景德鎮引進戰略投資實體做大做強陶瓷產業研究＊

時玉霞 黃麗萍

（景德鎮陶瓷學院工商學院 江西景德鎮 333000）

景德鎮引進戰略投資實體做大做強陶瓷產業研究＊

時玉霞 黃麗萍

（景德鎮陶瓷學院工商學院 江西景德鎮 333000）

引進戰略投資實體，近年來已成為我國國內各地引資和優勢企業尋求突破發展的一項重要舉措，成為當前我國對外開放、招商引資工作的時代性特征。筆者從景德鎮引進戰略投資實體、做大做強陶瓷產業的現狀出發，分析存在的不足和問題，并提出改進的建議，為實現景德鎮陶瓷產業的跨越式發展盡一份力。

戰略投資實體 陶瓷產業 建議

前言

戰略投資是站在投資者角度對投資地位的界定，是指具有一定規模的中長期戰略性的投資，是為達到戰略目的的投資。

從事戰略投資的國內外投資者即為戰略投資實體。具體而言，戰略投資實體就是具有資金、技術、管理、市場、人才等優勢，能夠促進產業結構優化升級，增強企業核心競爭力和創新能力，提高企業產品市場占有率，致力于長期投資合作，謀求長期利益回報和企業可持續發展的境內外大企業、大集團。

企業引進戰略投資實體有助于擴大融資渠道，增強資本實力，降低融資成本和經營過程中的資本風險，從而為長遠發展提供資金保障。戰略投資實體的參股有助于明晰產權關系，健全企業的股東制衡機制，可以從根本上解決企業股權過于集中的問題。戰略投資實體中的跨國公司或專業公司都是國際先進技術的載體，通過他們的加入，使企業能夠在技術上直接同國際接軌，促進自身技術水平的提高，逐漸提升企業的自主創新能力。戰略投資實體的先進管理理念也將對企業的慣性思維造成沖擊，提高企業的經營管理水平。企業利用戰略投資實體的品牌核心價值，能夠提升企業的知名度、美譽度、忠誠度，形成良好的口碑和品牌形象。利用戰略投資實體的國際市場信息渠道，能夠幫助企業打造暢通的商情網絡，快速而靈活地對市場變化做出反應，及時抓住市場商機，實現高效的市場滲透。

1 景德鎮引進戰略投資實體，做大做強陶瓷產業的現狀

在過去很長一段時間內，景德鎮陶瓷行業基礎設施薄弱、發展環境落后，致使外面的投資引不進來，本地的不少部、省屬企業紛紛外遷，造成人才、資金和品牌產品大量外流，陶瓷產業遭受重創，一度陷入困境之中。近幾年來，隨著景德鎮城市化建設的快速推進，城市品位和功能的提升，以及陶瓷生產基地的打造，陶瓷產業引進戰略投資實體取得了進展，相繼引進了臺達、海暢、東璟、金意陶、歐瑞特等外資和國內知名品牌企業。

從2010年開始，景德鎮陶瓷行業為克服全球性金融危機的不利影響，積極實施大開放戰略，大力推進陶瓷工業園區建設等措施，加大引進戰略投資實體力度。2010年景德鎮引進臺灣興勤電子、洛陽輥棒、國韻青瓷、新偉成陶瓷、慶發陶瓷等，幫助陶瓷企業爭取資金約3 000萬元。戰略投資實體的引進，不僅帶來了資金，還帶來了新的技術、新的管理機制、新的就業及產品市場。2010年景德鎮陶瓷工業總產值為160．2億元，同比增長59．72%，陶瓷出口額為3．08億美元，同比增長184．3%。雖然景德鎮引進戰略投資實體，使其陶瓷產業取得了較大進步，但同廣東佛山、潮州等陶瓷發達產區相比，還存在較大差距。

2 景德鎮在引進戰略投資實體，做大做強陶瓷產業過程中存在的問題

2．1 招商引資環境有待進一步完善

招商引資的硬環境中基礎設施不完善，交通不發達嚴重制約了景德鎮與外界聯系。景德鎮地處江西省東北部，四面環山，僅有的一條皖贛鐵路是景德鎮最主要的交通命脈，它承擔著景德鎮同南昌、北京、上海等大城市的聯系，但這種聯系是有限的，有些重要的中心城市根本通達不了。盡管景德鎮開通了景九高速，景婺黃高速、景鷹高速，開通了到北京、上海、廣州等大城市的航班，但公路和航空運輸存在不安全性和運費普遍過高的問題。陶瓷工業園區、高新工業園區內的土地供應不足，基礎設施不完善，園區內主干道和各支線沒有完全建成，水、電、氣等管網建設還需要大力完善，征地拆遷及土方平整的力度還要加大。

招商引資的軟環境更需要完善。城市環境表現為部分地區仍然存在“臟、亂、差”的現象；信用環境中的政府信用存在政務不透明、承諾不兌現、效率低下的問題；企業信用突出表現在商業欺詐、制售假冒偽劣陶瓷產品等問題；法制環境表現為景德鎮目前沒有完善的陶瓷知識產權保護政策和法規體系，而現有的陶瓷知識產權政策措施執行力度不夠，監督不嚴，陶瓷企業的法制觀念不強，對自己的知識產權保護力度不夠。

2．2 景德鎮陶瓷企業數量多，規模偏小，不能形成優質的陶瓷資源和打造優勢陶瓷項目

景德鎮知名的大陶瓷企業數量少，而且沒有一家上市公司，私營中小陶瓷企業、陶瓷作坊卻非常多，占絕大多數。景德鎮現有注冊的民營陶瓷企業有400多家，個體作坊有2 400多家。這些中小陶瓷企業是國企改革后的必然產物，也是市場經濟發展初期的必然結果。在陶瓷產業生產競爭日益激烈、產品成本日益透明化的今天，這種過于分散、各自為政、競爭無序的格局，不利于中小陶瓷企業做大做強，不利于陶瓷技術的創新和陶瓷企業之間的橫向溝通，同時也不利于陶瓷資源的優化組合和共享，不能獲得規模效益，更不能形成優質的陶瓷資源和打造優勢陶瓷項目來吸引戰略投資實體。

2．3 陶瓷企業在引進戰略投資實體上存在盲目性，對自身認識不清，對戰略投資實體的認識也不清楚

很多陶瓷企業認為只有國際500強、國家500強才是戰略投資實體，而對有資金、有技術、有市場，能夠增強企業競爭力和創新能力的投資實體不認可，拒之門外。個別動機不良的陶瓷企業企圖把戰略投資實體的投資，變成實現自身利益的工具，結果陷入經濟糾紛中，不僅不能維持正常的經營，反而導致企業處于瀕臨破產的邊緣。有的陶瓷企業不清楚是先上市再引進戰略投資實體，還是先引進戰略投資實體再共同建立一個股份制公司上市，沒有自己的發展戰略；還有的陶瓷企業沒有正確把握戰略投資實體的實質內涵，把戰略投資和財務投資相提并論，混為一談。

2．4 現有的戰略投資合作僅限于淺層次的合作

景德鎮現有的戰略投資合作僅限于投資入股、資金運用等淺層次的合作，而在技術、管理、市場、人才等深層次合作上考慮得不夠，更沒有就長期、深入合作制定具體的實施規劃，離真正意義上的戰略合作還有一定的距離。陶瓷企業在發展定位、內部管理、市場營銷、科技創新等重大事項上沒有與戰略投資實體進行溝通，不能吸收和學習戰略投資實體的先進經驗，也不能推進戰略合作的深度和廣度。此外由于信息不對稱、發展層次上存在較大差距等因素，陶瓷企業不能有效地利用戰略投資實體的各種資源，這對企業的發展也是不利的。

3 景德鎮引進戰略投資實體，做大做強陶瓷產業的措施

3．1 發揮景德鎮市政府的主導作用

繼續完善招商引資的硬環境，繼續加大對基礎設施建設的投入。特別是要加大對交通運輸等基礎設施的投入、不斷地拓展對外通道，要初步形成包括鐵路、高速公路、水運、航空運輸為一體的立體化交通網絡。還要加大對郵電通訊，供電系統的投入。同時也要加強對現有基礎設施的更新改造和維護管理，充分發揮現有基礎設施的作用。繼續完善陶瓷工業園、高新工業園園區內主干道和各支線的基礎設施建設及相關水、電、氣、排污等配套設施，解決土地供應不足的問題，加大征地拆遷及土方平整的力度，不斷完善和優化園區陶瓷產業布局，先筑好“創業巢”再引“金鳳凰”。

繼續完善招商引資的軟環境，創造符合國際慣例的軟環境。要完善城市環境：加大對城市環境建設的投資，對景德鎮城市進行綠化、凈化、美化、亮化、管網化，把“草鞋碼頭”轉變為以“山水、生態、文化”為特色的最宜人居住的現代化城市。加強信用環境建設：政府信用建設是信用環境建設的關鍵，政府要說實話、辦實事、求實效，以良好的信用帶動社會信用，加強“服務宗旨”的教育，努力建設廉潔高效的服務型政府，做“人民信賴滿意的政府”；企業信用是信用環境建設的核心，要通過宣傳、培訓等多種形式加強企業信用教育，引導企業合法經營，誠信立業，塑造良好的信譽形象，做“社會公認放心的企業”。提高法制環境建設：完善陶瓷知識產權保護政策和法規體系，政府要嚴格依法辦事，公正執法，加強陶瓷企業的法制教育。

要繼續擴大宣傳和打造寬松的營商環境。要繼續擴大宣傳，創立城市品牌，發揮“瓷都”名片效應，利用一切現代化信息技術和信息互通平臺，搭建與國際接軌的招商新平臺，最大限度地提高景德鎮在國際、國內戰略企業中的知名度和在戰略投資市場中的競爭力。要進一步打造寬松的營商環境，要完善“政府帶動、部門聯動、企業主動、社會推動”的良好招商體系，樹立“人人都是投資環境”的理念，營造“誠信服務，效率至上”的良好投資創業環境，營造“親商、安商、富商”的濃厚氛圍，讓戰略投資實體能引得進、留得住。

3．2 陶瓷企業要形成優質的陶瓷資源和打造優勢陶瓷項目

陶瓷資源和陶瓷項目是戰略投資的核心，是洽談合作的靈魂，是擴大合作的基礎。沒有大規模、優質的陶瓷資源和陶瓷項目，就無法吸引戰略投資實體，更談不上引進戰略投資實體。中小陶瓷企業要在政府的領導下重組整合為有一定實力、能抗擊市場風險的規模企業，進行股份集團化經營，進入陶瓷工業園區內發展，形成產業集聚。在陶瓷項目開發上，要改變傳統的舊觀念，要大膽地解放思想，樹立整體合作意識和陶瓷產業大局思想，積極面對國際、國內戰略投資市場，打造有戰略投資價值的優勢陶瓷項目。

3．3 陶瓷企業在引進戰略投資實體之前要先做到“知己”

企業和戰略投資實體之間存在著一種投資策略上的潛在沖突，即雙方都想實現自身利益最大化。陶瓷企業在引進戰略投資實體之前要先做到“知己”，要非常清楚自己的價值、發展戰略和當前所處的發展階段，打算上市的陶瓷企業還要做好上市規劃。陶瓷企業要清楚引進戰略投資實體的目的是什么，是解決資金、提升管理水平，還是解決技術、資源需求等其他方面的問題。只有明確引進戰略投資實體的目標，才能根據這一目標去尋求規模化、規范化、業務聯系緊密，追求長期戰略利益，積極參加企業治理的戰略投資實體。

3．4 陶瓷企業在選擇戰略投資實體時要做到“知彼”

陶瓷企業要對有意向的戰略投資實體進行充分的考察了解，做到“知彼”。首先要熟悉戰略投資實體的基本情況，主要股東、經營業績、組織形式；其次要詳細了解戰略投資實體的資金實力，資金來源的渠道，與金融機構的關系，是否具有融資、兼并收購、資產重組等資本運作的能力，是否能夠滿足對本企業的投資需求，能否確保以后的追加投資。還必須了解戰略投資實體是否熟悉陶瓷產業，對陶瓷產業發展趨勢和風險是否有足夠的認識，是否認同本企業的發展方向、發展規劃等。如果企業未上市，更要搞清楚戰略投資實體是否具有幫助上市、吸引投資者、提升企業品牌和企業形象等方面的能力。

3．5 陶瓷企業可以聘請專業中介機構介入，降低合作風險

很多陶瓷企業并不熟悉企業并購業務，甚至是第一次進行戰略合作，對怎樣合作和評估風險都缺乏經驗和專業人才，可在合作之前聘請專業的中介機構，如會計師事務所、資產評估事務所或律師事務所。中介機構根據企業的實際情況，進行可行性研究，籌劃交易方案。對公司章程、股權結構、收益的分配等關鍵環節，要在合作協議中明確規定，以維護自身的合法權益，規避交易陷阱。有專業中介機構介入，在戰略合作過程中陶瓷企業可以做到收放自如，張弛有度，把合作風險降到最低。

3．6 陶瓷企業要站在戰略的高度上，主動推進戰略合作的深度和廣度

陶瓷企業不能僅停留在淺層次的戰略合作上，而應站在戰略的高度上，主動推進戰略合作的深度和廣度。陶瓷企業應就發展定位、戰略規劃、市場營銷、風險管理等深層次戰略合作與戰略投資實體進行溝通，并制定具體的合作規劃。建立戰略合作雙方高管人員溝通合作平臺和中層干部定期聯絡對話機制，就經營中出現的重大問題，共同制定切實可行的解決辦法，推進戰略合作的深度和廣度。陶瓷企業還要在“引資”的基礎上“引智”，向戰略投資實體學習經營理念、發展戰略、技術開發、市場拓展，讓戰略投資實體的管理人員在本企業掛職，也可派遣員工到戰略投資實體進行學習和培訓，爭取最大限度的利用戰略投資實體的各種資源。

3．7 陶瓷企業要警惕戰略投資實體的“投機”行為

戰略投資實體在陶瓷企業中大多數不具有控股地位，僅處于第二大股東、第三大股東的地位，一般不會為陶瓷企業考慮太多的利害關系。戰略投資實體的短期利益沖動要遠遠大于陶瓷企業中具有控股地位的股東，具有機會主義的傾向。在戰略合作過程中，陶瓷企業要警惕戰略投資實體的“投機”行為，可采取的措施主要有：嘗試與戰略投資實體換股或交叉持股等多種形式，增強戰略合作的穩定性、持久性；加大戰略投資實體的退出成本；對戰略投資實體實行限制性條款，允許資金撤出在先，但業務合作和技術支援必須延續一段時間；在合作協議中規定如果戰略投資實體采用協議轉讓方式，則股權的受讓方必須具備同等或更高的合作條件。

1 （美）安迪·樊（Andy Fan）．融資—奔向納斯達克．劉建華譯．北京：石油工業出版社，2009

2 王煒，徐震宇．企業引入戰略投資者的選擇．改革與開放，2003（6）：40～41

3 胡開春．警惕“戰略投資者”的投機行為．新財經，2007（3）：76～77

Study on Jingdezhen Introducing Strategic Investment Entities to Make Ceramic Industry Bigger and Stronger

Shi Yuxia，Huang Liping（Business School Jingdezhen Ceramic Institute，Jiangxi，Jingdezhen，333001）

In recent years in China，introducing strategic investment entities have become an important measure in attracting investment and superiority enterprises seeking the breakthrough development，and become the characteristics of the times of china opening to the outside world and attracting foreign investment．This article introduces present situation about Jingdezhen introducing strategic investment entities to make ceramic industry bigger and stronger，analyzes existence＇s shortcomings and questions，puts forward improvement suggestions，and makes contribution to realize Jingdezhen ceramic industry leap frog development．

Strategic investment entities；Ceramic industry；Suggestions

TQ174

：A

：1002－2872（2012）05－0045－03

景德鎮社會科學規劃相項目（2010年，項目編號：10YJ55）

時玉霞（1980－），碩士研究生；主要從事企業財務管理方面的研究。