影響復(fù)肥后市因素增多 企業(yè)應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)巧應(yīng)對(duì)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

今年下半年以來(lái)，化肥市場(chǎng)一直呈現(xiàn)低迷走勢(shì)，特別是秋季市場(chǎng)結(jié)束以后，業(yè)內(nèi)對(duì)肥市信心普遍不足。尿素市場(chǎng)持續(xù)走弱、一銨市場(chǎng)從年初以來(lái)一直表現(xiàn)低迷、二銨市場(chǎng)在秋季結(jié)束后也呈現(xiàn)走低的趨勢(shì)、鉀肥雖然相對(duì)穩(wěn)定但是成交有限。就復(fù)合肥來(lái)講，10月以來(lái)更是呈現(xiàn)出較大幅度的降價(jià)，而且不同品牌的復(fù)合肥價(jià)格差距進(jìn)一步拉大，相差200-300元/噸不等，隨著秋季用肥基本結(jié)束，復(fù)合肥的實(shí)際成交價(jià)格也是連續(xù)下跌。走弱的肥市對(duì)冬儲(chǔ)的影響較大，大多數(shù)經(jīng)銷商采取謹(jǐn)慎觀望的策略。

那么今冬明春的化肥市場(chǎng)到底將向哪個(gè)方向發(fā)展？天脊集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王光彪認(rèn)為，目前大環(huán)境對(duì)肥市的影響越來(lái)越大，不確定因素越來(lái)越多，但是這并不意味著明春肥市一定走弱。他從以下三個(gè)方面進(jìn)行了分析：

第一，從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)處于緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)，而且進(jìn)一步下滑的可能性較高，因歐洲信用危機(jī)的影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能持續(xù)減速。據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，第四季度至目前為止，多數(shù)歐洲經(jīng)濟(jì)體的景況仍未見(jiàn)改善，這些經(jīng)濟(jì)體的萎縮程度恐怕比先前預(yù)期來(lái)得嚴(yán)重；美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇存在變數(shù)，再加上地域政治的影響，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇在短期內(nèi)也很難實(shí)現(xiàn)。受外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化的影響以及內(nèi)部增長(zhǎng)動(dòng)力不足的制約，這會(huì)加大我國(guó)保持較快經(jīng)濟(jì)增速的難度。因此國(guó)際市場(chǎng)對(duì)未來(lái)肥市的拉動(dòng)將進(jìn)一步減弱。

第二，從國(guó)內(nèi)的情況看，首先，出口已經(jīng)很難依賴，因此化肥行業(yè)要立足擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的有效需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，企業(yè)生產(chǎn)困難較大，原料成本、勞動(dòng)力成本在增加，產(chǎn)品出廠價(jià)格在降低，企業(yè)利潤(rùn)在減少。特別是隨著高濃度復(fù)合肥產(chǎn)能的增加也帶來(lái)了成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。就今年來(lái)看，尿素企業(yè)都有較好的盈利，但是復(fù)合肥企業(yè)的盈利能力就很差，這是因?yàn)閮烧叩匿N售模式不同，尿素企業(yè)的銷售不需要大幅的廣告投入以及人員的售后服務(wù)，但是復(fù)合肥企業(yè)隨著品牌的增多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了增加銷售不得不增加服務(wù)以及廣告，從而增加了成本。因此對(duì)磷復(fù)肥企業(yè)而言要開源節(jié)流，控制好企業(yè)成本是十分必要的。

第三，從行業(yè)來(lái)看，首先舊的產(chǎn)能本身就過(guò)剩，新的產(chǎn)能還在不斷投產(chǎn)，這導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題更加突出，這已經(jīng)是行業(yè)的痼疾。但正因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩才能增加競(jìng)爭(zhēng)、活躍肥市，給市場(chǎng)充足的刺激，也只有這樣才能加快淘汰落后產(chǎn)能的速度。因此就這個(gè)方面來(lái)看，企業(yè)更應(yīng)該看重自身的品牌建設(shè)和化肥品質(zhì)的提升。

綜合來(lái)看，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀以及國(guó)內(nèi)供需矛盾可能會(huì)是影響明年春季化肥市場(chǎng)的重要變數(shù)，而行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題以及成本問(wèn)題也會(huì)給未來(lái)的銷售增加難度。王光彪認(rèn)為，盡管影響復(fù)合肥后市的變數(shù)增多，但是所有不確定因素都是利弊兼有的，只要企業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)，采取得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷措施，那么明年春季仍然可以取得好的業(yè)績(jī)。