抓住客戶心理成就成功會(huì)議——記東北三省土肥交流交易大會(huì)

□趙鵬

(作者系威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)東北區(qū)經(jīng)理）

2012年10月19日東北三省肥 料編交輯易：會(huì)高拉志開 了電話大：幕01， 0我-6們 37一行10人穿著整齊的制服穿梭在會(huì)展中心，團(tuán)隊(duì)分工有序，通過精心的準(zhǔn)備，我們迎來了第一批經(jīng)銷商。

經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的忙碌，午飯的時(shí)間到了，展會(huì)上的人也漸漸減少.這時(shí)，燕老師帶著一臉的喜悅向我們走來，他對(duì)大家說，趕緊準(zhǔn)備一下，一會(huì)有咱們產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，我們有好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的服務(wù)、再加好的機(jī)遇，占領(lǐng)東北市場(chǎng)是早晚的事，大家一定要抓住這難得機(jī)會(huì)。

燕老師的話，鼓舞了在場(chǎng)所有人，大家斗志昂揚(yáng)，進(jìn)入了新一輪的緊張忙碌中。

開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的時(shí)間正好趕上吃午飯，人不是很多.燕老師看了看在場(chǎng)的十多個(gè)人，思考了一下說，開始吧，我們不等了，但是我們心里都知道如果就幾個(gè)觀眾的話，就算臺(tái)上的戲再好，這場(chǎng)演出都不能算是成功。所有的工作人員全部出動(dòng)，站在會(huì)場(chǎng)外不斷地分發(fā)宣傳資料，指引觀眾入席。大家的努力并沒有白費(fèi)，不一會(huì)的時(shí)間整個(gè)會(huì)場(chǎng)座無虛席，還有很多人站著聽。

燕老師用他生動(dòng)的講課方式，不一樣的方法把我們的產(chǎn)品介紹給到場(chǎng)的客戶，一下子吸引了客戶的目光。打瞌睡的聽到掌1聲 84也 醒郵了箱：，n z不 z k知 20 道01怎@么16 回3.c 事o m， 玩手機(jī)的也不玩了，他們一個(gè)個(gè)聚精會(huì)神地聽著，時(shí)不時(shí)還記下點(diǎn)什么。當(dāng)燕老師講課接近尾聲的時(shí)候，燕老師讓來自遼寧彰武鴻泰農(nóng)資的李殿英經(jīng)理給大家說說，他是如何做根力多的產(chǎn)品，他又是如何從30噸做到現(xiàn)在光收預(yù)交款都能收到1000噸的。經(jīng)過李經(jīng)理的介紹，下面一部分經(jīng)銷商朋友有點(diǎn)坐不住了，等李經(jīng)理講完下臺(tái)的時(shí)候，一群人上去把燕老師和李經(jīng)理圍起來不停地提問題。燕老師告訴大家我們展位號(hào)，讓有興趣就去看看，于是到場(chǎng)聽會(huì)的朋友都跟大家回到了根力多的展位。

這些人到展位以后，仔細(xì)地看著根力多的產(chǎn)品，聽著工作人員的介紹，當(dāng)場(chǎng)就有一個(gè)客戶訂了10噸貨，并向我表示，他非常看好我們公司的這個(gè)產(chǎn)品。另外一個(gè)客戶說，這個(gè)產(chǎn)品他正在做，讓我給他拿個(gè)包裝和條幅，這樣他可以回去宣傳。

東北土肥交流交易這個(gè)會(huì)議我們做成功了，就是一個(gè)小小的發(fā)布會(huì)，給我們帶來了很大的商機(jī)。所以說一定抓住客戶心理，才能把產(chǎn)品更好地推廣出去。小細(xì)節(jié)，決定大成敗。