翹楚雙強，珠聯璧合——訪神州數碼集團副總裁葉海強

文｜本刊記者 李月成

神州數碼，國內最大的整合IT服務提供商，擁有完善的物流體系與強大的銷售和渠道網絡。施耐德電氣，全球能效專家，產品覆蓋綜合布線、智能照明、樓宇自控等領域的解決方案和服務能力。雙方的強強聯合，將會帶來哪些變化，對此本刊通過神州數碼簽約施耐德電氣綜合布線產品指定分銷商，采訪了神州數碼集團副總裁葉海強先生，從中找尋答案。

神州數碼為什么會選擇做布線產品？進軍綜合布線產品領域，主要是想將這些產品應用于哪些領域？

葉海強：隨著云計算、虛擬化和3G時代的到來，數據中心及附屬基礎設施將會迎來新的挑戰，而關鍵電源及數據中心整體解決方案的需求勢必將保持強勁的增長勢頭，市場正在不斷擴大，其中布線系統在IT投資中所占的比重一般只有5%，但其使用年限卻大于10年，甚至目前許多布線廠商承諾提供20年以上的質量保證，可謂投資小年限長，且80%的網絡故障來自于僅僅占5%的投資，可見布線在IT投資中的重要性。中國布線產品一年的銷售額達到40億人民幣，神州數碼作為國內最大的整合IT服務商，提出智慧城市戰略，綠色數據中心恰是其中重要的一部分，布線是綠色數據中心基礎網絡的重要組成部分，選擇布線能夠為我們綠色數據中心整體解決方案奠定基礎，豐富神州數碼的產品組合，增強神州數碼的核心競爭力。

神州數碼成為施耐德電氣綜合布線產品領域的指定分銷商后，下一步的規劃是什么？

葉海強：綠色數據中心是神州數碼智慧城市戰略的重要組成部分，我們成立了專業的隊伍，隨著業務的開展，我們的隊伍將不斷擴大，同時將不斷整合與數據中心相關的產品，形成綠色數據中心整體解決方案，為智慧城市的戰略實施與成功奠定基石。

神州數碼將調動哪些資源去配合施耐德電氣在綜合布線領域的分銷？

葉海強：神州數碼已成立專業弱電行業針對布線系統的銷售團隊及后臺支持團隊來拓展布線業務，建立布線渠道，除此之外將利用現有網絡銷售團隊及渠道進行渠道資源的整合，并利用現有大行業資源配合施耐德電氣贏得國內主要行業項目，同時將緊密結合智慧城市戰略推廣施耐德電氣布線產品。

神州數碼為什么選擇與施耐德合作，如何看待今后雙方合作的發展前景？

葉海強：選擇數據中心產品線相對較全的施耐德合作，能夠為我們綠色數據中心整體解決方案奠定基礎；同時，施耐德與我們現有產品Cisco是戰略合作伙伴，神州數碼擁有完善的物流體系、強大的銷售及渠道網絡。強強聯手，不僅能讓更多的IT方案商完善其解決方案的能力，提高核心競爭力，同時進一步滿足客戶需求。通過更廣的區域及行業覆蓋，實現更好的用戶應用，力求在激烈的市場競爭中，實現廠商、渠道商、服務提供商及用戶“多贏”的局面。

與施耐德的合作不僅僅源于布線，之前雙方在其他產品線如APC等產品線已經建立合作，今后雙方還會在綠色節能領域繼續加強合作。神州數碼在與施耐德電氣的合作中，將發揮其分銷代理渠道的優勢，同時從用戶需求出發，在提供優質產品的同時，還會重點提供應用環境解決方案，并在政府、醫療、電信、大中型數據中心等領域展開全方位的合作，為客戶創造更多的價值，雙方此次的合作可謂翹楚雙強，珠聯璧合。

結束語

綜合布線已經成為智能建筑、網絡基礎的重要組成部分，其技術越發的成熟與規范，勢必會更好的應用于用戶。從葉總的訪談中，我們能夠感受到，神州數碼與施耐德的強強聯合，勢必也會有更多的精彩還在后面，我們期待著！