服裝小店關門記

阿魅

大三的時候，我身邊好幾個朋友在學校附近的商業街開飲品店，經營很好，于是我畢業后也有了創業的想法，想開一個小型的時尚鞋店，因為我從小就很喜歡買鞋。

爸媽很開明，借給我一萬塊錢支持我創業，我又找男朋友和其它同學借錢，一共籌積到2.3萬元創業資金。

我每天一睜開眼睛，就開始上網研究貨源，并同時尋找合適的門面。最后我在大學附近已經頗有人氣的一條街轉到一個店面。說好租金一個月1200元，轉讓費500元。因為店主還有一些貨要處理，我們談好，等我進貨回來后，簽訂正式合同。

鞋子進貨可以選擇溫州和廣州。廣州的鞋子比溫州鞋貴，但款式緊跟日韓潮流，非常好看。可惜我在浙江省距離廣州太遠，進貨量又小，成本有點吃不消，最后我選擇在溫州杭州進貨。男朋友也是做這類生意的，由他幫忙找熟人以及我自己努力，相當順利的找到了一批不錯的貨源。

當我興沖沖的帶著發財夢去簽門面轉讓合同時，店主說：今天又有人來看店面了，轉讓費可以出到2000元，你自己看著辦吧。我想快點開業，想想2000元轉讓費也認了。可第二天，店主又打電話跟我說，月租一個月不低于1500元，原來講好的按季付款，現在要按半年付款。

我實在不能忍受了，怒斥她不講誠信之后拉倒不租了。接下來，我以正常的市場價，找到了一個小型的店面。地理位置一般，但人流還好。

小店裝修用不著多花錢，留出更多的流動資金對日后經營有好處。我最大的失誤是將收銀臺放在了小店門前。我本想收銀臺放在前面，可以像超市一樣方便收銀，后來證實我的想法是錯誤的。一個小偷在我去買飯的一瞬間，拿走了我當天所有的營業額。小店經營，錢還是裝在自己腰包里最穩當。

守店真是個枯燥的過程。做學生的生意，星期一到星期五都很冷清。我生意好的時候一個星期補一次貨，生意不好時兩個星期補一次貨。剛開始，由于沒有經驗，鞋碼都是拿齊全的，真是笨蛋。后來才慢慢知道，35、36碼的要多拿兩雙，37、38碼的要少拿。所以，第一批貨我都虧本賣了。

學生生意都集中在星期五晚上到星期天這個時段。大學生也很愛討價還價，還好我知己知彼，很容易應付。

第一個月我賺了2000多元，可不久在我的旁邊竟然又開起了好幾家跟我一樣的店面，也是大學生創業。大家暗地里競爭，默默的用服務態度和價格優惠來留住一些回頭客。殊不知這種競爭，導致幾家店面的價格戰越打越厲害，結果就是接下來的第二個月我就虧了一筆錢。

在競爭激烈的那段時間，我又報了駕校，找了個朋友幫我看店，自己有空才去打理一下。等我拿到駕駛證回到店里一結算才知道，小店的經營出現了很大問題——近八個月時間，除了暑假兩個月沒有做生意，我幾乎虧了近一萬塊錢。

這時，我一個好朋友給我電話，說自己手頭上有批外貿的滑雪衣，想放到我店里寄賣。我對鞋子的生意有點心灰意冷，想想做服裝搞不好還能賺錢。但經過做鞋生意之后，我開始謹慎起來，就算是做衣服，我也得詳細了解。

那批貨的確挺好的，看起來不厚，穿起來非常暖和，款式也非常不錯。何況，十月一過，冬天就快來了。

我開始用比進價還低的價格快速甩賣店里的鞋子，集中資金，轉向滑雪衣銷售。

從朋友那里拿貨，他自己也賺了一點，所以到我這里的價格是140多元一件，加上各種運費，一件衣服的成本在150元左右。隨著十一月的來臨，幾天的連續降溫，冬裝開始熱銷。在百貨商場，隨便一件都要上千塊，而我們這條街的小店里，一件大衣的要價也在三四百了。我賣300元一件，滑雪衣銷量開始穩步上升，很多逛街的女生都給男朋友買，也有很多人看到別人穿了之后來買的。

看著賣得挺好，我想趁著好勢頭追加一批貨，怕過了十一月進貨價會水漲船高，也怕這個貨源會斷了。于是，我非常大膽的進了近三百件。

看我進了貨，男朋友嚇傻了，很氣憤：你進這么多，看你怎么賣？

如男朋友所料，我進的衣服在十一月的時候還銷售不錯，剛剛進入十二月，天氣越來越冷，我以為大賺的時候，卻突然間冷清下來。店里的老顧客一來就問，怎么沒有新款，還是這幾款？

另外，十二月開始，各大商場開始拼命打折，大學生們開始瘋狂的向百貨商場進軍。這條街跟天氣一樣冷冰冰的。

進三百件衣服的貨款，大部分錢是欠著朋友的，而朋友也是在公司打工的，欠著公司的錢。我當時寫了張欠條，約定了還款的日期。現在朋友被公司催，他便天天催我還錢。

我當初想得特別天真，以為只要把這批貨賣掉，我就可以把前段時間虧的都賺回來，然后把朋友和爸媽的錢，趁年底之前還掉。我忽略了一個事實，就是再好銷的衣服，小店的吞吐量也是有限的。

十二月十日，我把店關了。雖然關了店，我還有很多事情要處理。我想，我要堅強。我也會吸取教訓，東山再起。