基于生態位理論的節能服務企業成長戰略研究

田 小 平， 呂 榮 勝

（1.天津大學 管理與經濟學部，天津300072；2.天津商業大學 商學院，天津300134）

一、引 言

20世紀70年代，全球能源危機沉重打擊了世界上大多數發達國家的經濟，但同時也催生了一個新的產業——節能服務產業。經過30多年的發展和完善，節能服務產業已經在北美、歐洲以及一些發展中國家逐步得到推廣并快速成熟起來，成為一種基于市場的節能新機制。我國目前正面臨促進經濟增長和建設生態文明的雙重任務，發展低碳經濟是國家抓住經濟發展機遇和促進社會文明轉型的戰略選擇［1］。低碳經濟是以實施節能減排為主要手段的綠色經濟發展模式。在低碳經濟的背景下，節能服務企業將獲得新的機遇和發展空間。節能服務企業是一種為用能單位提供節能改造并通過與用能單位分享項目實施后產生的節能效益來盈利的專業化公司。由于節能服務是一種非常低碳和基于市場的節能機制，我國中央和地方政府相繼出臺激勵政策來促進節能服務產業的發展。如2010年，國務院發布了《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》，提出積極發展節能服務產業是利用市場機制促進節能減排、減緩溫室氣體排放的有力措施。但目前我國節能服務企業的規模普遍比較小，競爭力弱，難以適應當前推進節能工作的迫切需要。所以，研究我國節能服務企業的成長問題顯得非常迫切和必要。

目前學術界對節能服務企業的相關研究主要從節能服務產業的角度，研究政府應該如何制定產業扶持政策，對節能服務產業提供支持。站在微觀角度，對節能服務企業進行研究的文獻相對較少，而對節能服務企業的成長問題進行研究的文獻目前尚未發現。針對以上這些不足，本文將基于生態位理論，對節能服務企業的成長戰略問題進行研究，提出促進我國節能服務企業發展的戰略對策。

二、生態位理論與企業成長戰略

20世紀70年代以來，把生態學的思想、理論和方法應用于企業管理的研究已經成為一種發展趨勢。組織生態學主要研究產業生態環境的形成與競爭問題，認為環境資源以生態位（niche）的形態存在［2］。組織如果沒有較好的生態位，就會面臨被淘汰的命運［3］?，F代生態位理論起源于Hutchinson在1957年以抽象幾何的形式對生態位所下的定義：一個生物的生態位就是一個N維的超體積，這個超體積所包含的是該生物生存和繁殖所需的全部環境條件。在該環境條件下，種群可以進行自我復制。也就是說，生態位是一組可以使種群的成長率非負的環境條件。由于成長率通常表現為許多環境維度，因此種群的相關環境組成了一個N維空間，每一個維度代表了某種相關環境條件的水平，例如平均降雨量或平均晝夜溫差等。這個空間中的每一個點對應N維環境的某種特定狀態。Hutchinson把種群的基礎生態位定義為由種群的成長率為非負時的一系列點所組成的超體積?；A生態位的概念為把制度理論中關于組織類型的理論和系統理論中有關種群動力學和進化的理論結合起來提供了合適的途徑。從生態學的角度來看，如果一個種群的存在影響到其他種群的成長率，則這兩個或多個種群之間就會發生相互作用。這種影響既可能是正面的也可能是負面的。當這種影響是正面時稱為“共生”，而當這種影響是負面時稱為“競爭”，也就是說一個種群的存在會降低其他種群的成長率。當種群存在競爭對手時，自身發展的環境空間將會受到擠占。Hutchinson把這種受到限制的環境空間稱為現實生態位。因此，借助于生態位理論，可以對種群的成長問題進行研究。

對于企業而言，生態位指的是企業成長所需要的社會、經濟、政治等環境條件的集合。企業能否持續成長，取決于其對生態位的適應性。根據企業利用生態位的方式，可以把企業成長戰略分為r戰略和K戰略這兩種類型［4］。采取r戰略的企業會快速進入所發現的新的生態位領域，它們通過先發優勢來獲得競爭優勢，并賺取超乎尋常的高額利潤。當種群的密度較低且資源分布較為分散時，r戰略較為合適。而采取K戰略的企業則通常處于高度不確定的環境中，不斷變動的環境為企業提供了許多難得的發展機遇，企業基于有效運營來取得競爭優勢，當種群的密度較低時，這種戰略較為成功。企業在種群演化過程的不同階段如果能夠及時準確地調整成長戰略，就能夠實現企業的可持續發展［5］。而組織種群所處的演化階段，則可以根據組織生態學中所提出的密度依賴模型來進行判斷，如（1）式所示：

（1）式中，λ1表示合法化，λ2表示競爭，ε（t）為誤差項。ΔN（t）為t時刻進入種群的企業數量，N（t-1）為（t-1）時刻種群中的企業數量。如果λ1＞0，則表明種群正在經歷合法化過程；如果λ2＜0，則表明種群的演化過程中存在著競爭。λ1和λ2的符號和大小可用以判斷合法化和競爭對種群演化的影響大小，從而判斷該種群的發展處于什么階段。

在種群演化過程的不同階段，企業應該及時地調整其成長戰略以實現可持續發展。在種群演化的形成期，企業的生存壓力巨大，對外界環境的適應能力也較弱，適宜采取r戰略，通過產品創新來培育核心競爭力。在成長期的前期，企業的適應能力不斷得到增強，生態環境相對穩定，適宜采取K戰略，通過提高產品質量求生存。在成長期的后期，隨著種群密度的加大，企業之間因資源的緊張而出現一定程度的競爭，適宜采取r戰略，通過開發差異化的產品和服務與競爭對手搶奪資源。到了種群演化的成熟期，企業之間為搶占生態位空間而展開的競爭更為激烈，這時企業既可以采取K戰略，通過增強核心競爭力來維持市場份額，也可以采取r戰略，通過構建學習型組織和開展變革創新來進一步搶占尚未被充分利用的生態位空間。而在種群演化的衰退期，企業的競爭力逐步減弱，死亡率也開始上升，適宜采取r戰略，通過產品的更新換代來進入下一輪演化周期。

三、我國節能服務產業的演化與競爭

1.我國節能服務產業演化的現狀

為了采集我國節能服務企業的創立時間，本文依照國家發改委和財政部公布的節能服務企業備案名單，通過登陸全國各省市的工商行政管理局網站和企業信用網站，最后得到1017家節能服務企業的樣本。我國節能服務產業在1998～2011年的每年新增企業的統計數據如表1所示。

表1 我國節能服務產業歷年新增企業數量統計

表2 回歸分析結果

從表2可以看出，模型的判定系數R2為0.966，大于0.5，擬合優度較高。同時，回歸方程的顯著性檢驗在P＜0.05水平上非常顯著，說明方程的質量較好。根據表2的數據結果可以得到如下密度依賴模型的回歸方程：

λ1=0．249＞0，λ2=-0．000 081 45＜0，且合法化系數λ1大于競爭系數λ2，據此可以判斷我國節能服務產業正處于演化的成長階段的后期，出現一定程度的競爭，但合法化依然占據主導地位。根據種群演化理論，在成長期的后期，企業適宜采取r戰略，開發具有差異化特色的產品和服務，與競爭對手搶占種群中的不同生態位空間。因此，在此階段我國節能服務企業應該促使生態位分離，針對不同的消費者需求提供不同的節能服務以占據種群空間中不同的生態位。否則，當種群演化到成熟階段時，必將與其他企業之間發生激烈的競爭，從而影響企業的生存和發展［6］。

2.我國節能服務企業的競爭分析

為了分析節能服務企業之間的競爭行為，本文根據logistic方程，構建了節能服務企業的生態位拓展模型：

N1、N2分別為節能服務企業A和B的生態位空間大小，K1、K2為企業的生態位容納量，r1、r2為生態位拓展速率。當兩個企業的生態位出現重疊時，就會發生競爭行為。設節能服務企業A和B的競爭系數分別為α和β，α、β表示企業所占據的生態位空間對于對方拓展其生態位的抑制效應，α=1／β。兩個節能服務企業的生態位拓展方程可以修改為：

當兩個企業競爭達到平衡狀態時，應滿足：

對節能服務企業A來說，當N1=0時，N2=K1／α；當N2=0時，N1=K1。對節能服務企業B來說，當N1=0時，N2=K2；當N2=0時，N1=N2／β。由此可以得到兩個企業競爭的四種結局，如圖1所示。

圖1 節能服務企業之間競爭可能產生的四種結局

（1）當K1＞K2／β，K2＜ K1／α時，由于在 K2、K2／β右邊這個生態位空間內，企業B已超過其生態位容納量而不能增長，而企業A仍能繼續增長。因此，企業A取勝，企業B被擠掉。

（2）當K2＞K1／α，K1＜K2／β時，在K2、K1／α、K1、K2／β這個生態位空間內，企業A不能增長，而企業B能繼續增長，因此，企業B取勝，企業A被擠掉。

（3）當K1＜K2／β、K2＜K1／α時，兩條對角線的交點E即為平衡點。由于K1＜K2／β，在三角形K1EK2／β中，企業A不能增長，而企業B繼續增長，箭頭向平衡點收斂。同樣，因為K2＜K1／α，在三角形K1／αEK2中，企業B不能增長，而企業A增長，箭頭也向平衡點收斂，從而形成穩定的平衡，兩個企業實現共存。

（4）當K1＞K2／β，K2＞K1／α時，兩條對角線相交，出現平衡點E′，但它是不穩定的。因為K1＞K2／β，在三角形 K1E′K2／β中，企業 B不能增長，企業A能增長，箭頭不收斂。同樣，因為K2＞K1／α，在三角形K2E′K1／α中，企業A不能增長，企業B能增長，箭頭也不收斂。因此，平衡是不穩定的。

進一步分析上述四種情況可以發現，當A、B兩個節能服務企業的生態位空間完全重疊，即K1=K2時，兩個之間的競爭結果為：

（1）當β＞1，α＜1時，企業A取勝，企業B被擠掉。

（2）當α＞1，β＜1時，企業B取勝，企業A被擠掉。

（3）當α＜1，β＜1時，兩個企業穩定共存。

由于α=1／β，所以α和β不可能同時小于1。因此，當K1=K2時，兩個企業穩定共存的情況不可能出現，或者是企業A擠掉企業B，或者是企業B擠掉企業A［7］。由此可以得出如下結論：在節能服務產業中，互為競爭者的兩個節能服務企業保持穩定共存的條件是兩個企業的生態位不能完全重疊，必須保持一定的差異性，以形成生態位空間在一定程度上的分離。

四、結論及啟示

構建完善的節能服務體系，發展節能服務產業是一項十分艱巨的系統工程。目前我國大多數節能服務企業的實力相對偏弱，注冊資本低于500萬元的企業占66%，年產值5000萬元以下的企業占78%［8］。因此，我國節能服務產業的現狀難以適應當前推進節能工作的迫切需要。我國節能服務企業應該進一步開發潛在市場，不斷開拓新的生態位空間，以實現生態位的分離，具體而言，可采取如下戰略對策：

1.錯位經營戰略

錯位經營戰略是指企業選擇自己最具有優勢的細分市場作為目標市場，根據目標客戶的不同，生產不同的產品，進行“錯位鉆空”經營，以減少生態位重疊的可能性。節能服務涉及的領域有工業節能、建筑節能、交通節能等，從產業細分又有鋼鐵、建材、化工、電力等多個產業，而業務內容又包括能效審計、節能項目設計、原材料和設備采購、監測、施工、培訓、運行管理等各個環節，能源節約的類型也涵蓋煤、油、汽等。因此，節能服務產業的細分市場眾多，這就為節能服務企業實行錯位經營戰略提供了潛在途徑。

目前我國很多中小節能服務企業成長緩慢，其根源就在于不注重技術和產品的研發。節能服務產業是技術密集型產業，要確立在節能服務市場上的錯位競爭優勢，技術創新是節能服務企業的必然選擇。節能服務企業應該持續進行新產品和新技術的研發，并積極與各科研機構和高等學校合作，進行聯合攻關，以取得重大的技術突破。與此同時，節能服務企業要探索各種科學的激勵機制以留住核心科技人才。

2.價值創新戰略

在產業演化過程中，企業生態位的邊界不是一成不變的，企業可以重新界定生態位邊界，而不必在一個給定的生態位空間里展開激烈的競爭。價值創新戰略是指基于顧客強烈關心的共同點來建立自己的業務項目，使企業能夠超越現有需求，開啟以往并不存在的新的客戶群體。企業首先要剔除與生態位邊界上的其他企業長期競爭中已不具優勢的生態因子，然后減少一些超過客戶需求的生態因子，其次是考慮增加一些客戶有潛在需求的生態因子，最后要創造該領域中從沒有過的新的生態因子［9］。

在我國節能服務市場上，存在著很多沒有被占用的潛在生態位。節能服務企業通過剔除和減少原先生態位上的因子，同時再增加和創造新的生態因子，就能夠實現生態位的分離。例如，目前節能服務項目主要有節能效益分享型、節能量保證型和能源費用托管型三種商務模式，另外還有融資租賃等其他模式，這些模式各有利弊。節能服務項目的本質是以合同的方式來實施節能服務，分享節能服務的收益，因此可以根據我國國情改良節能服務項目的商務模式，有效地提高用能單位參與的積極性，避免節能服務合同實施中的風險，保證節能服務收益。在實踐中，節能服務企業可以探索節能效益分享型與節能量保證型相結合、節能效益分享型與能源費用托管型相結合以及融資租賃業務與合同能源管理相結合的復合型商務模式，以開創新的生態位空間。此外，節能服務企業可以對節能服務的內容進行分解，根據不同的服務內容來分階段收費，滿足用能單位的不同需求［10］。

3.協同進化戰略

類似于生物物種的協同進化原理，產業的演化實際上就是產業內部成員在競爭與合作的作用下協同進化的過程［11］。企業之間進行互利合作可以擴大合作雙方的現實生態位。戰略聯盟是企業之間互利合作的主要形式。目前我國節能服務企業的數量已經超過4000家，這些企業在核心技術、資源配置等方面各不相同，形成了細分的差異性，且互補性極強。因此，我國的節能服務企業應根據節能服務項目的需求，與產業內的其他企業構建戰略聯盟，以實現合作多贏、協同進化。而中國節能服務業委員會也應該進一步發揮橋梁紐帶作用，促進節能服務企業之間的合作。

綜上所述，在成長階段的后期，我國節能服務產業應采取r戰略，以促使生態位分離。節能服務企業要保持穩定共存，其生態位就必須保持一定的差異性。我國節能服務企業可采取錯位經營戰略、價值創新戰略和協同進化戰略來實現可持續成長。

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