賒出來的成功

一全

20世紀20年代初的意大利米蘭市，有一位年輕的服裝學徒，他在師滿后設計出了一大批集“休閑、時尚、平民化”于一身的新理念服裝，就想辭職創辦一間自己的服裝加工作坊。

可是，小伙子幾年來都是在做學徒工，沒有薪水更沒有積蓄，沒有錢，怎么能夠創辦服裝作坊呢？小伙子的工友們都善意地提醒他說，做生意是需要很多本錢的，而他根本沒有積蓄，所以創辦服裝作坊的想法根本就行不通。然而小伙子卻似乎一點也不擔心這些，毅然辭了職，隨后他跑到銀行里，對銀行的經理說想貸一筆款，用來賣個小廠房創辦服裝作坊。銀行的經理問他用什么作抵押，小伙子說：“我用自己的服裝手藝做抵押，如果一年內我還不起錢，我就用我的手藝替人打工賺錢分期還貸！”

銀行的人聽后覺得這筆錢貸出去不會沒著落，就貸給了他三萬里拉。買了小廠房和制衣設備后，小伙子雖然成立了一家小小的服裝作坊，可這時他又沒錢購買面料了。工友們都勸他現在趁早賣掉廠房和設備，勉強還可以還掉債務，否則就難以回頭了，小伙子卻拍拍胸脯說他有辦法解決，幾天后他又跑到一家面料商那里說：“我想購買一批新面料，但是我現在沒有錢立刻付賬，我希望能在賣掉服裝之后再付錢，如果你同意賒賬，我就多付半成的面料利潤給你，我跑得了人,跑不了作坊，你放心吧！”

面料商見沒有后顧之憂而且還可以多拿利潤，就同意了他的要求，把面料賒給了小伙子，隨后，小伙子請了許多工人，以高質量的印染、繡花面料以及精湛的工藝和嚴格的服裝設計構造，把那批新理念服裝生產了出來，當他把這些服裝送到商場去銷售的時候，商場不僅紛紛買下了他的貨，還紛紛與他簽訂了長期的供貨合同。

僅此一次，除去貨款和支付給工人們的薪水，小伙子還凈賺了好幾千里拉！有了這筆錢，小伙子的生意做得更是風生水起，許多大城市的高級百貨店都紛紛給他送來訂單。半年不到他就還掉了銀行貸款，一年之后他的小作坊就擴張成了大工廠，而他的新理念服裝也隨著直錢上升的銷量，被越來越多的人所認可和接受！

沒錯，這就是如今的國際著名服裝品牌“帝夢軒”，當初的那位意大利小伙子就是后來被稱為是“帝夢軒之父”的弗萊斯特·巴奇。巴奇在晚年的時候曾寫下過一部《創業心經》的書，他在書中說：“創業并不一定需要很多錢，但卻時刻需要一種想法，這種想法很簡單，那就是怎么樣才能賺到更多的錢！”

摘自《環球人物》