除草劑：或迎來異丙甲草胺時代 六大因素成為助推關鍵

□ 通訊員 楊希坤 《中國農資》記者 汪 洋

異丙甲草胺作為除草劑中的主要品種,近年來成為了企業爭相開發的熱點產品。目前國內有山東濱農、山東僑昌、重慶華邦、浙江穎泰、大連瑞澤、無錫瑞澤等16家企業和瑞士先正達1家外企登記生產原藥，總產能達3萬噸/年左右。隨著異丙甲草胺需求量不斷上升、乙草胺市場份額下降雙重因素影響，異丙甲草胺在國內市場有取代乙草胺絕對優勢地位的趨勢。這也意味著，除草劑有望迎接異丙甲草胺時代的到來。

兩大市場特點

異丙甲草胺在國內市場放量是遲早的事。據了解，國際市場異丙甲草胺是前50位除草劑品種之一，如果將高效異丙甲草胺和異丙甲草胺合計銷售額，異丙甲草胺還大于乙草胺，處于前十位的水平，說明異丙甲草胺具有廣闊的市場前景。而乙草胺在我國市場的火爆具有其特殊性。乙草胺比異丙甲草胺活性高，農民使用畝成本低，適合中國農業生產等特點。再加上國內農藥企業非理性地追求規模效益，使乙草胺的市場幾年時間迅速展開。不過，隨著時間的推移，兩者的博弈正在悄悄發生變化，乙草胺的市場已呈現大幅下降趨勢，而異丙甲草胺市場卻快速增長。

近兩年的異丙甲草胺市場具備了以下特點：一是市場增幅大。據不完全統計，目前國內各類單劑有 3000多噸。2010和2011年異丙甲草胺的市場每年均有20%的增長；二是使用作物種類擴展快。前幾年異丙甲草胺主要用于部分經濟作物和蔬菜，這兩年除這兩者保持了快速增長外，部分的大田作物也開始使用。如東北的大豆田和華北的玉米田，盡管它多以復配制劑出現，但其需求量卻相當客觀。

六大增長因素

有專家判斷異丙甲草胺時代已經來臨，主要依據的是以下幾方面原因：

第一，需求拉動。隨著中國社會的轉型，土地流轉速度加快。這些年除草劑在大田作物上的使用已經十分普遍，而小宗作物除草劑需求空間還很大。 “種田必須用除草劑”不僅是農民在大田作物上的心理，而且也是小宗作物上的心愿。

第二，產品性能的優勢。目前國內用于禾本科作物的土壤處理藥劑中還沒有一個安全性與活性俱佳且廣譜的品種。所以，異丙甲草胺無疑是用于小宗作物的最佳除草劑品種之一。

第三，與乙草胺市場的混亂有關。乙草胺是現階段我國除草劑市場最典型的代表。亂的結果是生產廠家沒利潤、渠道商不賺錢，大家積極性都不高。乙草胺已經淪為工廠的 “雞肋”和經銷商 “搭配”銷售的品種。從利益驅動和尋求差異化營銷的角度，異丙甲草胺成為替代乙草胺的最佳選擇。

第四，乙草胺禁用。我國部分地區農民長期超劑量使用乙草胺，造成了有些農產品乙草胺殘留量超標，直接影響到出口貿易。如山東膠東地區花生出口日本，多年來始終受到乙草胺殘留超標的困擾。于是，政府出臺文件在花生上禁用乙草胺。受此影響的乙草胺在當地使用大幅減少，異丙甲草胺則大量增加。

第五，生產廠家的集群效應。截止到目前國內涉及異丙甲草胺登記的廠家有105家。其中生產原藥的16家，72%制劑的54家，96%制劑的4家，復配劑的27家，其他含量的4家。上百家企業推廣一個產品，加速了它的市場普及速度，特別是乙草胺市場沒有利潤以來，異丙甲草胺的市場需求量明顯上升。

第六，異丙甲草胺的規模效應。該產品九十年代進入中國以來，隨著技術的不斷進步，近年來原藥已經具備了規模化、系列化生產的特點，成本不斷降低。現在異丙甲草胺原藥比乙草胺原藥價格差降到30%以下。72%的異丙甲草胺單劑已降到3萬元，農民畝使用成本不足10元。考慮到它的安全性，價格已不再是它的競爭障礙。

未來市場隱憂

盡管異丙甲草胺市場有了快速增長的可喜局面，但已經出現了令人擔憂的現象。目前的市場格局有三個層面：處在高端的是先正達的精異異丙甲草胺，由于切入市場早，兼具技術、證號優勢，量、價、品牌等方面都是第一梯隊。第二是以山東濱農為代表的原藥生產企業，依靠它們的原藥優勢，在東北、華北和華中地區開拓了自己的市場，有了一定的品牌影響力。

按照產品含量分析市場格局，96%精異丙甲草胺曲高和寡，無同類產品、市場較正規。96%異丙甲草胺廠家較少，市場占有率還不夠高，市場也較為正規。72%的是亂的源頭，廠家亂、渠道亂、價格亂、促銷亂，從正面講它促進了異丙甲草胺市場的推展，反面講為異丙甲草胺成為乙草胺第二埋下了伏筆。

未來的異丙甲草胺市場將在兩端展開競爭。高端市場是96%的精異丙甲草胺，競爭的利器在于生產技術和登記證號。目前國內只有一兩家企業掌握了這一技術，其近200萬的登記費將把大多數企業擋在門外。未來高端市場定是一片藍海，有競爭，不會無序。而低端市場將圍繞著72%和復配制劑展開，目前還只是亂的開始，以后會越來越亂。但是，亂的同時銷量也會越來越大，它會直接沖擊到乙草胺、二甲戊靈和仲丁靈等芽前土壤處理劑。

另據分析人士透露，目前國內異丙甲草胺的總銷量額約為乙草胺的五分之一，目前只能說是異丙甲草胺時代來臨的前夜。根據國際市場經驗分析，它的銷售至少要達到乙草胺的二分之一時才能算真正的時代來臨。