河南省駐馬店市六豐農資有限公司 李坤亮：用產品效果打動農民

□ 《中國農資》記者 崔海濤 喬耀東

今年下半年以來，化肥市場普遍低迷已成共識，但是在如此不景氣的市場環境中，河南省駐馬店市六豐農資有限公司的金正大硝基肥銷量卻有大幅增長，成為當地農資市場的一大亮點。李坤亮認為，雖然金正大硝基肥推出僅一年的時間，但是推廣速度如此之快是出人意料的，這主要得益于硝基肥的肥效吸收快、效果顯著，市場認可度高。

在駐馬店地區，農作物主要以玉米、小麥、花生為主。今年，在推廣金正大硝基肥的過程中，李坤亮把目標鎖定在了玉米和小麥上。據李坤亮介紹，今年6月份，當地玉米施肥已經進入追肥階段，他抱著嘗試性的態度購進了一批硝基肥。得益于金正大品牌的影響力，李坤亮很快完成了銷售。雖然化肥銷售得很順利，但是肥效如何，李坤亮心中并沒有底。但是這種擔憂很快就轉變成了喜悅。用過金正大硝基肥的農民打電話告訴李坤亮說，用了這種化肥以后，沒幾天的功夫，莊稼的長勢明顯強勁。 “在一般情況下，普通肥料施用7～10天之后，農民才能看到肥效。但由于硝基肥本身含有硝態氮，在施肥3～4天后農民即可看到效果。”李坤亮說。實實在在的肥效打消了李坤亮的顧慮。

據李坤亮介紹，由于玉米的生長期較短，硝基肥肥效快的特點能在玉米上充分顯現出來。為方便農民了解硝基肥的使用效果，李坤亮在當地建立了多塊金正大硝基肥玉米示范觀摩田。今年示范田的測產數據顯示：使用硝基肥的玉米畝產量最低可達1200斤，畝增產在50～100斤之間。這樣的使用效果，在當地產生了很大的市場影響力，農民更愿意施用硝基肥了。金正大硝基肥的好口碑也隨之傳播開來，這使得李坤亮在秋季市場頗有斬獲。 “農民在玉米上施用一季以后，金正大硝基肥的效果得到了驗證，那么農民就接受了這種化肥，并且帶動了其他農民的施用。”他說。

市場需求是檢驗商品價值的關鍵。近年來，普通肥在當地市場的銷售量逐年萎縮，農資經營愈發艱難。為了拓寬營銷渠道，增加銷量，許多農資經銷商在尋找新產品。李坤亮是幸運的，他找到了助推業績增長的金正大硝基肥。現在李坤亮對未來充滿了信心并描繪了未來發展的藍圖。 “從現在的情況看，硝基肥十分適宜玉米用肥，因此明年我將加大在玉米底肥與追肥上的推廣力度，力爭使硝基肥銷量實現大跨度的增長。”他信心滿滿地說。