印度沃家福生物有機肥挺進中國市場

□ 《中國農資》記者 崔海濤

沃家福有機肥是用無污染海藻作原料，使用多種微生物菌，并采用全球創新的生物發酵技術提取的高生物活性、純天然生物有機水溶性肥，在印度等國獲得了有機認證，在全球廣泛應用20多年。在生物水溶肥領域銷量長期位居全球前列，具有較高的品牌影響力。

2004年，沃家福就在中國取得了含海藻酸有機水溶性肥料的登記。2010年底，浙江農資集團控股與日本石原產業合資的浙江石原金牛化工有限公司看準了中國農業將朝綠色、高品質發展的時代趨勢，與百事達 （印度）有限公司在杭州簽訂了沃家福在中國的10年代理合作協議，開啟了沃家福為中國農業服務的新篇章。

2011年初，石原金牛首先引進的沃家福普通水劑、種子處理劑2個系類產品推廣面積達到了49萬畝次，其中種子處理面積超過9萬畝，各地使用效果顯著。今年，石原金牛加快了沃家福的推廣步伐。至5月底，沃家福的推廣數量已經超過了2011年全年的銷售量，推廣面積超過了120萬畝次，僅在花生、水稻種子處理這一小塊，推廣面積已經達到了72萬畝，用戶反映效果特別好，達到社會效益與企業經濟效益雙豐收。預計2013年，沃家福推廣面積將達到500萬畝。

石原金牛對中國農作物的布局、生產中需要解決的突出問題比較熟悉，同時先進的推廣手段和專業技術人才也是石原金牛的優勢，從沃家福引進開始，公司專門成立了負責沃家福產品部，選調公司專業技術專家任負責人。在對中國各地農作物營養狀況、施肥技術現狀、產品市場現狀等進行了專題調查后，召開了多次沃家福推廣專題研討會，進行了沃家福的5年中遠期規劃，并制定了3年推廣、銷售目標。

目前，在華北、華南、華中、東北、華東這五大區域，石原金牛各選擇了一個省或一個作物作為今年公司五個重點市場，這五個重點市場的銷售數量將達到全年銷售總量的70%以上。至今年6月，這五個重點市場的銷售已經超過了今年計劃的一半，占銷售總量的75%。

石原金牛在推廣中找出了三個重點切入口：一是針對部分作物連作重茬帶來的土壤問題，如生姜、瓜類作物以及還有高價值的大棚蔬菜等；二是氣候異常時（凍害、干旱）帶來的農作物受凍、干旱減產等，農民急需要解決的問題；三是種子處理能夠使農民花最經濟的成本達到培育壯苗的目標。然后制定詳細的沃家福推廣方案，以作物為導向，對每種作物提供一整套的技術方案體系，在做好田間試驗示范的基礎上，召開現場會和技術培訓會等，集中精力做好重點目標市場和作物，讓沃家福成為真正解決農作物生產中的實際問題的實用技術和好產品，發揮沃家福最大的社會效益。

石原金牛在參考各地 《農作物生產技術規程》的基礎上，結合當地的土壤環境、氣候變化等，詳細了解當地用戶需要解決的實際問題，同時參考自己做的試驗示范結果和國內外沃家福使用技術經驗，有針對性地制定了沃家福在每種作物上的全生育期使用技術方案。如石原金牛在江蘇無錫地區葡萄種植中存在的問題和需要解決的問題，制定了《沃家福在葡萄上全生育期使用技術指導方案》，把每個時期不同的使用技術和需要達到的基本目標告訴葡萄種植戶。據無錫郊區葡萄種植集中區鴻聲鎮葡萄協會和廣大用戶反映，今年他們按照石原金牛制定的技術指導方案使用沃家福，效果特別好，結果多，穗軸長而粗，預計今年的產量和品質將比去年有明顯提高。

試驗示范是現代農資農技推廣的最重要手段，從2011年初到2012年5月，石原金牛在20余種作物共進行了70多個田間試驗示范，召開各種形式的田頭現場會50多個，讓農民親眼看到沃家福的效果后再購買使用。今年石原金牛計劃投放沃家福免費樣品3000升，價值20余萬元，免費使用和示范面積達到6萬畝次，極大地促進了沃家福的銷售和指導用戶正確使用。

此外，石原金牛還邀請印度沃家福使用技術專家和中國相關方面的技術專家對公司推廣技術人員進行了4次集中專題技術培訓，召開了40余場沃家福使用技術培訓會，培訓沃家福經銷商420余人，直接培訓農民專業合作社、各種產業協會和農民用戶1800多人，現場指導農戶300余人，向種植農民發放沃家福使用技術資料6萬份。印度方面對中國的沃家福推廣方式和取得的效果給予了很高的評價，百事達（印度）有限公司的J.S.K主席特邀浙江農資集團代表介紹中國先進的推廣經驗。