打破中移動獨家合作局面中國電信角力直播星業務“圈地戰”

本刊記者 | 陳琛

三網融合惟一獲得實質突破的細分市場——偏遠農村市場再起波瀾。近日，青海電信與青海廣電就直播衛星戶戶通工程簽訂合作協議，這既標志著中國電信率先打破了中國移動在廣電系發起的直播星工程中的獨家參與地位，也標志著電信系已開始就偏遠農村市場掀起“圈地”熱潮。

雖然不如城市、縣鄉等核心市場利潤豐厚，但對中國電信而言，直播星公共服務覆蓋的用戶數近2億的偏遠農村市場仍是不可失去的重要市場，此外，通過介入直播星工程，中國電信還可以低成本完成普遍服務任務，并有效防止競爭對手進一步撬動其農村固話及固網市場。

日前各地直播星“圈地戰”已經打響，但由于“從無到有”、可期利潤較低等特質，可以預見，偏遠農村三網融合參與主體暫時不會出現第一、二批試點般的激烈博弈與角力，但隨著中國聯通等的后續加入，直播星電信系博弈或進一步升級。

青海首試CDMA制式機頂盒

此前，中宣部、國家廣電總局對寧夏、內蒙古、河北三地的直播衛星公共服務試點工作進行了總結，肯定了機頂盒內加入通信模塊這一廣電、電信的合作模式，標志著以20戶以下自然村為代表的偏遠農村市場三網融合業務模式的基本確定。

目前，在省委宣傳部門以及廣電局推進下，各地直播星工程正在緊密進展中。“近期各地主要在進行相關的準備工作，有線電視網絡公司（下稱地方有線）一方面催促下屬機構上報直播星設備專賣店部署方案，另一方面組織當地的直播星業務適用區域的調研與劃定工作，并與當地政府、財政部門、電信運營商等接洽了合作與業務補貼事宜，”三網融合專家吳純勇表示，“但除三個試點地區外，其它地區的直播星業務商用工作并未展開。”

據悉，在直播星業務已經商用的寧夏、內蒙古、河北三地，均是中國移動與地方有線達成合作，直播星機頂盒內嵌的也是GSM模塊。但近期，中國移動獨家參與直播星業務的局面得以打破。

目前，直播星業務僅能實現廣播、電視以及無線固話功能，未來有望實現寬帶上網以及提供其它增值服務。

近日，青海電信與青海省廣播電視局簽署了“直播衛星戶戶通工程”合作協議，并與青海廣電共同完成了機頂盒內嵌入CDMA通信模塊的技術研發工作以及補貼落實工作，標志著中國電信正式加入直播星工程。

據了解，目前CDMA機頂盒提供的業務種類與GSM機頂盒類似，村民可以通過它聽廣播、看電視以及撥打無線固話。“與中國移動做法類似，中國電信也在機頂盒內嵌入了移動通信模塊，這樣一方面用戶可以通過電視機享受到廣播及電視節目，也可以通過外接的無線固話享受語音通信服務。”三網融合專家吳純勇表示。

發展目標方面，根據直播星戶戶通工程目標責任書，今年年底前青海將完成50萬戶的建設任務，而業務收費方面，目前廣播及電視節目免費，無線固話業務一般按照當地移動語音業務的平均資費標準進行收取。

兼顧公益與放號目標

對地方有線而言，由于目前并不收取電視收視費，直播星業務對其而言主要以公益事業為主，其有望通過后期推出多項增值業務收費；而對電信運營商而言，雖然可以收取無線固話通話費，但由于偏遠農村市場用戶ARPU值較低，因此電信運營商的布局目的仍不以短期盈利為主。

對于中國電信加入直播星工程的初衷，中國電信相關受訪人士表示，低成本地完成普遍服務任務或是其首要目的。

據了解，在此前的“村村通”工程中，中國電信為普及固定電話花費了高昂的成本，其中在為江西某偏遠山村部署一部固定電話時竟花費了170多萬元（人民幣，下同）。相比動輒上萬元的單位固定電話部署成本，一個直播星機頂盒僅需電信運營商補貼幾百元。

“直播星業務通過在機頂盒內嵌入無線通信模塊的方式為偏遠農村用戶提供無線固話服務，相比固定電話業務，這種模式省去了拉管線以及鋪設光纖等的費用，成本更加低廉，是電信運營商履行普遍服務義務的較好選擇。”中國電信相關受訪人士表示。

“此外，進入直播星市場也是為了增加放號量以及圈住新增用戶，”上述中國電信相關受訪人士表示，“雖然偏遠農村市場短期收益無法與城市以及鄉鎮等核心市場相比，但2億的用戶量仍較為可觀，并且目前相關方正在研發為機頂盒增添支持固網業務的功能，只有先圈住用戶，才有望在后續的固網業務以及增值服務中獲得收益。”

中國聯通或即將加入

目前，中國電信、中國移動已就直播星業務合作與各地廣電機構進行了接洽，各地拉開了直播星業務的“圈地戰”。

“據了解，中宣部、廣電總局等主管部門并未就直播星業務選擇中國移動還是中國電信作為合作伙伴給出相關的指導意見，目前各地都在根據當地情況進行考察與考慮。”吳純勇表示。

吳純勇進一步表示，移動基站的覆蓋率、補貼力度以及未來市場規劃等是地方有線考慮合作伙伴時的三個關鍵考量，“就這三方面而言，中國電信與中國移動各有優勢，比如網絡覆蓋方面，中國電信的3G網絡在農村覆蓋比較好，而中國移動的2G網絡也有此優勢”。

可以看出，相比城市、縣鄉等核心市場，電信運營商在偏遠農村三網融合市場的爭奪更為平淡與有序，對此中國移動相關受訪人士表示，“這一方面與參與直播星工程的公益性目的相關，另一方面也與偏遠農村市場可期利潤較低相關”。

事實上，直播星市場“從無到有”的特性也決定了當前的市場競爭狀況。“與三網融合試點城市各方都想借機進入對方的優勢領域不同，偏遠農村市場此前一直都是非法機頂盒的主陣地，廣電系與電信系都無法從中獲得相關收益，而此次中宣部與廣電總局啟動直播星工程，正好給了各方一個合作開辟新藍海的機遇，因此各方的合作才顯得較為順暢。”吳純勇表示。

但這種平靜與順暢或僅是暫時狀況，畢竟面對中國移動的獨家合作局面，中國電信已經打響了“保衛戰”，更何況中國聯通已被指不久后也將加入爭奪。或許對直播星業務而言，電信系的內部博弈才剛剛開始。