經(jīng)銷商“不著急”復合肥冬儲進展緩慢

□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

目前，除南方部分地區(qū)以外，國內(nèi)復合肥市場基本結束，復合肥冬儲價格尚未出臺。部分廠家出臺復合肥買斷價：45%氯基肥成交價在2250-2300元/噸，45%硫基肥成交2450-2500元/噸。盡管復合肥廠家同往年一樣出臺了各種政策，但是經(jīng)銷商并不著急，他們在靜待更好的時機。

河北：經(jīng)銷商靜待廠家出臺更為優(yōu)惠的政策

據(jù)河北邯鄲市天祥農(nóng)資有限公司經(jīng)理張靜介紹，目前廠商銷售基本結束，果樹、蔬菜還有零星用肥，主要以有機肥和二銨為主，其他作物基本沒有需求，當?shù)亟?jīng)銷商已經(jīng)不再接貨。目前當?shù)?5%氯基復合肥主流出廠價2400-2500元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價2600-2700元/噸。在張靜看來，除了少數(shù)幾個廠家的冬儲政策較好外，大部分廠家給予的政策并不夠優(yōu)惠，因此大多數(shù)經(jīng)銷商除了向關系較好的廠家打款外，其他均在觀望。

目前，河北邯鄲地區(qū)的復合肥市場品牌過多，競爭激烈。“一些小廠家的產(chǎn)品因為價格低廉，在市場上的銷售比較強勁，但是這些產(chǎn)品的質(zhì)量如何還有待檢驗。”她說。不過整體來看，小品牌對大品牌已經(jīng)形成沖擊，而且各品牌的定價差距很大。除了價格因素外，一些機動性的經(jīng)銷也給傳統(tǒng)的門店銷售帶來競爭。張靜說：“就是等到銷售季節(jié)的時候，市場上會突然出現(xiàn)一批經(jīng)銷化肥的，他們就像一夜之間就出現(xiàn)在了市場上一樣，他們的銷售方式是帶著小禮品直接把化肥送到農(nóng)民家里。”這種突然出現(xiàn)的銷售擠占當?shù)氐囊徊糠质袌龇蓊~。總的來說，競爭的加劇使得經(jīng)銷商在冬儲時更為謹慎。

廣西：農(nóng)產(chǎn)品價格走低沖擊高端復合肥市場

據(jù)廣西南寧市金倉農(nóng)資有限公司李紅兵介紹，今年8月份之后，廣西的復合肥行情滑坡比較厲害。主要是因為農(nóng)產(chǎn)品的價格較低，農(nóng)民收益減少，農(nóng)民對化肥的購買力下降。農(nóng)產(chǎn)品價格走低對當?shù)馗叨藦秃戏实匿N售影響較大，部分農(nóng)民會放棄高端肥而改用低端肥。

廣西一年四季都有用肥，因此當?shù)氐膹秃戏视忻鞔_的報價，不過廣西的廠家出臺的都是暫定價格，45%氯基復合肥的主流出廠價在2300元/噸左右，低端的甚至可以達到2200元/噸；45%硫基復合肥的廣西到站價在2400-2450元/噸。雖然復合肥價格較低，但當?shù)氐慕?jīng)銷商對冬儲的積極性并不高，“因為最近幾年，每年春季的價格較冬儲價格都有一定幅度的回落，這給市場造成的思維是：冬儲沒有價值。因此目前市面上的存貨很少，廠家主要是出臺各種政策。”李紅兵說。

李紅兵認為，尿素還有回落的空間，一銨的價格也不穩(wěn)定，由于原料價格不穩(wěn)，因此復合肥的價格在短期內(nèi)也很難穩(wěn)定。

河南：復合肥市場呈現(xiàn)有價無市狀態(tài)

據(jù)河南西華縣惠豐生產(chǎn)資料有限公司張建立介紹，今年河南秋季市場的復合肥走勢依然令人滿意，45%氯基復合肥送到基層的價格為2700-2800元/噸，零售價一般在 3200元/噸左右，45%硫基復合肥送到基層的價格為2900元/噸，零售價位3200-3400元/噸，氯基復合肥和硫基復合肥的價格差距不大。目前河南市場上基本沒有銷售，整個市場呈現(xiàn)有價無市的狀態(tài)，價格依然延續(xù)了秋季市場的價格，“因為現(xiàn)在市場銷售基本結束，現(xiàn)在的價格波動對河南市場來說沒有任何意義，一般在明年春季2月份，復合肥價格才會明朗。”張建立說。

張建立認為，按現(xiàn)在的情況來看，明年春季的復合肥價格肯定要下滑。在市場經(jīng)濟條件下，決定市場的因素很多，只按照現(xiàn)在的情況分析并不準確，因為在明年2月份之前還有漫長的3個月時間，在這期間市場是在不斷變化的，因此明年的市場到底如何還要走著看。

盡管各地區(qū)的市場情況不盡相同，但各地經(jīng)銷商對待冬儲市場的觀點是一致的，那就是不著急，直到備肥的最佳時機再出手。或許觀望、博弈也是一種理智的選擇，畢竟現(xiàn)在離明年春季用肥期還有相當一段時間。