“我的百分之一”等于1.05億

石兵

2004年，30歲的周欽年在武漢開了一家廣告公司，但由于性格內向不擅交流，公司經營慘淡。這時，妻子開了一家網店，專賣二手衣服，生意出奇的好，網店讓周欽年眼前一亮。

兩個月后，周欽年變賣了廣告公司，妻子也從公司辭職，兩人開始專職做網店賣服裝。整整一年，每天的工作就是在廚房鋪上色卡紙，擺好衣服，然后爬上梯子往下拍，在兩人的努力下，網店每天能賺兩三百元。

2005年，周欽年作了一個重要決定，他在淘寶網開了個新店，并起名“我的百分之一”，意思是為中國百分之一有品位的女士而開，定位是“草根時尚”、“高貴不貴”。但是，前三個月，網店銷量卻非常低，以致生活都出現了困難。

妻子萌生了退意，但骨子里的倔強卻讓周欽年堅持了下來。他很快發現問題所在，原來由于離漢正街太遠，信息滯后，導致服裝不暢銷，他馬上在漢口江邊盤下一處房子，作為住所和辦公室，同時，他開始通過EMS和快遞來發貨，大大提高了發貨速度。

半年后，由于款式更新快和發貨速度提高，客人滿意度大增，銷量也隨之大漲，但這時，周欽年卻發現做“二道販子”沒有前途。于是，他動員學美術設計的妻子當女裝專職設計師。2007年年初，網店推出了以“七種武器”命名的七款自主設計女裝，推出之后火速躥紅，每一款每天都能賣出300多件。

這時，周欽年上網時發現一些韓國購物網站上有真人模特兒展示服裝，非常吸引人，他靈機一動，讓妻子擔任模特兒，自己進行拍攝。此舉一出，網站關注度大增，銷量大漲，從此，“我的百分之一”進入了銷售井噴期。

2009年年初，為解決顧客量增長太快，售后服務跟不上的問題，周欽年干脆關閉了售前服務端，實施了網上自助購物，把全部精力都放在售后服務上。這一年，“我的百分之一”成為淘寶女裝銷售冠軍，獲得第一個金冠，隨后又獲得第二、三個金冠，成為首批三金冠服裝店。

2011年，周欽做了一件令所有人吃驚的事，主動向國家繳稅430多萬元，而這張天價稅單不但開了網店收稅的先河，也將這個“中國最牛網上服裝店”的真實規模曝光了：2010年網上銷售額達1.05億元，有一款牛仔褲半年內就賣出30多萬條。

周欽年認為，自己的成功得益于三個法寶，一是自己能堅持，二是自己比別人看得遠一些，三是從一開始就樹立跟傳統網店完全不同的全新模式，也正是這三個法寶造就了他的成功。