田和子拜訪過他們之后，真誠與直率的性格很快獲得了人們的信任，短短幾天，就有100多人從她手上簽下了保單。

柴田和子信心大增，給更多的陌生人寫了更多的信，不到一個月，她不僅能夠寫出300個認識的人的名字，而且還賣出了數百份保險，并且從此一發而不可收，成為了日本保險行業的神話人物！

法國哲學家伯納德?雷威說過，世界上從來沒有絕望的路，只有對著路而絕望的人。是的，在一條看似絕望的路上，有時候僅僅只需要給陌生人寫一封信，就能讓這條路變成陽關大道，走出精彩人生！

（圖/志榮）