我國外貿企業戰略轉型問題研究

王婷婷

(黑龍江大學，黑龍江 哈爾濱 150028)

一、我國外貿企業戰略轉型的必要性

近年來，我國外貿企業的發展環境發生了很大變化，受國際金融危機、貿易保護升級、人民幣升值、原材料和勞動力成本上漲等因素影響，外貿企業的競爭優勢和利潤不斷下降，企業進行戰略轉型勢在必行。

1.國際金融危機硝煙未散，消費者購買力持續下降

美國和歐盟一直是我國前兩大貿易伙伴，我國對外貿易發展與這兩大經濟體的興衰休戚相關。目前，在歐洲經濟衰退、美國經濟疲軟的情況下，我國出口將面臨更加嚴峻的挑戰。一方面，受國際金融危機影響，美國消費者購買力持續下降，消費市場大幅萎縮，與此同時，美國的貿易保護主義抬頭，不斷發起針對中國的反傾銷、反補貼訴訟，給國內外貿企業造成了巨大壓力;另一方面，為應對歐債危機，歐洲多國相繼出臺了削減工資、降低福利水平、減少進口和大力發展民族工業等措施，這勢必給我國外貿企業出口增加難度。

2.貿易保護主義抬頭，“雙反”調查愈演愈烈

自改革開放以來，中國逐步發展成為名副其實的外貿大國，“中國制造”行銷世界各地。中美、中歐之間的巨額貿易順差成為一把雙刃劍，一方面令我國外匯儲備大幅增加，經濟實力得到顯著增強，但另一方面，也使許多國家對“中國制造”感到威脅，開始有意識地采取針對中國產品的限制措施，如反傾銷、反補貼調查等。

“雙反”訴訟對于部分外貿企業的影響可能是毀滅性的。因為無論勝負，企業勢必將面臨巨額的訴訟費，有些企業甚至會損失上億元利潤。由于大多數企業對國外相關法律缺乏了解，尤其在我國市場經濟地位還未被歐美等發達國家承認的情況下，訴訟主動權不強，更增加了勝訴的難度。因此，很多企業在“雙反”訴訟中以敗訴告終。

3.人民幣升值導致出口產品價格優勢下降

中國企業的出口競爭優勢大部分源于價格優勢，但自2005年人民幣匯改以來，人民幣已累計升值達29.68%，人民幣的持續升值導致中國出口產品的國際市場價格上漲、競爭優勢明顯下降。外貿企業面臨兩種選擇:要么提高產品價格，維持單位產品的原有利潤;要么保持產品價格不變，將單位產品利潤降低。無論哪種選擇，都會對外貿企業提出更高要求，外貿行業的新一輪“洗牌”無可避免，抗風險能力差的企業最終會被淘汰出局。

4.國內通脹壓力加大，原材料和勞動力成本大幅上漲

國際金融危機爆發后，我國有效采取了應對金融危機的一攬子措施，成功抵御了金融危機的沖擊，在全球經濟中率先觸底企穩并保持了強勁的增長勢頭。伴隨著我國經濟的強勁增長，于2010年第二季度出現了經濟過熱現象，CPI持續上漲，2011年全年CPI漲幅達5.5%。通貨膨脹的不斷加劇導致外貿企業原材料和勞動力成本不斷上漲，甚至一度出現了“用工荒”，很多企業紛紛將工人工資上調20%仍然“一工難求”。與此同時，由于我國出口商品大部分為低附加值的初級產品，一旦產品上游成本大幅上漲，外貿企業的利潤將所剩無幾，企業將面臨出口無利可圖的局面。

二、我國外貿企業戰略轉型的途徑

1.市場方向轉型，由發達國家市場轉向新興市場和國內市場

我國企業出口的兩大傳統市場——美國和歐洲，正深陷金融危機和債務危機，市場需求大幅萎縮，導致我國對這兩大市場的出口額大幅下降。同時，發達國家貿易保護主義抬頭，我國出口產品很容易成為發達國家市場打擊的對象。因此，外貿企業應果斷調整，抓住時機，積極開拓新市場。中東、非洲、拉美地區以及印度、俄羅斯等新興市場經濟發展較快，需求旺盛，消費者購買力不斷增強，應成為我國企業大力開發的主要市場。但是，新興市場的成熟度不高、法制尚不健全、信用風險較大，這是我國外貿企業應警惕的方面。另外，相對于出口市場的不景氣，國內市場需求已趨于成熟，外貿企業要抓住國家擴大內需的有利時機，擴大出口轉內銷。

2.產業鏈延伸轉型，通過雙向延伸產業鏈提升企業競爭力

首先是向前延伸產業鏈，加強產品供應管理來提升競爭力。外貿企業要想實現轉型，必須擺脫“制造工廠”的帽子，要從制造環節向產業鏈前端延伸，主動加入產品設計與研發等前端環節中。可加大新產品開發力度，改進生產工藝，從根本上降低產品成本和原材料消耗，同時加強企業自主創新能力，培育一批具有自主知識產權的名牌產品，降低對貼牌加工和零件加工的依賴性。

其次是向后延伸產業鏈，最大程度開發產品自身價值來提升競爭力。通過市場調研、市場營銷等手段，獨立開發新的產品客戶和原材料供應商，增強對產品成本和銷售價格的話語權，在國際市場上掌握價格主動，改變充當大型跨國公司的產品“廉價加工廠”的現狀。

3.產品標準轉型，全力爭取國際標準的制定權

嚴苛的產品標準一直是歐美等發達國家制造貿易壁壘的主要工具。因此，爭取國際標準的制定權將成為我國突破技術性貿易壁壘的有效武器。近年來，我國企業普遍采取外銷用國外先進標準、內銷用國家標準的“雙重標準”戰略，雖然出口取得了一定成績，但并未從根本上改變我國在國際標準制定方面的弱勢地位，相反，還在一定程度上引起了國內消費者的不滿和抗議，認為內銷產品的質量難以得到保證，從而紛紛轉為購買國外進口產品。在當今國際市場競爭中，標準已成為產品特別是高新技術產品競爭的焦點。誰掌握了標準的制定權，誰的技術就會成為標準，誰就掌握了市場競爭的主動權。因此，我國應積極介入目前還未制定國際標準的領域，主動參與，大膽提議，把國內成熟的國家標準推向國際市場。對于已有國際標準的領域，應積極承擔國際標準修訂工作，擴大國際標準修訂中的話語權。

三、我國外貿企業戰略轉型需要注意的主要問題

1.轉變觀念，開拓國內市場

出口轉內銷不是單純的市場地理位置的變化，而是經營模式的戰略轉型。而多數企業還是純粹地以對外貿易的訂單操作模式來運作，用外貿理念來做內銷，這必然會增加企業轉型的風險。外銷的產品往往是按照外國消費者的使用要求、消費習慣所定制，在國內市場往往會水土不服。如服裝類產品，由于中國人和外國人的體型差異較大，如果外銷產品不加以改進，就很難滿足國內消費者的要求。

2.重視人力資本，加強人才引進

很多企業轉做內銷后，相關部門設置卻不能及時跟進，還是依照原來的職能分工來運作。但外銷一般是按照訂單要求加工，缺少產品銷售人員和客戶服務人員，因此，外貿企業轉型時應有針對性、有計劃地引進內銷方面的專業人才。

3.制定戰略轉型規劃，三思而后行

企業從決定轉型開始，就應該制定明確的規劃，規劃中應將轉型途徑、轉型后想要達成的目標、轉型所需成本等問題在規劃中詳細列明，避免看一步走一步，而是要使企業的每一個行動都有的放矢。企業轉型要有明確的方向，而不應該是“摸著石頭過河”。

4.注意風險控制，尤其是財務風險控制

在企業轉型過程中，開拓新市場或延伸產業鏈都需要大量的資金投入，因此，對企業的現金流實力、融資渠道和資金運用效率提出了較高的要求，轉型企業要不斷加強財務風險控制，在開發新產品、引進新技術和產業鏈的上下游整合上加大資金監管力度，降低企業轉型成本。

［1］楊青峰.我國外貿企業加快實現戰略轉型的思考［J］.對外經貿實務，2008(12).

［2］孟令巖.全球經濟衰退下我國外貿企業的戰略轉型［J］.經營與管理，2009(1).