宏碁：原汁原味特工片

傳播主題：007特工的高科技裝備

策略要點：集中資源，通過新媒體打出產品認知。

推廣平臺：主流門戶網站如新浪、搜狐、網易，優酷等視頻網站，社交平臺新浪微博。

主打價位：五六千元

“我們今年無論中國還是全球，我們重點都是放在超極本上面，奧運對我們來說當然是非常重要的事，但這不意味著我們把全部的資源投在直接的奧運廣告上”，宏碁中國區市場推廣處總經理林容豐告訴《成功營銷》記者。

因此在奧運賽事如火如荼的7、8月份，宏碁內部當仁不讓的主角還是超極本，以蜂鳥S5為主角的推廣在此時于各大互聯網平臺上展開?！拔覀円獙①Y源聚焦，重金投在超極本上面。”

備戰臨界點

在資源有限的情況下，優先傾斜超極本，林容豐解釋，這源于宏碁的一個預判：超極本市場的爆發期即將到來。

“現在超極本正處于導入期到成長期的過程中，但增長爆發點即將到來，5000元就是那個（轉折）點。”林容豐表示，“在去年上市初期，我們和英特爾聯合對300名購買蜂鳥S3超極本的用戶進行了調研，非常滿意和滿意的用戶超過了85%，這是通常產品調研所獲得的橄欖形的結果截然不同的”，但他認為高價是消費者是導致這一市場不能快速擴大的原因，“我們相信，當主流品牌和型號的價格能拉到5000元以下時，市場的爆發點就會來臨”。

因此，宏碁希望能夠將精力和資源聚焦在超極本上，以期建立超極本的領導地位，“leadership”被林容豐反復強調。

他表示，宏碁主力在兩個方面實現品牌差異化：首先，就是產品層面的差異化，比如蜂鳥S5的一觸即啟隱藏式接口和全時在線等技術，來直接刺激消費者購買行為；更為重要的是，基于之前對價格引爆點的判斷，通過和上下游合作伙伴的配合，盡全力將價格進一步拉低。

在此次超極本的傳播中，宏碁也做出了幾點和以往做法或者業界傳統不同的地方：一方面，有意識地加強情感性訴求。比如，不同于以往筆記本命名的方式：宏碁此次超極本命名為“蜂鳥”，在傳達產品特征的同時有利于人們記憶辨識。另一方面，他們將營銷推廣細致化。之前宏碁的推廣項目，一般是有一個整體方案，然后在不同媒體平臺進行復制或微調，但是對于“蜂鳥”的推廣，宏碁根據每個媒體平臺的特長進行定制化傳播，如結合網易的郵箱優勢進行紀念版電子郵票推廣，在新浪微博平臺上做漫畫系列傳播，IT垂直網站的互動游戲等等，“同樣的一個項目，這些定制化的形式效果非常好，但是協調的難度比較大，因為同時要看多個項目”。

全力新媒體

在第二代超極本中，宏碁著力推廣的明星產品是S5，根據宏碁今年3月份對產品線和產品命名方式的梳理，S代表超極本系列，5屬于中高端產品，比之前的S3在配置和功能上要更為強大。

該產品推廣時間定在7月初到8月底，將近兩個月的推廣預算，將全部砸在數字媒體上。

這有部分是出于“避運”考慮，在奧運期間，各個品牌爭相爭奪眼球，對于宏碁來說，如果選擇電視媒體，要獲得一定的關注度需要比平時多出幾倍的價錢，相比較而言，數字媒體顯然“更具效益性”。

因此，此次宏碁首先選擇是幾大主流門戶網站：新浪、搜狐、網易，比如在推廣期間，連續在新浪首頁上對產品進行曝光，同時選擇視頻網站如優酷進行視頻貼片性質的合作，在社交媒體網站上，宏碁主要發布互動游戲等來吸引粉絲的參與。

這次超極本推廣，宏碁的創意是“特工使用的炫酷電腦產品”，一段神似好萊塢諜戰片的TVC在官網和視頻網站等上面播放。這個好萊塢特色的創意出自大中華區團隊，和其他品牌聘請本土代言人的路線并不相同，林容豐告訴記者，雖然也考慮使用本土元素，比如其中一個角色選用中國人，用中文配音，但是要打造的是主題是“特工級裝備”概念，仍然希望展現更為原汁原味的“特工故事”，因此網絡傳播版使用的還是英文。