出奇制勝的廣告

孟祥海

英國小說家毛姆在未成名之前，他的小說無人問津。情急之下突發奇想，他用剩下的一點錢，在大報上登了一個醒目的征婚啟事：“本人是一個年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運動，現征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結連理。”廣告一登，毛姆的小說很快銷售一空。

看到這個征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結婚，都好奇地想了解女主角是什么模樣；許多年輕的男子也想了解一下，到底是什么樣的女子能讓一個富翁這么著迷。不管如何，從那以后，毛姆的小說銷售總是一帆風順。

上世紀30年代，梅蘭芳先生初到上海，雖然他唱功絕頂，但要在大上海一下子出名也難。為了宣傳梅蘭芳，戲班子想到在報紙上做廣告。經過一番籌劃，他們決定在報紙上只印“梅蘭芳”三個大字，然后什么都不說。廣告就這樣登出去了，第一天就開始有人議論：“這梅蘭芳是誰呀？”第二天的報紙上還是“梅蘭芳”三個大字，這下子議論的人就更多了。連登了幾天之后，上海街頭巷尾的人都開始議論梅蘭芳了。由于這個特殊的廣告格外引人注目，梅蘭芳這個名字很快就傳遍了當時的上海。

廣告連登一周之后，報紙上又登出一個詳細的廣告：“梅蘭芳——京劇名旦，今晚在上海某某戲院登臺獻藝，歡迎觀看。”廣告一出，戲票立即就賣光了，而梅先生也是一唱走紅。

善于運用廣告為自己蓄勢，然后出奇制勝，上述兩例可謂典范。