如何創造連續18年持續增長和多個第一的神話？訪東莞華爾泰裝飾材料有限公司締造者邢錦總經理

文/本刊通訊員 劉 赟

華爾泰作為一個有18年歷史的中國最早批的專業鋁塑板生產企業，一直致力于為鋁塑板的生產、研發、銷售等服務內容。國內最早開創鋁塑板的一批人都知道華爾泰和他的創始人邢錦，可以說是如雷貫耳、耳熟能詳。《中國建材科技》了解華爾泰并與邢錦認識有十多年的時間了，不過那只是會議和飯桌上接觸。借這次中國鋁塑板行業協會成立10周年之際，《中國建材科技》采訪組一行專程走訪了華爾泰和它的創始人邢錦總經理。

華爾泰經過近20年來的發展，各方面取得了舉世矚目業績。當我們與華爾泰的創始人邢錦總經理見面后，近距離感受到邢總富有軍人氣質，是個非常健談和愿意分享的行業專家和企業領導者。當我們整理與邢總的訪談記錄時，發現內容既實在，又豐富，讓我們覺得每一句話都值得跟大家分享。邢總對我們整理的訪談內容，感覺當時回答即興匆忙，還有很多可以系統跟大家分享的，于是他又給了很多的補充，讓我們覺得他的敬業精神和對事情的嚴謹態度非常讓我們欽佩。

>>>>>以下為訪談內容

《中國建材科技》記者：公司目前的主要業務有哪些？

邢總：華爾泰公司主要的業務有五大類：①生產銷售鋁塑復合板；②生產銷售鋁單板；③亞克力制品制件加工；④模具制造；⑤裝飾裝修工程。

《中國建材科技》記者：公司的核心能力是什么？

邢總：華爾泰公司的核心能力是擁有多項涉及鋁塑板生產的工藝、設備等知識產權；擁有多年持之以恒、潛心打造的“華爾泰”品牌；擁有富有創造力和連續不斷取得成果的科研隊伍；擁有大量實力雄厚且忠實的國內外客戶群。

《中國建材科技》記者：公司的銷售渠道、方式是什么？有什么特色？

邢總：華爾泰公司的銷售渠道由三種形式組成：辦事處、代理商和公司直銷網絡。

《中國建材科技》記者：公司的員工人數、雇傭方式、文化程度及構成？

邢總：華爾泰公司現有員工208人，其中有185人為正式合同工，其余為季節性臨時工。其中，大專以上文化程度的52人，工程技術人員38人，其中高級工程師4人，工程師9人。

《中國建材科技》記者：公司的管理人員人數，占員工總數的比重？

邢總：華爾泰公司現有管理人員36人，占員工總數的比例為19.46%。

《中國建材科技》記者：公司是哪年成立的？取得成功的因素是什么？

邢總：東莞華爾泰裝飾材料有限公司成立于1994年，位于廣東省東莞市萬江區。當時是由核工業廣東礦冶局和臺灣、香港、東莞當地四家出資建立的合資公司。 十多年來，公司股權歷經變化，2010年年底華爾泰公司進行了改制工作，改制成為民營企業。

華爾泰公司專業生產鋁塑復合板。華爾泰公司是中國第一條熱復合鋁塑板生產線和中國第一張熱復合鋁塑板產品的誕生地，是編制《鋁塑板國家標準》的單位之一，是國家鋁塑行業分會副理事長單位。公司占地4.7萬平方米，擁有五條年產450萬平方米的連續熱復合幕墻鋁塑板生產線，其中一條快速復合線可生產2米寬度的幕墻鋁塑板。公司擁有年產30萬平方米鋁單板的能力，有承接建筑裝飾裝修工程設計和施工的二級資質。華爾泰商標已在21個國家成功注冊，公司在沙特利雅得建有泰科諾板業合資企業。2006年“華爾泰“商標被國家工商總局認定為”“中國馳名商標”，同年、公司鋁塑板產品榮獲“中國名牌產品”。公司連續六年被評為“廣東省守合同重信用企業”，并被授予廣東省高新技術企業。多年來，中國石油、中國石化、中國招商銀行等大型企業將華爾泰公司選為加油站和營業網點裝修用鋁塑板的主要供應商。

自1994年公司成立以來的18年間，華爾泰公司從當初單一的生產銷售鋁塑板發展到今天生產銷售鋁塑板、鋁單板、鋁塑板生產線和輔助設備、亞克力制品、產品加工、裝飾裝修工程等綜合性業務，從開業時一條鋁塑板生產線發展到今天國內5條、國外2條鋁塑板生產線，企業取得了長足發展。其成功的因素就是長期以來堅持高端產品的發展路線、堅定質量第一的競爭方針、堅守誠信經營的職業道德，開展科技興廠活動，積極運用科技發明，促進企業轉型升級，不斷提升企業的綜合實力和競爭力。

《中國建材科技》記者：公司的長遠目標是什么？公司將如何實現這一目標？哪些是公司今后成功的要素？

邢總：在未來五年內，形成鋁塑板、鋁單板、亞克力板加工制作以及模具制造和裝修工程五足鼎立的集團型企業經營模式，使企業的銷售額再翻一番，稅額增長一倍，員工的收入提高75%以上。

以現有的資源為基礎，積極應用高新技術和科研成果，大力進行設備技術更新改造，用數控設備替代傳統設備，不斷提高產品質量和生產效率、進一步拓展ERP企業管理系統的范圍和作用，利用現代信息網絡技術，提升企業科學管理水平，從而降低企業經營成本，增強企業競爭力，獲取更大的市場份額，確保實現企業的長遠目標。

公司今后取得成功的要素是：切合企業實際可行的發展戰略、具有創造進取精神的人才隊伍和技術精湛的員工團體、具有確保產品質量高標準要求的保證體系和多種形式的籌資渠道以及以企業誠信經營的優良形象向心力吸引的忠實客戶群。

《中國建材科技》記者：公司如何以市場為導向，占領市場、打好主動仗？

邢總：積極搜集市場情報、科學分析各種數據及市場現象，正確判斷市場的發展方向，提前研發適合市場需求的產品，以客戶需求為中心，建立高標準的產品質量控制體系，積極主導編寫新產品標準，形成企業自主產權，占領市場，打好主動仗。

《中國建材科技》記者：公司如何引進人才？怎樣穩住人才？

邢總：打破論資排輩的框框，不拘一格引進人才。根據人才技能和個性特點規劃人才發展方向，在企業內形成尊重人才、珍惜人才、重用人才、重賞人才的良好氛圍，使人才真正才有所用、才有所值、才有所期。

《中國建材科技》記者：公司如何以科技為動力，引進高新技術？

邢總：真正樹立科學技術是第一生產力的觀念，堅定相信科技的力量，敢于破除和撇棄傳統的觀念和習慣，認真總結科技在企業過去發展過程中發揮的重大作用，在企業形成強烈的科技興廠意識，加大引進高新技術的力度。不步他人后塵，引進的技術必須是當今最先進的技術，使用的技術必須是行業內最先進的技術，引進的技術應是真正的高新技術。

《中國建材科技》記者：公司如何洞察人性、洞察人心、進行以人為本的管理？

邢總：感知人的共性，承認人的個性、掌握人的心理活動規律、理解人的正常物質精神需求。努力做到尊重人、理解人、相信人、寬容人，以此形成以人為本的管理制度和企業氛圍。

《中國建材科技》記者：公司如何營造濃厚的企業文化氛圍，讓職工有一種歸宿感？

邢總：在企業內部樹立無論是老板還是打工者、無論是管理者還是一般員工均是利益相連的共同體、誰都離不開誰、應該相互尊重理解、共同努力奮斗的觀念。老板把員工看做兄弟姐妹、真心維護員工的合法權益，在吃、住、行、工作環境、勞動強度、技能培訓、文化體育設施、問診醫療、困難相助等多方面制定方案，付諸實施，讓職工真正感受到“老板像親人、企業似家庭，當地如故鄉”一樣的溫情，使員工在企業就有強烈的歸宿感。

《中國建材科技》記者：公司是如何進行民主管理，使每個員工都是企業的主人？

邢總：按照國家相關法律，發揮企業工會作用，實行廠務公開，獎勵合理化建議，認真聽取工會和職工的批評，努力改進工作作風，重大事項征求工會和職工代表意見，對重大事項的任何決定都要定期進行民主審議，監督程序和決定是否合法，把上述這些原則寫進企業章程，列入董事會議程。

《中國建材科技》記者：公司是如何發揮企業黨、政、工、團的作用？

邢總：公司黨組織重點監督把握企業遵紀守法經營、參與制定企業發展戰略，行政負責企業的日常經營運作。工會發揮監督員工合法權益的維護作用，參與勞資方面規章制度的建立和執行。共青團發揮黨的助手作用，團結和影響青年，引導青年樹立正確的人生觀、培養社會主義道德觀念，鼓勵學習鉆研技術。黨、政、工、團通力協作，促進企業健康發展。

《中國建材科技》記者：國家有關部門提高建筑幕墻防火等級后，鋁塑復合板行業如何應對，如何生存發展？

邢總：主動適應新形勢，認真分析新情況，不等、不靠、不僥幸，不抱幻想不拖延。積極研發防火新芯材、新工藝、新技術、新設備，加快企業轉型升級步伐，拓展鋁塑板的應用的新功能，探索使用鋁塑板的新領域，牢牢樹立質量就是企業生命的意識，抵制偷工減料、劣質產品進行低價競爭的短期行為，以高品質的產品打開國際市場大門，真正占領龐大的國際市場，以此贏得企業生存、實現發展！

短暫的訪談結束了，邢總回答的細致、干練、精辟，給我們留下了深刻的印象，他強壯的身軀、黃土的性格、開放、粗狂、吃苦耐勞……已深深地印在我們的腦海之中，我們相信，華爾泰一定會在他的領導下，取得更大的成就，煥發出新的輝煌！