房產中介沒有告訴你的事

米歇爾·克勞奇 孫開元

1.在你想賣房時，你的房門經常敞開，這對你有好處，對我更有好處。大部分找到你的人并不是買主，只是對房子有興趣的鄰居們，但這也給了我把名片遞給你的一個機會，從而可能聯系到一些新的客戶。

2.很多人都不喜歡油煙味兒，所以，如果你想讓你房子里的氣味好些，那么在買主進你家看房子之前，你最好只烤一點兒小餅干。

3.如果你接到一個電話，說有買主想看看你的房子，而且在十五分鐘之內就會到，那么即使你的屋子有些亂，也要讓他們進來。你最后一分鐘態度的誠懇與否，往往決定著買主的決心，他們很可能在當天就決定買你的房子。

4.在市場不好的情況下，不要輕易拒絕一個偏低的價格。接受一個偏低的價格，比你再找到一個新買主會省很多麻煩。

5.如果我的事業一直都干得非常成功，你也許并不能從我這里得到什么好處。一個有了名氣的房地產商在簽訂好了合同之后，可能就把你的事情交給了下一層代理商。所以你問清楚了那個將會記下你的電話號碼、給你賣出房子、并且確保你在交易中不吃虧的到底是哪個人。

6.在簽訂合同之前，你要確保看懂了我的條款或者仔細閱讀了和買主之間的合同。除了一般費用，我可能還要額外收一些“管理費”，和我的其它收費一樣，這項費用的多少也是可以協商的。

7.買二手房時最后查看一下。買二手房達成交易后，你在入住前要檢查一下：該維修的地方是否已經修好？房主的個人物品是否已經全都搬走？你要求保留的東西是否還在原處？我看到過賣房人把爐子、洗碗機、吹風機和漂亮的吊燈都扔到門外的事情。

8.你賣房時，有的售房中介會高估你的房價。他們這樣做是為了讓你選擇他們作代理，而不是選擇那些定價更切實際的代理商。我們把這種做法叫作“只買一張單據”，這種做法只能讓你的房子停留很長時間也賣不出去。

9．沒有家具的房子看起來也不會顯大。空房子看上去可能還會顯得更小些，因為買主看不出在你的房子里放多大的家具才合適。

10.我的售房第一忠告：把你的廁所和廚房清洗干凈，人們都喜歡看到這些地方干干凈凈的。

11.如果我是個剛剛出道的房屋中介，那么我的前幾個客戶可能只是我的親朋好友。所以，當你給對方打電話時，一定要問問他們是怎樣找到我的。

12.如果你想在某個地區買房，我不能告訴你那個地區的經濟狀況和那里人們的總體道德水平、以及當地的犯罪率的高低，如果我那樣做了，我就違反了公平售房規則。要想知道那些情況，你最好自己親自去看看。