QRD生態系統初步建立高通“保姆式”服務謀求新發展

本刊總編輯 | 楊海峰

過去幾年，高通在移動芯片領域似乎無可匹敵，尤其是在高端領域牢牢占據龍頭地位。但是，對于中低端，這個由更多非知名手機企業占據的市場卻由MTK等企業占據。似乎是看到MTK等在2G后半程的發力結果，預防其在后3G時代再次上演，高通進行了一次重大決策性戰役，也就是推出QRD戰略。

以MTK的成名之作進行反擊，用其人之道還治其人之身也許是最好的打擊辦法。當然，簡單模仿對于高通這樣的企業并不奏效，建立一個完整的QRD生態系統才有助于長期占據這個市場，并使高通能夠在高中低端移動領域以及未來M2M市場獲取更大份額。今天的高通，已經不拘泥于現有市場，更大規模、更大收益、更大話語權似乎成了高通股東們急切盼望的結果，而QRD戰略正是這一訴求的具體行動。

這一戰略發布半年之后，6月1日，高通在深圳舉辦了第二屆“高通合作伙伴峰會”（以下簡稱“峰會”）。與半年前300人的規模相比，今年的參會人數超過了上次的4倍，人數超過1200人。這從側面印證了高通QRD戰略受到業界的熱捧。對于許多中小企業而言，高通的大力支持使其產品擁有了向中高端市場以及海外市場拓展的基礎，而非之前以“山寨機”的名義主攻低端市場和欠發達地區的尷尬。

QRD戰略半年成績斐然

如果說出席人數還不能說明問題的話，QRD半年來取得的成績自然是不爭的事實。

高通高級副總裁兼QRD項目負責人Jeff Lorbeck在峰會上透露，半年以來，加入高通QRD戰略的OEM廠商已達30多家；已有17個OEM廠商發布了28款基于QRD平臺的智能終端，另外還有100余款終端正在研發過程中。

據了解，通過參與QRD戰略，最終上市的終端總數目前正在不斷高速增長。僅在今年3月和4月，就有14款手機發布，如夏普SH300T，聯想A780，酷派7260+、7019等，多款手機進入聯通和電信的集采。

對于高通的中國合作伙伴來說，高通一直秉承著長期戰略的承諾，致力于打造完整的生態系統，并最終解決本土化需求。

就目前市場來說，高通具有業內較為完整和廣泛的移動處理器產品組合，這一優勢在QRD產品平臺上得到了充分展現。基于高性能、低功耗、高集成、軟硬件結合、多頻多模等特點，驍龍處理器的技術和品牌優勢是QRD戰略得以迅速推廣的主要因素。

以低功耗為例，其設計的重點就在于對功耗和散熱的優化。在日常使用模式下，基于驍龍S1 7x27A芯片組的參考設計開發平臺的終端，使用一天后電量還剩20%；而基于其他解決方案的終端電池電量將會耗盡。

目前，驍龍品牌勢能正在積聚，高通公司正與運營商、渠道商、終端廠商等展開各種合作，全方位推廣驍龍品牌。與此同時，驍龍處理器加強了智能終端和移動互聯網的用戶體驗，正為越來越多的消費者所認可。截至目前，全球已有370余款基于驍龍處理器的智能終端發布，還有400多款終端正在研發中。

應該說，從QRD戰略提出到具體落實，高通通過“保姆式”的服務，逐步取得了中小型終端企業的信賴。而這要歸功于高通QRD戰略生態系統的建立和完善。

《通信世界周刊》：QRD戰略在無限地放大，似乎可以幫助ODM和OEM解決一切的問題，但是廠商對成本的控制卻越來越難。目前，在戰略中有一項計劃是“推薦供應商名單”，在將來，高通是否會組織終端廠商集體采購關鍵部件，以緩解廠商成本壓力？

Jeff Lorbeck：高通最重要的工作就是要能夠給這些元器件或者組件的供應商提供幫助。在整個供應鏈中，高通要考慮整體供應的集成，而就具體不同組件和元器件來說，高通也要確保這些相應的元器件供應商是經過測試并且可用的。這部分的工作對于高通而言是在中國的一個全新舉措。獲高通許可的供應商可以到網站上直接下載組件的驅動程序，而高通會監控其下載量。所以，高通的第一步就是在生態系統里面幫助硬件元器件供應商，能夠給他們提供相應的幫助。此外，經過高通測試的元器件名單正在不斷擴大。

生態系統初步建立

在中國，中小型終端企業正在通過自身的努力，完成市場上的以小搏大。高通QRD戰略能夠縮短這些企業的新品從設計到上市的時間，提高了這些廠商的產能和市場競爭力。

對于高通的中國合作伙伴來說，高通一直秉承著長期戰略的承諾，致力于打造完整的生態系統，并最終解決本土化需求。截至目前，高通已在北京、上海、深圳以及西安開設了四家分公司，并在北京和上海設立了兩個研發中心。

通過QRD戰略，高通正不斷地更新對中國本土合作伙伴提供的支持模式。據了解，在過去的六個月里，其支撐團隊正不斷擴大，并設立了專門的現場支持團隊和相應的支持系統和技術文檔。此外，高通還通過提供生產經驗豐富的工廠為上百萬終端上市提供重要支撐。

高通方面表示，其QRD戰略已覆蓋絕大多數軟件和硬件元器件，并使第三方廠商能夠針對QRD平臺對產品進行預測試和優化。通過這種模式，終端廠商可以集中資源致力于開發增值功能，使得自身產品在與市場同等產品競爭中更具差異性的優勢。

此外，高通還通過提供創新和增強的QRD工具，幫助其合作伙伴在生產Android終端的全過程中更加順利和高效，進一步縮短后者產品的上市時間。

QRD戰略還建立了一整套的“推薦供應商名單”。能夠進入該名單的產品均通過了高通QRD測試，使得終端廠商可以直接采購使用。與此同時，預測試和預集成的硬件組件和本土化的軟件應用程序也與之保持同步更新。

高通正通過上述方式，結合其實驗室、開發者網站等輔助工具，為采用其QRD戰略的終端廠商提供智能手機設計制造的“一站式”服務。

事實上，這樣的服務正在全球各地開展。QRD戰略將為尋求海外市場擴展的廠商提供額外的跨區域支持項目，覆蓋中國、印度、巴西以及東南亞等國家和地區，提供技術支持和場測等服務，并加強與區域軟件生態系統的合作，以提供本土化應用以及區域語言包，從而幫助廠商更輕松和快速地進入新的海外市場。