被宰是活該

馬未都

我有一回跟幾個朋友下鄉去買東西。到了鄉下，到了那個農貿市場，一下來，我就跟朋友們說：“你們不懂的行業，盡量少說話，不懂的規矩要先問我。”他們說：“知道了，不就這點兒事嗎？不就買東西嗎？我撐死了不買。”

正往前走，看見一老鄉蹲在地上，面前就擺著一個白碗。我一個朋友過去，拿腳丫子對著那碗就說：“你這碗多少錢一個？”他犯了大忌。首先他對這碗不尊重，應該蹲下來。在買賣的瞬間，賣主當時處在強勢，東西是他的，錢是你的。你如果想買，他就是強勢。他蹲著，你站著，你拿腳丫子亂點，心態上已經處在了一個劣勢，但你渾然不覺。

老鄉第一句話就說：“這碗貴著呢。”他就愣了，問人家：“貴是多少錢？”老鄉說：“5萬。”他對這個東西一無所知，這5萬跟50萬，對他來說，價值觀根本不存在。然后，他就轉過頭來看我，我轉身就走了，我覺得得給他一個教訓。然后他就想跟著我走，那老鄉馬上就說：“按照規矩，你問完價得還個價。”他就走不開了，站著看著這碗，想了半天，就說：“1000元。”老鄉說：“1000連我的本錢還不夠呢。你得加錢。”他心里就來了勁了。他就想：我終于還的這個價恰到好處。

“我今天賠錢把它賣給你。”他走不了了。他如果不掏錢那就等于打架，所以從兜里摸出1000塊給人家。他捧著這碗，呼哧帶喘追上我：“馬先生，這碗值多少錢啊？”我說：“這碗值10塊錢，但教訓值990，正好1000塊。你不會虧的。”

這就是花錢買了個教訓，強勢和弱勢在瞬間會轉化。不要認為你兜里全是錢，就是強勢。人家蹲在地上，就是弱勢。他在掌握這個碗的命運的時候，同時掌握了你的心理。每個人都有自己的短處，你自己要清楚。你不了解這個碗，這是不是就是你的短處？你兜里的錢是沒有用的，你兜里的錢一會兒就變成人家的了，對吧？所以你要知道自己的短處在哪兒。