東北中小經銷商對明春磷肥市場缺失信心

□遼寧化肥有限責任公司副總經理徐世偉

東北地區是中國主要糧食生產基地，其所需求的磷酸二銨占全國總需求的1/4以上，尤其是冬儲階段對全國磷肥市場的影響比較大。產能過剩成為遏止中國磷肥行業健康發展的首要問題，至2013年底，中國磷酸二銨行業平均開工率只需維持50%，就能完全滿足國內的需求量。近幾年東北中小經銷商的心態非常脆弱，對前途也比較渺茫，預計明年的春耕市場不容樂觀。

國際商家擠占中國出口份額

近年來，以磷酸二銨為主的磷肥供應區域增長主要集中在中國、北非和沙特，連同原主要供應地北美和前蘇聯地區，且這些地區均呈現比較嚴重的供過于求的態勢，均需要通過國際市場來消化本土產能。磷肥的主要進口地印度、南美地區今年已經遇到了起初庫存高、極端天氣以及經濟形勢的影響，磷肥的進口量及本土的消費量均大幅度下滑。2012年國際市場磷酸二銨的實物貿易量將同比下滑10%以上，價格也較2011年同比下滑了15%以上。印度2012年化肥年度已簽訂磷酸二銨進口合同總量為550-560萬噸左右，價格基本維持在580美元的到岸價，其中與中國供應商簽訂總量150萬噸的合同，由于沙特等國的磷酸二銨供應的增加，導致中國供應總量相對有所減少。

中國磷肥產能過剩問題刻不容緩

現階段，硫磺占磷酸二銨原材料成本的40%左右，所以國際硫磺價格變化直接影響國內二銨價格，而進口硫磺價格長期居高不下，磷礦、運輸費用等增高幅度比較大，這些都使得磷肥成本壓力逐年增大。

同時中國磷肥產能過剩日趨嚴重，截止到2012年8月，中國已經具備1800萬/噸的磷酸二銨實物產能，相對于約800萬噸/年的實物要求，產能過剩率已經超過100%！按中國產能和需求推算，至2013年底，中國磷酸二銨行業平均開工率只需維持50%，也就完全滿足國內的需求量。中國以磷酸二銨為主的磷肥產品需要國際市場來消化嚴重過剩的產能，換句話說，國內市場形勢取決于出口數量的多少，但近年來，尤其是2012年，對于生產企業而言，出口量比去年出口減少了50-60萬噸，給國內市場造成一定的銷售壓力。

東北磷肥春耕市場的特點

預計明年春季東北三省磷酸二銨的總需求量在190萬噸左右，由于尚有庫存8-10萬噸左右，新的采購量應該在180萬噸左右。東北磷肥春耕市場體現以下幾個特點：1.供應嚴重過剩。從今年的10月份到明年的3月份，這6個月的時間國內產能大約700-750萬噸，這個還不考慮現有的秋季市場剩貨，而春季的整個需求量在500萬噸以下。2.市場資金緊張。東北屬于一年一季作物，淡儲旺銷非常明顯，資金需求龐大，加之近年來行業內利潤微薄，銀行減少部分授信額度，農民購肥時間滯后等原因更加大了資金緊張程度。3.經銷商市場信息嚴重不足。從2009年至今，東北農資市場經營處于微利或者微虧損狀態，現在，除了一些有國儲業務的大公司以外，其他經銷商的心態都非常的脆弱，對前途也比較渺茫。4.用肥結構變化。由于復合肥生產成本的大幅下降及一次性BB肥供量的大幅增加，部分替代了傳統二銨的用量，導致農用磷酸二銨在逐年減少。5.市場啟動晚、起價低。由于復合肥、一銨、鉀肥近期降幅都比較大，而磷肥、氮肥還在高位運行，經銷商處于觀望狀態，不敢備貨，加之農民對糧食價格預期比較高，惜售心理嚴重，影響市場的啟動時間，加之市場無序的競爭，價格比較混亂，目前遼寧市場上64%的二銨縣級報價基本在3100-3200元/噸。綜上分析，明年的春耕市場不容樂觀。