群策謀發展，眾力鑄輝煌——2011冠林電子合作伙伴暨供應商年會報道

文｜本刊編輯整理

2011年12月18日，冠林電子合作伙伴暨供應商年會在福州馬尾順利召開，冠林電子執行總裁王龍等公司高層和全國各地的分公司、合作伙伴、產品供應商代表出席。

參會嘉賓合影

本次年會旨在展示冠林實力，為參會各方提供交流經驗、共謀發展的平臺。在會上，冠林電子與工程伙伴深入溝通，就如何把原來分布在伙伴中的技術、產品、關系等資源整合起來，以及雙方日常工作配合中的流程和涉及的平臺事項進行了交流；總結出了設計行業解決方案的模板以實現成熟項目案例的快速復制、使用伙伴的產品為渠道服務、拿下大型工程項目（設計、施工）后將當地的工程伙伴變成當地施工合作伙伴等重要經驗。

通過與產品供應商就如何整合分布在產品上的資源的討論，冠林針對工程商在同供應商合作過程中遇到的不熟悉產品以致工程及二次優化設計難臻完美、工程后期的維護成本高，不熟悉供應商以致拿不到更好的價格，沒有主推產品以致價格優勢和利潤空間有限，不能形成批量效應以致得不到供應商重視等困難，確定了冠林將與伙伴共享已摸索過的產品和行業經驗，針對大會討論選定的幾種產品集中供應商、加大供應量，幫助伙伴找到更好的產品納入渠道、獲得更多的項目資源和利益。

在本次大會上，冠林還明確了普通合作模式、單產品包銷模式、專用型號模式、產品定制模式、獨家代理模式五種與產品商合作的模式，以及保障產品商按時收款、保障產品商的產品銷售量、為產品商提供網上產品商城這一銷售平臺、幫助產品商節約銷售費用等維護產品商利益的舉措。冠林承諾，只要產品商完成了同冠林簽訂的產品供貨合同，即使項目合作或收款出現困難，冠林也將保障產品商的收款。冠林將鎖定幾個產品商進行長期合作，給相關廠商的產品帶來巨大的銷量——僅停車場系統產品一項，冠林科技就掌握著1500～2000個住宅小區每年的產品供貨，以此為銷售渠道，每年增加的產品銷售量將十分可觀。

2011冠林電子合作伙伴暨供應商年會在和諧歡樂的氣氛中落下了帷幕。在新的一年里，冠林電子將如何在競爭愈發激烈的市場中拓展自己的發展空間，創造新的經營高峰呢？讓我們拭目以待吧！

冠林電子產品商城正式上線