萬莊平臺增強了企業之間的信息對稱收益——河南省農業銀行邵全營處長談萬莊模式

□《中國農資》記者 張 弛

河南省政府在中原經濟區規劃中河南省農行和萬莊物流是一個很好的戰略合作伙伴，我們之所以非常重視與萬莊的共同發展，是因為作為同時服務城鎮和農村的銀行，農業銀行的網絡布局非常完善，并且業務內容也涵蓋了從城鎮到農村、從工業到農業的諸多方面，目前又在政策的支持下開始實施村村通工程，每個村都布防轉賬電話，通常設置在萬村千鄉門店、衛生所等地方，可以取錢、存錢、轉賬等，所以可以幫助企業實現從城市到農村的全方位服務。在這樣的大背景下，從農業銀行的角度來看，依靠遍布城鄉的網點和網絡，借助萬莊現代化的農資物流體系，農行可以為涉農企業提供更多的金融服務。

目前，農業銀行和萬莊農資物流集團聯合推出的現金管理平臺，就體現出了研究銀行服務所能給企業提供的諸多新服務。比如通過專業的農資物流企業，將上游農藥生產企業和銀行三方可以建立關系，可以實現結算功能，并且現在具備存取款、結算等諸多功能的電話銀行已經能布局到了基層的夫妻店中，通過網絡上的授權，便可以在夫妻店中通過電話銀行實現貨款的結算，大大提高了資金的安全性和交易效率；此外，還可以通過農藥物流企業的信用擔保，根據農藥生產企業在物流企業倉庫中的產品價值，獲得貨值60%-80%的貸款，實現融資的目的。

河南省農行在最近3年給農民發放了近600萬張惠農卡，覆蓋大約2000萬戶農戶，對這些卡片不收年費和工本費，并將此卡逐步向綜合性的功能拓展，使其具備信用卡、社保卡等綜合性的功能，如果有第三方擔保，比如專業的物流企業，銀行還可以給農民直接發放貸款。因此，如果將公司的業務和這些銀行卡的功能有效地結合起來，有可能探索出一個多方共贏的合作方式。

河南省農行和萬莊多年成功的合作，最終雙方簽訂了戰略合作協議，省級農行和企業簽訂戰略合作協議是非常少見的，不過在雙方合作層次提升之后，對萬莊的支持也就會提升一個層次。在這種合作模式下，農行的縱向性的服務是從城市到農村、從工業到農業，而橫向服務的內容就更多，可以與萬莊平臺一起為生產和流通農資企業提供綜合性的融資服務、向倉儲物資提供貸款、農業保險和證券服務、財務服務等。從實踐結果上看，萬莊物流可以幫助企業好好研究銀行所提供的服務，確保物流企業、工業企業和金融企業之間達到信息對稱，充分利用和發揮政策中的優惠條款，往往會產生一個意想不到的效益，降低企業運營成本。