澳欲利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)

《澳大利亞人報(bào)》9月3日文章，原題：開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑中國(guó)“大賣(mài)場(chǎng)” 正確的戰(zhàn)略必有回報(bào)。當(dāng)奔富集團(tuán)推出其最尊貴和稀有的葡萄酒時(shí)，這家來(lái)自南澳的葡萄酒生產(chǎn)商把發(fā)布地點(diǎn)選在上海。奔富集團(tuán)首席釀酒師皮特·杰戈說(shuō)，這么做考慮的是中國(guó)對(duì)澳大利亞葡萄酒業(yè)的重要性。

中國(guó)是澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴，它正在追趕美國(guó)，力圖成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體。因此，受益的不僅是澳大利亞葡萄酒業(yè)，澳企業(yè)和品牌的機(jī)會(huì)不止一個(gè)。

世界產(chǎn)品的一大部分產(chǎn)自中國(guó)，但中國(guó)消費(fèi)者卻偏愛(ài)西方品牌。當(dāng)澳大利亞人追逐廉價(jià)商品時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)能彰顯財(cái)富、抬高身份的西方品牌更感興趣。一個(gè)有鑒別力的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)給那些更獨(dú)特、限量生產(chǎn)的技術(shù)品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)，它們可以通過(guò)富有魔力的電子商務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中。

中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量世界第一，在線(xiàn)商店達(dá)到1.75億家（原文如此———編者注）。因此，中國(guó)為澳大利亞培育本土高端品牌創(chuàng)造了巨大機(jī)遇。澳大利亞的嬰兒護(hù)膚品牌“咪咪”屬于早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，通過(guò)電子商務(wù)向中國(guó)消費(fèi)者銷(xiāo)售全天然、有機(jī)產(chǎn)品，獲得巨大成功。

打入中國(guó)市場(chǎng)需仔細(xì)規(guī)劃。很多國(guó)際品牌因產(chǎn)品沒(méi)有本土化而流于失敗，其他品牌的失敗則是由于過(guò)度本土化，讓人感到太“中國(guó)”。中國(guó)消費(fèi)者想要西方品牌，因此宣揚(yáng)產(chǎn)品的國(guó)家屬性很重要，這會(huì)讓產(chǎn)品很“澳大利亞”、很獨(dú)特。

任何“打頭陣”的澳大利品牌應(yīng)牢記，雖然品牌的新穎很重要，但當(dāng)“革命者”就過(guò)頭了。按照西方標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)現(xiàn)在依然盛行集體主義和保守文化。中國(guó)崛起的中產(chǎn)階級(jí)希望有開(kāi)拓，但不愿走極端，特別是在上海、北京、香港以外的地方。