撥通美國,撥通財富

徐立新

喬治·科寧漢是美國達拉斯的一名高中生，高三的那年，有一天，科寧漢從家里的郵箱里接到一個房產中介給他父母寄來的幾張明信片，內容是主動提出要替他們估房價，然后幫著推向銷售市場。

原來，這家中介不知道從哪得知，科寧漢的父母正打算出售家里另一套閑置的房屋，主動找上門了。

這本是一件很普通的事件，但是好思考的科寧漢卻從中發現了一個商機——

明信片太容易丟失了，而且冷冰冰的，沒有溫度和熱情，客戶接到后不一定會認真看，要是將其改換成直接跟有意向出售房子的房主們打電話，實現電話溝通和直銷，那么一定會取得更好的效果！17歲的科寧漢決定做這件事。

半年后，科寧漢高中正式畢業，當其他同學都忙著升入各種類型的高校，繼續學習時，他卻懷揣著僅有的500美元資金，毅然決然地踏上了創業之旅。

面對家人和朋友起初的不支持甚至是反對，科寧漢是這樣說的：“人人都以為未來的路上會黃金滿地，拼命地寄希望于明天，而對今天腳下僅幾尺深的金礦卻視而不見！不管我是在上學還是在干其他的什么事，當我的眼睛看到某座金礦時，就不應該放棄開采它的機會！”

科寧漢先是聯系到美國的一家大型房產中介公司，提出要幫助他們給潛在的售房者打電話，然后對他們進行免費的估價服務。如果做成一筆交易，房產中介公司只需相應給一些勞務費和傭金即可，這家房產中介公司自然是非常愿意，因為之前他們郵寄明信片的效果確實不好。

接下來，科寧漢聘用了30多名兼職員工，他們的主要任務就是給售房者們不停地一一打電話，用有溫情的語言說服他們，免費估價后再幫他們尋找合適的買主。

結果，在半年內，科寧漢便成功地為這家房產中介公司獲得了4000多個新的房產有效銷售名單！比郵寄明信片的方式換回來的名單高出了幾十倍！

在隨后推向市場銷售的過程中，更創造了驚人的近三分之二的成交率！科寧漢也因此一下子獲得了近30萬美元的勞務費和傭金！

一年后，科寧漢如法炮制，加大復制的速度，又先后找了5家其他的房產中介公司，為他們提供同樣的服務，效果也是異常明顯！

受此啟發，現在，科寧漢又將公司的業務拓展到為證券和金融理財公司尋找潛在的客戶，并且幫助銷售公司進行新產品市場調研和提供線索。

7年后的今天，24歲的科寧漢已經擁有200多名正式員工，上千名兼職員工，他的公司也擁有了一個響亮大氣的名字——“撥通美國”，今天，撥通美國年銷售額達1000萬美元，科寧漢也因此成為從達拉斯走出來的少有的“低學歷，高能力”的創新創富達人，受到人們發自內心的尊重！