關(guān)注中東、了解印度 FENESTRATION CHINA海外市場探訪

□ 中德建聯(lián)國際會展有限公司 苗青芬

第一站 重新認(rèn)識迪拜 重新想象阿聯(lián)酋

自中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會提出“走出去”一來，印象中的中東建筑市場曾給中國企業(yè)帶來“遍地黃金”，是中國門窗幕墻企業(yè)感到有成就感的地區(qū)之一。但動蕩的政局以及全球金融危機(jī)的深化給中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)帶來的不穩(wěn)定性也日趨強(qiáng)烈，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會聯(lián)絡(luò)部北京中德建聯(lián)國際會展有限公司特派工作人員前往考察，一行二人，為期一周。

她們最深切的感受是——中國企業(yè)要在這片土地獲得更多，既要重新認(rèn)識這里，又要重新調(diào)整和審視自己。

環(huán)境政策優(yōu)越，市場潛力巨大

中德建聯(lián)海外部工作人員采訪意美吉中東市場負(fù)責(zé)人

迪拜是阿聯(lián)酋第二大城市，憑借優(yōu)越的地理位置、開放的稅收政策、成熟的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為世界最具優(yōu)勢的貿(mào)易中心。作為連接歐亞非三大洲的國際物流中心，迪拜的地位在整個海灣地區(qū)無可替代，同時它也是海灣地區(qū)最大的商貿(mào)及信息平臺。阿聯(lián)酋對內(nèi)對外奉行適合本國國情的政策，創(chuàng)造了一個和平的外部環(huán)境和一個和諧的社會環(huán)境，與周邊備受激進(jìn)、恐怖、戰(zhàn)爭困擾的國家相比，迪拜猶如一片“世外桃源”——迪拜政府不收取經(jīng)營、所得、增值稅，為吸引外資，迪拜關(guān)稅一般為5%；寬松的金融環(huán)境：迪拜不設(shè)外匯管制，資金進(jìn)出自由，無需辦理繁瑣的審批手續(xù)；扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施——迪拜擁有國際一流的公路、橋梁、機(jī)場和港口。此外，阿聯(lián)酋的33個自由區(qū)都實(shí)行多種優(yōu)惠政策鼓勵外商入駐。

中德建聯(lián)海外部工作人員邀請中東采購商

關(guān)注中東市場，洞察市場信息

此次組委會中德建聯(lián)探訪的是中東地區(qū)建筑制造業(yè)盛會Big5中東五大行業(yè)建材展，參展的中國企業(yè)總數(shù)超過600家，參展規(guī)模在整個國家館中最大，但是門窗幕墻行業(yè)參展商卻非常少。在與客戶溝通的過程中，很多參展商表示迪拜就是一個“集”的意義，一個交易的集市，通過這個圓點(diǎn)，輻射到周邊廣闊的海灣、中東、印度和北非市場，這個市場容量更加吸引人。事實(shí)上，這已經(jīng)成了在迪拜的大多數(shù)華人商家的共識。隨著越來越多的跨國公司進(jìn)駐阿聯(lián)酋，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)寫字樓和酒店也不斷增多，對鋁材、塑鋼、水泥、鋼鐵、五金、等需求量日趨龐大。由于阿聯(lián)酋旅游業(yè)的快速發(fā)展，整個基礎(chǔ)設(shè)施處于全面建設(shè)時期，帶動了建筑行業(yè)在阿聯(lián)酋的飛速發(fā)展。目前，投資約100億美元的休閑項目正在建造之中。在迪拜，在未來的5-7年里，有望再增加150個賓館，房間增加到5.5萬個，門窗幕墻行業(yè)市場的潛力仍然巨大。

Fenestration China 倍受關(guān)注，觀眾興致頗高

中德建聯(lián)海外部工作人員采訪堅朗中東市場負(fù)責(zé)人

Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會（2012年11月8-10日，北京中國國際展覽中心（新館））組委會中德建聯(lián)在考察當(dāng)?shù)厥袌龅耐瑫r，也為中東地區(qū)門窗幕墻行業(yè)潛在的采購商帶來了來自中國的寶貴供應(yīng)商資源——《中國門窗幕墻供應(yīng)商名錄》。它收集了博覽會所有參展企業(yè)，并將所有企業(yè)按照14個類別分別歸類，更易讓海外買家搜索。這不但可以為中東市場帶去更多更優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品和供應(yīng)商，同時也可以協(xié)助中國企業(yè)拓展國際市場。到場的參觀者對Fenestration China表現(xiàn)出濃厚興趣，很多阿拉伯人告訴我們：“我們曾經(jīng)去過很多次中國，我們認(rèn)為中國產(chǎn)品目前最適合阿聯(lián)酋的市場需求，質(zhì)優(yōu)價廉。非常感謝你們提供這樣的平臺，我們明年一定會去參觀。”我們在現(xiàn)場還遇到很多Fenestration China的老朋友, 他們已多次參觀過博覽會并且表示還會繼續(xù)關(guān)注中國市場，繼續(xù)采購物美價廉的中國產(chǎn)品。這無疑更加堅定了協(xié)會聯(lián)絡(luò)部中德建聯(lián)開拓中東市場的信心。

第二站 希望之鄉(xiāng)——孟買

孟買街頭的高樓和貧民窟形成反差

2011年是中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會聯(lián)絡(luò)部的豐收之年。海外中國Fenestration China博覽會上的國際觀眾數(shù)量明顯增多，尤其是來自印度的采購商數(shù)量居海外觀眾之首，這與組委會中德建聯(lián)2011年一年來細(xì)致深入的海外推廣工作密不可分，同時也得益于印度本身的市場發(fā)展?fàn)顩r。2012年新年伊始，中德建聯(lián)海外部再次踏上印度的征程，希望借此機(jī)會對印度門窗幕墻采購需求旺盛的背后原因進(jìn)行深度探尋，助力中國門窗幕墻企業(yè)深入開拓印度市場。

經(jīng)濟(jì)增長依然高速，房地產(chǎn)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)

2011年對于印度來講是“多事之秋”：大量外資撤出、通脹率高企、股市慘淡，企業(yè)的利潤大幅縮水。然而即便如此，印度的GDP增長仍高居于7.25%～7.5%之間，且2012財年的GDP增長預(yù)測更是定位9%，足見印度當(dāng)局對于印度經(jīng)濟(jì)的信心。

中德建聯(lián)海外部工作人員拜訪當(dāng)?shù)刈畲蟠砩?/p>

中德建聯(lián)海外部工作人員接待現(xiàn)場咨詢采購商

與此同時，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及城市外來移民的大量出現(xiàn)，一個不容忽略的約有3億人口的新興中產(chǎn)階級正在形成，逐步構(gòu)成印度穩(wěn)定的消費(fèi)市場主體，這一切促使原來以2%-3%富裕人口高檔住房的為市場目標(biāo)的房地產(chǎn)開發(fā)商正大步轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)的建設(shè)。這些中檔社區(qū)或是在建，或是剛剛落成，在孟買的大街兩旁隨處可見，與緊鄰的貧民窟交相呼應(yīng)。據(jù)印度房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會統(tǒng)計，印度新房建設(shè)八成為居住用房，目前市場上明顯是供不應(yīng)求，印度最大地產(chǎn)商DLF和第二大地產(chǎn)商Unitech均已啟動大量中檔住房項目。正是這些中檔社區(qū)，呼喚著門窗幕墻企業(yè)的市場契機(jī)。

私營企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，行業(yè)發(fā)展備受關(guān)注

孟買，地處印度中部，靠近阿拉伯海，號稱“中國的上海”。但無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是新建的高樓大廈，與上海還是相距甚遠(yuǎn)。然而，這并不妨礙你對這個有著巨大商業(yè)勢力的城市產(chǎn)生信心。它給我們的啟發(fā)是，如何向產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)移、融入當(dāng)?shù)亍⒌驼{(diào)做買賣、不聲不響的把事業(yè)做大。孟買每天都有數(shù)百個新遷入者，只有很少一部分人找不到工作。此外，孟買充斥著無數(shù)人成為百萬富翁的夢想。印度頂尖級的企業(yè)家塔塔、阿姆巴尼斯、格德勒斯都是在孟買發(fā)跡的。印度人把孟買視為“希望之鄉(xiāng)”。 這里的生機(jī)讓我們心動。

中德建聯(lián)海外部工作人員采訪國強(qiáng)、之江印度市場負(fù)責(zé)人

在印度之行短短四天，我們的工作人員就走訪了150余位門窗幕墻及其相關(guān)企業(yè)，接待了1000余位來參觀的當(dāng)?shù)亻T窗廠、工程公司、設(shè)計師、地產(chǎn)商及咨詢顧問公司，帶去的1500余份《中國門窗幕墻采購商名錄》被搶購一空。不難發(fā)現(xiàn)，前來參觀的這些企業(yè)95%以上均為私營企業(yè)，他們不遠(yuǎn)千里，既有來自北部德里、加爾各答地區(qū)的大型門窗企業(yè)，也有從南部班加羅爾、欽耐趕來的工程公司，同時還有大量來自孟買及其周邊Pune等地的中小型門窗廠。由于土地私有，這里的市場與歐美國家更為相似，在門窗幕墻的選擇中，業(yè)主及開發(fā)商往往擁有更大的決定權(quán)。

本土企業(yè)力量薄弱，采購者品牌意識啟蒙

在筆者走訪的150余家企業(yè)中，除了部分本土的鋁加工企業(yè)之外，這里更是外國企業(yè)的“競技場”。由于制造業(yè)不發(fā)達(dá)（據(jù)統(tǒng)計，印度工業(yè)僅占GDP的26%，而在中國這一數(shù)值為46.9%），尤其是機(jī)械類長期依賴進(jìn)口，價格適中、品質(zhì)過硬的中國產(chǎn)品更受青睞，原因除了我們兩國距離近外，關(guān)鍵是我們中國的產(chǎn)品物美價廉。

是不是中國企業(yè)就在這里如魚得水了呢？

在走訪企業(yè)過程中，中國企業(yè)普遍反映這是一個“價格敏感型市場”，在這里，價格便宜往往是他們決定最終購買的關(guān)鍵因素，甚至，大多數(shù)的購買者仍然會因?yàn)閮r格較便宜而犧牲品質(zhì)。值得欣慰的是，這一點(diǎn)在近一兩年之中正在逐步改善，隨著消費(fèi)主體力量中產(chǎn)階級的擴(kuò)大，品牌意識也逐步增強(qiáng)，品質(zhì)正開始得到更多關(guān)注。部分之前意欲退出印度市場的中國企業(yè)正重新調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，印度仍然是海外市場的重要一站。與此同時，品牌意識的增強(qiáng)也被印度本土企業(yè)所關(guān)注到，作為印度比拉財團(tuán)的一部分，印度鋁業(yè)公司高層人員在2011年12月8號就透露其公司在下個月將開展烙有名牌商標(biāo)的門窗產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并為住宅和商業(yè)建筑構(gòu)造外觀模式。

為了更加深入地了解印度市場，中德建聯(lián)海外部的工作人員還現(xiàn)場采訪了具有代表性的公司，如五金企業(yè)國強(qiáng)、密封材料企業(yè)之江、設(shè)備企業(yè)岳峰以及當(dāng)?shù)刈畲蟠砩讨?McCoy公司，這些極具價值的采訪， 讓我們中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會和中國企業(yè)對印度這個跟中國一樣的人口大國，發(fā)展很快的 “印度大象”重新認(rèn)識。重新定位。