高安 銷(xiāo)售形勢(shì)好轉(zhuǎn) 庫(kù)存壓力仍在

■文/鄧小亮

高安 銷(xiāo)售形勢(shì)好轉(zhuǎn) 庫(kù)存壓力仍在

■文/鄧小亮

隨著建材市場(chǎng)“金九銀十”旺季到來(lái)，剛剛經(jīng)歷了市場(chǎng)淡季的高安陶企，紛紛投入巨大的人力、物力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，以期盡快消化前半年的高庫(kù)存，緩解生產(chǎn)線開(kāi)工不足、庫(kù)房資源占用、資金流動(dòng)不暢等方面的壓力。

目前，高安陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售已有轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)，但由于前期積壓嚴(yán)重，因此壓力仍未解除，企業(yè)仍需努力開(kāi)拓渠道，盡快回籠貨款，嚴(yán)防資金鏈斷裂。

盲目增產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存壓力巨大

從今年5月開(kāi)始，高安陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售就開(kāi)始下滑，盡管不少企業(yè)進(jìn)行了各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，但仍然扛不住行情低迷和市場(chǎng)淡季的雙重壓力。僅僅不到1個(gè)月時(shí)間，有些企業(yè)就堅(jiān)持不住，在營(yíng)銷(xiāo)政策上開(kāi)始“靈活應(yīng)對(duì)”，甚至個(gè)別企業(yè)頂不住庫(kù)存壓力，關(guān)停了部分生產(chǎn)線。這其實(shí)跟去年和今年年初出現(xiàn)的產(chǎn)銷(xiāo)兩旺形勢(shì)有關(guān)。在那個(gè)階段，不少高安陶企認(rèn)為市場(chǎng)形勢(shì)趨于好轉(zhuǎn)，于是紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，甚至讓工人加班加點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)。一家西瓦企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示：由于去年的銷(xiāo)售非常好，基本上全年都沒(méi)有什么庫(kù)存，因此，公司在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。但不到半年時(shí)間，庫(kù)存貨值就達(dá)到了3000萬(wàn)元，給公司的經(jīng)營(yíng)和資金鏈造成了沉重壓力。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因有多方面，如傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季到來(lái)、南方雨季的影響、新企業(yè)以低價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)等，但最根本的原因還在于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)誤判，進(jìn)行盲目增產(chǎn)而導(dǎo)致的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，高安產(chǎn)區(qū)投產(chǎn)生產(chǎn)線102條，其中拋光磚生產(chǎn)線24條，加上周邊上高、宜豐、萍鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)，拋光磚生產(chǎn)線超過(guò)30條，日產(chǎn)量40多萬(wàn)平方米；內(nèi)墻磚生產(chǎn)線26條，日產(chǎn)量40多萬(wàn)平方米。內(nèi)墻磚與拋光磚的產(chǎn)能相當(dāng)，使得內(nèi)墻磚在今年面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。另外，今年上半年，泛高安產(chǎn)區(qū)的西瓦產(chǎn)能增加了140多萬(wàn)片，但受雨季影響，銷(xiāo)售量很少。這種誤判市場(chǎng)形勢(shì)、盲目擴(kuò)產(chǎn)的行為，帶來(lái)了嚴(yán)重的產(chǎn)銷(xiāo)失衡后果，致使產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，造成了極大的資源、資金浪費(fèi)。

抓緊出貨 嚴(yán)防資金鏈斷裂

在高安陶企庫(kù)存壓力最嚴(yán)重的階段，除太陽(yáng)陶瓷、新景象陶瓷、金三角陶瓷、天瑞陶瓷等一些老牌企業(yè)因?yàn)橛袘?yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，運(yùn)作比較正常外，一些新成立的或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的企業(yè)，由于產(chǎn)品單一、價(jià)格低廉，導(dǎo)致資金鏈緊張。為防止資金鏈斷裂引發(fā)破產(chǎn)，個(gè)別企業(yè)被迫關(guān)停生產(chǎn)線。對(duì)此情況，一些業(yè)內(nèi)人士表示，這類(lèi)新企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、價(jià)格低、產(chǎn)品不穩(wěn)定，本來(lái)就沒(méi)有什么利潤(rùn)，如果庫(kù)存再增加，勢(shì)必導(dǎo)致資金鏈緊繃。

面對(duì)這種情況，企業(yè)應(yīng)緊緊抓住難得的市場(chǎng)回暖機(jī)會(huì)，千方百計(jì)地盡快消化庫(kù)存，回籠資金，恢復(fù)生產(chǎn)，讓緊繃的資金鏈松弛下來(lái)，降低、消除不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。

開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品是出路

在這一輪產(chǎn)銷(xiāo)失衡、庫(kù)存壓力增大的風(fēng)潮中，高安產(chǎn)區(qū)的銷(xiāo)售形勢(shì)兩極分化更加明顯：優(yōu)勢(shì)企業(yè)的高附加值產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直走勢(shì)良好，銷(xiāo)售狀況及利潤(rùn)空間明顯優(yōu)于劣勢(shì)企業(yè)的常規(guī)化、同質(zhì)化產(chǎn)品，并且隨著市場(chǎng)行情進(jìn)一步惡化而愈加顯著。附加值相對(duì)較高的聚晶磚、普拉提產(chǎn)品，在淡季銷(xiāo)售相對(duì)比較穩(wěn)定，且在價(jià)格上未現(xiàn)較大波動(dòng)。

在進(jìn)入淡季之前，高安部分陶瓷企業(yè)采取了與往年降價(jià)促銷(xiāo)不同的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，或推出市場(chǎng)上沒(méi)有或占有率不高的新產(chǎn)品、走個(gè)性化差異道路；或著力提升產(chǎn)品品質(zhì)及品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)換代，走高附加值路線。參照之后的銷(xiāo)售形勢(shì)和市場(chǎng)的考驗(yàn)結(jié)果，這些未雨綢繆的營(yíng)銷(xiāo)策略，收效十分可觀。

事實(shí)和經(jīng)驗(yàn)再一次證明，企業(yè)要學(xué)會(huì)兩條腿走路，在確保常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，還要不斷開(kāi)發(fā)出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高附加值產(chǎn)品。特別是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、其他企業(yè)一時(shí)無(wú)法復(fù)制的產(chǎn)品，才能獲得更大的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。僅僅依靠大路貨產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，注定是無(wú)法長(zhǎng)久的。