百分之一和萬分之一

裘山山

最近有兩個人讓我佩服得緊，兩位都是企業家。一位是新聞里看來的，一位是聽“冬吳相對論”聽到的。與大家分享。

今天早上一邊做家務一邊聽，聽到一個很精彩的故事。

深圳有個學有色金屬專業的碩士畢業后做了工程師，叫王傳福，1995年下海，當時正是“大哥大”很牛的時候，他憑直覺判斷，手機電池應該很有發展前景，就打算買設備生產電池。他帶了全部家底200萬人民幣去日本，到當時這個行業的老大三洋、松下等大企業洽談，一問傻了，那套設備需要500萬美元，也就是四千多萬人民幣，他連十分之一的錢都不夠。一般人遇到這種情況，會窘迫地打道回府，但王傳福很淡定，沒說錢不夠，提出要參觀生產線。

一參觀時他就發現了破綻，或者說發現了機會。原來這套昂貴的設備，主要功能是用來除濕除塵的，因為電池需要非常干燥潔凈，哪怕有幾百萬分之一的微塵附在電池上都會嚴重影響質量，甚至爆炸。那么為了達到除塵除濕的效果，整個車間都處于高度干燥的狀態，工人只能在里面工作兩個小時，超過時間就會脫水。也因此生產電池的成本非常高。王傳福想，需要除塵除濕的只是電池，又不是人。為什么要將整個車間搞成無塵干燥的狀態？

他回來后，便設計生產出了一種玻璃箱子，左右有洞口，工人只需將手伸進去操作，在里面為電池除塵除濕即可，人在外面，多長時間都行。這設備看上去很土很簡單，卻很頂用，關鍵是大大降低了成本，總共只花了一百多萬人民幣。

王傳福就靠著這種土法上馬的生產設備，一步步地將日本幾家生產電池的大企業逼到墻角，最后不得已改行生產其他產品了。現在王傳福他們公司生產的鋰電池已經占世界電池產量的三分之一，并從2003年開始生產汽車了。

我知道很多企業家在創業過程中都有傳奇故事，但王傳福的故事還是讓我相當震動，它讓我想到一個問題，就是當你的前面已經有人在某件事上做到威權的時候，你還會去改變嗎？你還會想到超越嗎？正如吳冬說的，我們的生活里還有多少是可以改良的？

由此想到，一個人要取得成功，必須是那“百分之一”，在層層淘汰之后依然留存。

比如這個王傳福，假如有一百個有色金屬專業的碩士當了工程師，最多會有百分之五十的人不滿足于做工程師。那么這五十個跳槽的人，也最多會有一半人扔掉鐵飯碗去重新創業；而重新創業的人里，也最多能有一半選對道路。這樣就剩十個人了，十個人里，也最多有一半的人敢于傾其所有去投資一個沒有把握的新事業。最后剩下五個，當他們拿著全部的錢去買設備卻發現根本買不起時，最多也只有一半是不甘心的，暗暗琢磨想法，希望能以其他方式達到目的。最后，在不甘心的人里，能找到正確方式的，恐怕連一半的概率都沒有了。所以只有百分之一的人，能成為王傳福。

這個恐怕不止是企業家的規律，行行如此吧。

但在我佩服王傳福的時候，一個更讓我佩服的人出現了。這是位85歲的老人，曾經的云南煙王褚時健。大概還有人記得，1997年，紅塔集團董事長褚時健，因“經濟問題”被判無期徒刑，宣判前他女兒已在獄中自殺，可謂家破人亡。那年他71歲。

前不久我去云南玉溪，還參觀了他創建的紅塔集團卷煙廠。那真是一個高度現代化的企業，是亞洲最大的卷煙廠（估計也是世界第一）。我們只參觀了包裝車間，車間里人很少，都是機器走來走去在干活。由于國家對煙產量有限制，廠里每個月都要休息幾天以免超產。

雖然褚時健離開煙廠已經十幾年了，但沒人忘得了他。當我走在花園一樣優美的廠區時，也不由得問起了他的近況。知情人告訴我，褚時健在蹲了五年牢之后，因糖尿病保外就醫，時年76歲。但他并沒有找個地方養老打發余生，而是一個人跑到哀牢山包了一片荒山開始新的創業，種植柑橘。一種就是10年。

今天我看到一則消息，說85歲的褚時健，因種柑橘而成為億萬富翁，他種出的“褚橙”味道不在美國新奇士之下，但價格便宜得多，現如今市場上供不應求。他因此成為億萬富翁。從“煙王”到“橙王”，這十年來，他怎樣在遠離都市的大山里艱苦創業的，他是怎樣解決一個又一個困難的，比如改良土壤結構、發明獨特的混合農家肥、解決灌溉問題、病蟲害問題以及口感問題等等，我就不一一細說了，大家可以去看報道。我只想說，僅看到結局，就足以讓我敬佩。

我忽然想，一個從牢里出來的渾身是病心里還藏著冤屈的76歲的老人，能走到今天，已不是百分之一了，而是千分之一或萬分之一甚至萬萬分之一。因為比起王傳福，他靠的不僅僅是勇氣，智慧，勤勞，韌性等這些優秀品質，更重要的是一顆非凡的包容世界的心。心有多大世界就有多大，這話我以前當詩歌聽，看到褚時健我才知道是一個事實。

最后我想說一個報道中看到的細節：年輕時褚時健曾是云南邊縱的一名戰士，經歷了八年的戰火紛飛的生活。有一次戰斗很激烈，敵人火力太猛，他二哥犧牲了。上級讓撤退，他堅決不走，一個人堅持了一個多小時，直到找到二哥的遺體才撤。

也許有什么樣的青年時代才會有什么樣的晚年？我不能確定。

但有一點我知道，當我們成不了那百分之一或萬分之一時，我們至少要發現自己與兩者之間的距離。

摘自作者博客