“登門檻效應”讓你變沖動

1966年美國兩位心理學家讓大學生去訪問郊區的家庭主婦。第一位學生挨家挨戶登門，請求主婦將一個寫有“駕駛安全”的小標簽貼在窗戶上。這是一個小要求。兩周后，第二位學生再次登門，請主婦將一個相同內容的大招牌豎立在自家院內。這是一個大要求。結果，55%的接受過小要求的主婦接受了這個大要求，而首次被訪的只有17%接受了大要求。這說明，一個人先答應別人的小要求后，為保持形象的一致，就比較容易接受大的甚至更不合理的要求。這就是“登門檻效應”。