空間拓展型家具的設計研究與營銷策略

馬楊虎 步鴻蒙 萬 輝

(東北林業大學材料科學與工程學院，黑龍江哈爾濱 150040)

0 引言

拓展型家具作為一個新概念，在國內外都具有一定的先進性。它的出現將開創一個新的家具發展方向，并迅速彌補市場空缺。所謂拓展型家具目前只停留在概念設計階段，拓展型家具就是通過家具設計，使有限的室內空間得到充分利用的一種家具類型。其設計區別于多功能、改良型和折疊型家具設計，但也有重疊的部分。

1 空間拓展型家具提出背景

近年來由于房價的不斷上漲，尤其是一、二線城市房價幾乎呈現直線上漲趨勢，高額的房價讓普通消費者難以接受。小戶型的大量出現伴隨的是個人空間的極大壓縮，所以在有限空間內的規劃與利用就變的十分重要，而拓展型家具也正能順應潮流滿足大眾的實際需要。與此同時越來越多的企業為滿足發展需要，將辦公地點選擇性的改造為現代化的辦公室，辦公家具從而有了一個新的發展契機。拓展型家具，尤其是辦公拓展型家具也就迎來了發展的春天。

現如今，激烈的社會競爭讓人們將更多的時間放在了工作上。面對工作壓力的不斷增加，人們對于工作環境的要求也隨之提高，辦公空間不僅要具備基本的使用功能，同時還要滿足人們的生理、心理以及情感等的需求［1］。但由于生活節奏的加快和工作強度的增大，加大了對生活環境和辦公空間的使用密度。在有限的使用面積上放置過多、過大的生活物品或辦公設備，造成嚴重的空間擁擠，視覺反感，私密性空間被侵占，使用者不能順利、舒適的進行生活和工作等不良后果。在這種環境下急缺一款能充分利用有限空間的家具，來更加人性化的收納物品。

2 解決問題及達到的效果

目前市場上的家具類型多種多樣，但是不論哪款家具都會有一定的缺陷和一些問題，而拓展型家具會力求做到使用上與結構上的完美結合，那么這種家具的設計也就是更加人性化。拓展型家具除了在日常生活上的運用之外，最大的應用范圍就是在辦公空間的使用。如下以辦公家具為例進行解析。

現代化的集成式辦公模式是越來越專業化的辦公空間和方便大量信息資料迅速處理解決的模式的結合。現有的辦公空間愈發的密集化、集成化和高效化，使得管理者對辦公空間的合理安排的設計布局產生了新的要求。在現代專業化的辦公空間，辦公設備(如計算機、打印架、傳真機等)的增加無形中也大面積占據了員工的工作空間。資料文件擺放雜亂和辦公設備擺放不合理等問題阻礙了辦公效率的提高。為提高空間的利用率，提高工作效率，很多公司雇員選擇使用書架，隔板，置物架等產品來放置收納辦公用品。這些產品質量參差不齊，風格迥異，雖然起到了對現有辦公空間劃分與豐富的作用，但在一定程度上，還不能滿足現有的需要。目前沒有一款產品可以真正滿足辦公空間的拓展需求。拓展型家具利用寫字臺臺面上空間、寫字臺周圍墻面、墻角和寫字臺四周等不易利用的小空間，對其擴展利用，來滿足工作者對收納、置物空間的需要。

空間拓展型家具可以利用有效空間收納置物。與多功能家具相比成本低，資源利用率高，綠色環保。拓展型家具結構是可拆卸的，具有一定的靈活性，用戶可以根據不同的環境進行組裝。在家具使用的過程中既滿足了相應的實際需求，也創造了新的家具形式，增添了不少樂趣。

3 拓展型家具設計理念

1)符合時代的發展。

科技的不斷進步，推動了整個家具行業的發展，市場上家具的種類、造型、材料可謂日新月異。并且隨著人們生活水平、個人修養的提高，消費者不僅僅注重家具的功能性、耐用性，對家具的外觀造型、藝術美學及內在文化的需要與日俱增。因而，拓展型家具的設計要順應時代發展的要求才能更好的服務大眾，只有設計出符合時代的產品，才能得到人們的認可。

2)符合需求性。

需求性有兩點。第一是人的需求，家具設計的出發點是人，為人的需求和生活而設計，即設計第一要義是服務于人。拓展型家具的設計，不僅要符合人體工程學，還要符合人的心理需求。即符合人的生理需求和心理需求:生理需求包括人體在不同環境下的體溫、體表壓力分布以及肌肉疲勞程度等因素;心理需求包括人的審美聯想、心理效應、價值觀念乃至信仰等［2］。第二是滿足市場的需求。沒有市場需求的產品，生產出來不能為大眾服務，那么它只能是為極少數人所欣賞的藝術品。

3)符合家庭與企業文化、提升與美化環境。

家具及辦公家具文化是物質文化、精神文化和藝術文化的整合。物質文化是人類社會發展、物質生活水準和科學技術發展的重要標志。家具以其藝術形式直接或間接地通過隱喻符合文脈思想，反映當時的社會思想和宗教意識［3］。家具文化越來越多的被人認可、重視。拓展型家具設計不能陷入只重視功能及造型的誤區，而丟失一些內在的文化。這就要求設計者把文化的內涵融入設計中，來符合并體現消費者在購買家具時的價值觀。

環境就是要與用戶的生活、工作環境相符，與其他家具風格、室內風格相匹配。現在人們對環境重要性的認識與日俱增，那么就要求拓展型家具與環境和諧相處。同時還要求其設計是綠色設計，尤其是在造型設計和材料運用方面達到綠色環保。

4 拓展型家具的結構特征

1)插接、組合結構設計。

插接、組合結構設計就是將家具進行模塊化、通用化設計。這種插接、組合就是通過最簡單、易用且高效的結構，使用戶任意組裝家具，達到充分利用空間的效果。家具模塊化設計，指在對家具進行功能分析的基礎上，劃分并設計出一系列的家具功能模塊，通過功能模塊的選擇與組合構成不同的家具，以滿足市場多樣化需求的設計方法［4］。模塊化設計方便了拓展型家具進行批量化生產以及在不同位置、不同方向進行產品組裝。通用化是部分零件統一規格，在拓展型家具組裝時簡單易于操作，在生產時降低了成本。

2)模塊化、通用化的優勢。

家具的模塊化、通用化使得拓展型家具能更好、更容易的被使用者保養與維修，也便于產品和零部件的替換，同時模塊化、通用化設計使得每一個部分都成為商品，消費者可以通過購買不同的部分組裝適合自己空間的家具。由于是插接、組合結構，在某個部位損壞時可以買到相同的部件進行替換，或者再進行組裝變化成其他的家具。

簡單的基本連接結構設計，使拓展型家具在不同的需求之下，能使特定環境中的空間得到極大的拓展，讓使用者擁有更大的使用空間及私人空間，同時工作效率也得到相應的提高。

3)包裝、運輸上的優勢。

在包裝貯運上，拓展型家具有其明顯的優勢。包裝方面可采用標準規格的包裝，便于堆放，這樣不僅有效地利用了空間，還大大減少了搬運作業時產生的不必要麻煩。在運輸過程中，產品本身的輕巧在降低產品成本的同時，也減少了運輸產品不必要的損耗。如此的便攜性設計，也符合了當下流行的虛擬網絡消費，順應了社會的發展要求。

5 適于空間拓展型家具發展的營銷策略

1)依托網站資源提供高效的設計服務。

通過網絡連接模式打破地域限制，企業或者消費者可以根據自己的辦公空間決定自己所要購買的家具產品，既可以向設計者提出明確的產品需求，同時也可以將現有的產品不同部件進行創意組合，形成符合自己習慣、喜歡的產品，讓消費者感受到自己參與設計的樂趣，擺脫了以往消費者被動接受定型產品的情況。

2)采用先定價后設計的營銷策略。

在研發的流程上，采用先定價后研發的方式。突破了傳統的先生產然后基于成本的基礎上考慮定價的思維［5］。在產品研發的過程中，設計者從銷售的價格定位，在此基礎上考慮家具造型、材料、工藝等等方面進行研發。然后再同生產企業進行模型制作、定型等工序，確保產品低成本，并且使得產品具有較強的競爭地位。

3)以標準構件降低生產成本。

標準化的目的是減少產品的種類，提高產品的可利用性，并實現通用性，繼而減少產品的成本［6］。現代社會消費者的需求各式各樣，如果空間拓展型家具都滿足消費者，那么會加大產品研發、生產管理、產品運輸等的成本。相應的空間拓展型家具運用模塊化插接結構很好的解決了這個問題。可以理解為不再是固化定型產品，而是半成品的狀態，消費者將會完成最后的組裝環節，進行定型成品。這種方法大大的降低了成本，這樣一個大的家具變成多種小的構件進行生產，可以滿足消費者的多樣化需求。

4)利用“微笑”曲線經營模式擴大銷售利潤。

家具產業鏈可以概括為產品研發、材料購買、生產加工、市場營銷、售后服務五個環節。在這五個環節中產品研發和市場營銷這兩個環節利潤回報最多，拓展型家具可以抓住這個特點進行經營。其他的環節可以采用外包的形式進行經營。這種經營模式運用比較成熟的國際品牌是“宜家”。由于物美價廉并且可以使消費者獲得最大的設計自由度等等原因，使宜家產品讓更多的人喜愛。

因此，拓展型家具營銷可以借鑒宜家成功的銷售經驗基礎上，將設計服務融入到銷售環節中去，將利潤回報率較低的加工環節基本采用外包的方式完成，以此加強產業鏈銷售利潤的最大化。

6 結語

空間拓展型家具是一個新的詞匯，一個新的家具發展方向。拓展型家具蘊含著多功能、改良、折疊家具設計的部分韻味，繼承并發展了它們的某些特點。結合現在的科技水平，運用新的理念，新的設計手段創造出更加人性化的服務，拓展型家具具有廣闊的發展空間和巨大的潛在市場機遇。

［1］ 榮明芹.辦公空間室內環境設計淺析［J］.安徽建筑，2010(6):39-40.

［2］ 王顯芳.現代居家臥具的人性化設計理念及技術支撐的應用研究［D］.哈爾濱:東北林業大學，2007.

［3］ 李翠華.家具藝術與文化［J］.沈陽大學學報，2004(5):61-62.

［4］ 林 海.家具模塊化設計方法實例分析［J］.家具與室內裝飾，2005(9):44-47.

［5］ 經理人.解剖宜家的經營模式［J］.中小企業管理與科技(中旬刊)，2010(6):8-10.

［6］ 林 海.華毓沖.楊文嘉論大規模定制家具的模塊化設計［J］.林產工業，2004(3):27-28.