從李娜的成功看對中國職業體育發展的啟示

□陳閣（北京師范大學 北京 100062）

誰是2011年度最成功的中國運動員？毫無疑問，中國“金花”李娜應該是第一人選，盡管這是一個體育小年，但李娜憑借澳網亞軍和法網冠軍，全年的總獎金收入達到384萬美元，當然這還沒加上冠軍背后的商業價值：全年廣告收入高達1800萬美元。全年總收入2200萬美元（折合人民幣1.38億）！什么奧運冠軍、什么恒大球員，統統“秒殺”。她不僅是中國乃至亞洲問鼎大滿貫單打的“第一人”，而且還是姚明之后的新一代“吸金王”。目前，李娜的贊助商陣容越來越趨近于2008年時的劉翔，已經超過了鼎盛時期的姚明。

1、奪冠，被矚目——是運動員職業價值的真正體現

1.1、李娜2011年總收入1.38億，簽13家贊助，代言門檻800萬

2011對于李娜和中國網球而言絕對是可以寫到歷史上的一年。澳網亞軍、法網冠軍，中國娜用不到半年的時間改變了中國、亞洲、乃至世界網壇的許多歷史和紀錄。數據顯示，李娜與意大利衛冕冠軍斯基亞沃內的這場決賽共吸引了約1.16億名中國電視觀眾收看，不僅成為今年中國收視率最高的單場體育比賽，還是中國歷史上單場網球比賽電視直播觀眾數最多的一場比賽。冠軍頭銜讓李娜獲得迅速將競技成績轉化為商業價值的能力，一年之間簽約10家贊助商，且贊助金額以從800萬元人民幣為門檻（另有消息為200萬美元）。

1.2、高收入的背后需要的是高投入

李娜在“單飛”之后就必須面對自行支付比賽差旅、訓練等一系列在舉國體制下既不用考慮也不用承擔的費用。為了保證比賽成績和職業生涯的長期延續，單飛的李娜需要玩的比較職業，組建了包含訓練師、體能師、經紀人、律師等專業人士的龐大團隊。而且網球賽事幾乎覆蓋全球，為了積分和獎金球員不得不奔波于世界各地，長期空中飛人的生涯，其間的差旅住宿也是很大的一筆開銷。據李娜接受媒體采訪時透露：“我平均每天至少要花掉1萬到1.5萬元”，而且是參賽越多，成本就越大。整個2011賽季下來，全年的團隊運營收入大約得在500萬元左右，相當于今年收入的5%左右。

2、桂冠永遠戴在具備職業精神和專業實力的團隊頭上

2.1、時勢造英雄：李娜在女子網壇的混亂期占據了一席之地

李娜在2011上半年的異軍突起，也很符合女子網壇的實際情況，哪塊云彩有雨確實說不好。當然經過多年打拼的李娜在技戰術層面已經擁有了同頂尖高手一較高下的實力。更為關鍵的是，李娜屬于比較典型的情緒型選手，一旦斗志高昂狀態正佳所能激發的戰斗力也是相當恐怖的。不過，情緒起伏也直接導致了李娜競技水平大幅波動，而2011下半年的糟糕表現，正是這種特質的負面效應。

2.2、李娜擁有強大的經濟團隊：IMG是全球最大的體育營銷機構

李娜能如此順暢的將競技成績轉化為商業價值并且實現最大化的開發，很大程度上要歸功于其背后強大的經紀團隊——IMG。作為全球最大的體育營銷機構，IMG經紀團隊旗下的明星星羅棋布，單是網球界就有費德勒、納達爾、莎拉波娃等一干大腕兒。當然不得不感慨IMG慧眼識人，在2009年就同李娜達成合作，不知彼時是否預見到2011會有機會賺個缽滿盆盈。專業團隊的優勢在于提供專業的服務，面對蜂擁而來的贊助商們，IMG憑借強勢的賣方地位和豐富的行業經驗，為李娜定制了豐厚而舒適的贊助條件。另一方面則是在贊助合約方面，且不談金額方面數字相當具有競爭力，在合約長度方面就是重大收獲。

3、職業體育的運轉是經濟效益帶動社會效益平衡發展的結果

3.1、贊助效應之利：明星效應帶動中國網球市場

李娜用一個法網冠軍，讓中國網球的春天在一夜之間到來。網球從曾經的曲高和寡的小眾運動，迅速被社會大眾所認同。各地的網球場地預定火爆，而網球培訓課程也成為眾多家長培養孩子的新選擇。各地的網球學院也紛紛高調亮相，用自己的模式勾畫著中國網球的未來。而此后的中網也成功的借了娜姐的東風，無論是之前新場館征名、賽事宣傳片內容、乃至票務營銷炒作，中國娜都是第一主題。

3.2、贊助效應之弊：精力有限，李娜戰績一路下滑

法網之后，李娜的狀態如過山車般直線下降，在包括美網、中網在內的多項重大賽事中都“一輪游”。商業活動的過度參與，顯然也是低迷的重要原因。但對職業了的娜姐而言，要面對持續征戰，競技場上事情才是工作的第一位，沒有常規系統的投入，競技水平很難得到保證，因此一旦不能維系商業和競技的平衡，就會遭遇兩個方向的雙重打擊。

3.3、競技與商業如何權衡：“少即是多”

作為職業體育的重要收入來源之一，贊助收入的重要性不言而喻；而職業體育天然的眼球聚焦效應和巨大的社會影響力，也成為塑造品牌的主流選擇，此間的相互關聯對于雙方都很關鍵。對于那些頂級運動員而言，當你在賽場上風生水起的時候，贊助合約總是源源不斷的，但如果過度投入于商業走秀，其負面效應往往會對職業生涯產生不利影響，因此我們看到越來越多的巨星們選擇了“少即是多”的贊助簽約策略。