關于水泥企業發展混凝土的幾點思考

徐宗望，張衛紅

（1.南方水泥有限公司，浙江 杭州310013；2.寧波華潤混凝土有限公司，浙江 寧波315807）

0 前言

近年來隨著水泥行業聯合重組和行業管理整合、結構調整的進一步推進，水泥行業的技術裝備水平及產業集中度進一步得到提升，以中國建材、海螺水泥、冀東水泥、華潤水泥等為代表的大型水泥企業集團逐步顯現，也推動了整個水泥行業的可持續發展，行業價值的合理回歸。與此同時，向上、下游水泥產業鏈延伸發展的戰略在大型水泥企業集團日益凸顯，2011年，中國商品混凝土行業已進入一個快速擴張、并購整合的時代，尤其是大型水泥企業集團加快了對混凝土行業重組的步伐，目前華潤水泥、冀東水泥、塔牌水泥等大型水泥企業集團混凝土業務已具備一定的規模，水泥企業全面進入混凝土行業市場整合的時機已初步成熟。

水泥企業發展混凝土應充分分析自身優勢，就為何發展，如何發展，以及后續怎樣運營管理進行系統思考，本文就水泥企業發展混凝土從上述三個方面進行了論述。

1 水泥企業發展混凝土的優勢及必要性

1.1 水泥企業發展混凝土的優勢

（1）擁有共同的終端市場，面對共同的終端客戶群體

水泥產品和混凝土產品的終端市場最終都是工程建筑領域，都是面對工程領域的客戶群體，產品客戶服務性質大體相近，混凝土業務可以和水泥營銷很好對接，與下游客戶和重點工程取得積極有效的聯系。水泥和混凝土兩個板塊最終可實現良性互動，掌控水泥市場終端，進一步提升水泥企業在區域市場的競爭力和話語權，因此，發展混凝土是水泥企業產業鏈延伸的必要途徑。

（2）資源優勢

水泥、砂石骨料是混凝土生產最重要的兩種原材料，大型水泥企業擁有礦山資源及本身水泥產品，因此水泥企業發展混凝土，則首先具備了水泥、砂石骨料的資源優勢。同時礦渣超細粉、粉煤灰等共用原材料可采取區域集中采購方式，降低原材料采購成本。

同時國家和地方政府正積極推進資源行業的整合，有利于水泥企業建立配套的大型砂石骨料基地，充分利用水泥生產用礦山資源，提高資源的利用效率。

（3）技術優勢

水泥技術和混凝土技術結合非常緊密，目前大部分水泥企業都注重對水泥生產技術及水泥應用試驗的研究，在一定程度上可以和混凝土技術進行很好的對接，為發展混凝土積累了一定的技術知識和實踐經驗。

（4）資金優勢

目前混凝土行業小而多，成規模的企業較少，行業整體盈利水平較差，多數企業資金實力不強，融資條件較差，不利于長遠發展。而大型水泥企業集團可以充分利用自身水泥發展的規模優勢、資金優勢及融資優勢為發展混凝土提供資金支持。

1.2 水泥企業發展混凝土的必然趨勢

在未來區域內的水泥消費需求將進一步放緩，產能過剩影響全面顯現的同時，水泥企業的發展將進入深耕細作和轉型時代，產業鏈的延伸是“十二五”期間水泥行業發展的重點，縱觀國外大型水泥集團的成功發展歷程，國內水泥企業必將從單純經營水泥產品向經營完整的產業鏈轉變。水泥企業在產業鏈發展上可以充分利用自身資源，從“礦業—窯業—加工業”即：“骨料—水泥制造—混凝土及制品”的產業鏈延伸一體化的發展，這是未來我國水泥行業發展的必然趨勢。

2 水泥企業如何發展混凝土

目前整個混凝土行業盈利水平較差，應收賬款總量較大，現金流較少，營運困難，加上國家宏觀政策的調控，融資困難，企業可持續發展面臨嚴峻挑戰，當前是水泥企業發展混凝土，進行產業鏈延伸的有效時機。

2.1 水泥企業發展混凝土的原則

（1）在水泥企業銷售業務覆蓋范圍內優先發展，根據區域市場需求，實行中心站大產能規劃布局。

（2）集群發展，區域領先，實現混凝土業務區域控制，進而掌控水泥市場銷售終端，發揮水泥板塊產能，實現產業鏈延伸。

2.2 水泥企業發展混凝土的主要方式及關注點

（1）混凝土發展方式應采取“新建為輔，聯合重組”為主的方式進行

目前各地區混凝土總體產能過剩，2010年全國混凝土平均產能發揮率僅在40%左右，東部及沿海等中心城市產能利用率較高,大致在60%左右，而中西部及其他區域城市產能發揮率更低。因此混凝土和水泥行業一樣面臨產能嚴重過剩的局面，水泥企業進入混凝土行業應根據不同區域市場混凝土發展的現狀，在不新增產能的前提下，主要采取“聯合重組為主”的方式，對于部分混凝土營運能力較好且采取重組方式較為困難的區域，建議以“新建楔入為輔”，通過新建混凝土項目，參與到當地混凝土行業的市場競爭中，進而重組區域內主要混凝土企業，達到控制區域市場的能力。

（2）對混凝土企業聯合重組的主要關注點

目前水泥企業之間聯合重組的方式，已經在水泥行業之間取得了很好的成功和示范效應，對混凝土企業的聯合重組在參照水泥行業重組經驗的同時，應根據混凝土行業本身的特點有區別的進行重點關注：

1）資質權證的問題

混凝土行業歸屬于建筑行業領域，實行企業資質等級管理作為其生產經營的必要條件，目前大部分混凝土企業都具備相應資質等級及權證，但部分企業不具備相應資質及必要權證，因此在前期盡職調查應重點關注。

2）土地問題

目前大部分混凝土企業都以租賃土地為主，土地性質及權屬各異，且存在租賃土地后續續租及營運期的問題，因此對土地的性質、權屬及后續問題應調查詳細。

3）應收應付賬款及帳外帳、偷漏稅等風險問題

大部分混凝土企業應收賬款數額較大，且都普遍存在帳外帳及偷漏稅現象，對于應收應付賬款的處理一般較為普遍的方式：一是剝離由原股東自行負責，不納入重組范圍；二是按照應收應付賬款的性質、三方確認情況及合同存續、賬齡等情況綜合分析納入重組的賬款范圍。

4）重組企業交易對價的問題

其實對于企業之間的并購重組，最核心的問題就是價格問題，混凝土企業的非流動資產總體來說相對與水泥企業偏少，因此對于混凝土企業重組交易對價應重點關注企業本身非流動資產的實際價值（考慮折舊等），目前該重組企業的產能發揮率、盈利水平及戰略價值；后續的市場情況及盈利能力等三個方面作為重組企業價值的重點考量因素。

通過上述發展方式，在混凝土達到一定的區域市場控制力和影響力后，積極參與到區域預拌混凝土協會的工作中，通過自身的影響力，發揮協會的市場協調作用，一方面協調市場、另一方面通過協會的作用引導地方政府合理規劃區域內混凝土的產能布局，限制新增產能的增加，保持適度的競爭，從而全方位的推動混凝土行業的可持續發展。

3 水泥企業如何加強混凝土業務的運營管理

水泥企業與混凝土行業雖然存在上下游產業鏈的關聯，但是也存在很大的差異：

一是從行業性質歸屬上水泥企業屬于制造業，混凝土行業屬于建筑業領域，但混凝土行業橫貫加工制造、物流運輸、建筑業等三大行業領域，涉及的方面及因素較多。

二是從產品形式上講，水泥可以庫存，水泥出廠時，水泥已經作為水泥企業終端產品；而混凝土不能庫存，時間性強，需即時生產即時發貨，生產的計劃性較差，混凝土出廠時只是半成品，還需經歷運輸泵送、交貨及工程驗收等過程。

三是目前混凝土銷售的客戶群體相對于水泥是最終端的用戶，作為水泥最終端的產品，在銷售的方式和市場半徑等相關困擾因素更多，地域性強，服務意識也需更強。

四是混凝土企業相對于水泥企業整體管控體系不健全，營運管理水平較差，尤其是以重組方式為主而組成的混凝土企業集合，管理體系、文化、企業性質等各不一樣，因此水泥企業大規模發展混凝土后，對于如何提升后續的運營管控，降低運營風險，創造預期應有的效益，規范建立一整套適合預拌混凝土業務的管控體系是前提。

3.1 規范建立混凝土運營管控體系

管理體系的建立包括管控體系和績效評價體系兩大方面。

管控體系包括混凝土管理組織架構的設立、各管理層級的職能、職責的確定及定位，明確回答誰來管、管什么。

績效評價體系包括經營績效指標的確定、運營的考評等，明確回答用什么方式來管，達成什么樣的經營目標。通過建立預算、確立目標、通過對標考核進行系統持續的績效考評，達成經營目標的實現。

3.2 持續開展管理體系培訓及管理整合

通過規范建立混凝土管理體系，在實際運營管理過程中持續開展管理體系的培訓及管理整合（包括企業文化、管理制度等方面），確保管理體系的有效執行，規范混凝土企業的日常運營管理，真正實現1+1 ＞2 效果。

3.3 及時做好人才隊伍的儲備

對于水泥企業而言，混凝土行業還是個既熟悉又陌生的行業?；炷列袠I是綜合建筑材料學和土木工程學相結合的具有很強實踐性的一門學科，因此混凝土業務發展需要大批具備專業技術和綜合管理能力的復合型人才。建議通過專業人才的引進和自身培養同步進行，超前儲備混凝土發展人才。

3.4 建立專業現代化的管理手段

建立專業GPS 調度管控體系，以實現車輛科學合理調度，最大限度降低運營成本。適時建立ERP 管理體系，保證公司物流、信息流、資金流等方面科學、高效、順暢運轉，以實現公司可持續發展和風險控制。通過建立專業現代化的管控手段，提升混凝土企業的綜合管控水平及效率。

3.5 適時組建或引進第三方物流

混凝土企業的車輛及泵送設備投資占整個設備投資的70%左右，而車輛運輸環節的安全管理、油料管理等管理風險較大，事情也較多，運輸過程產生的收益與整個投入及風險不成比例，需專業化管理。目前國外大部分混凝土企業都是第三方物流承運混凝土，建議在第三方物流成熟的前提下適時引進第三方物流或專業組建第三方物流，降低風險，通過專業化管理，提高車輛、泵車設備利用率，提升物流方面的管理水平。

隨著國內大型水泥企業集團深入推進混凝土市場整合，產業鏈延伸步伐加快，混凝土行業的產業集中度將大幅提升；同時水泥企業通過加強對混凝土企業的管理整合，在未來一段時間內，混凝土行業必將逐步走向規范，市場經營秩序逐步好轉，行業整體可持續發展會得到逐步改善。