服務高效農業，打造“三維全價”肥料領導者——訪江蘇科邦生態肥有限公司總經理楊雪林

□ 《中國農資》記者 王旭波

“三維全價”突破化肥產業“二人轉”格局

“發展帶來的一系列問題面前，我們不是束手無策，而是需要用科學發展理念促進進一步發展，用發展來解決發展中的問題。”楊雪林認為，三維全價產品不但是六大矛盾催生的新型產品，同時，也是化肥產品升級的必然要求。

楊雪林回顧了近幾十年來肥料產品的發展歷史。上世紀60年代以前，以農家肥為主；60年代到70年代，單質化肥的出現，大幅提高了農業的效率；80年代到上個世紀末，多元復合肥的出現進一步提高了農業生產的效率；新世紀的10年以來，二維多元復合肥的出現（有機-無機復混肥、生物有機肥），在提高效率的同時，解決了農業發展中存在的一些問題。近幾十年的肥料發展歷史表明，化肥產品朝著高效化、復合化、多元化、多維化、生態化方向發展，生物肥、有機肥突破了氮磷鉀一維發展的局面，但是并不能解決發展中存在的六大矛盾問題?；十a品進入了無機養分、高效活性體和高能生物質并重的“三維”時代。同時立體解決農業種植的“三維”問題（產量提高、品質改善、長期養地肥土），即“全價”層面，不但包含動植物所需的絕大部分重要的營養、生長要素，各要素還必須是足量的。

“三維全價”肥料應運而生?！叭S全價”是動態、不斷發展的制肥技術，不僅包含了先進的工藝和技術設備，還是一種均衡、立體、充足營養的施肥理念，也是一種全新肥料品類?！叭S全價”產品將是未來肥料產品發展的重要方向。

“化肥產品基本是一個‘二人轉’的格局，即傳統大化肥與新型小肥料并存，但是融合度不足?！睏钛┝终J為，傳統的大化肥行業產品同質化嚴重，廠家競爭異常激烈，價格一有風吹草動，就牽一發而動全身。而且，傳統大化肥企業競爭格局基本形成，中小型化肥企業的發展瓶頸極難突破，已經沒有中小企業的長久發展通道。同時，傳統大化肥的技術也將難以突破。在六大矛盾面前，傳統大化肥企業只能解決作物生長的基本問題，但是負面效應日益突出，不能解決農業長期增產高效的問題。新型小肥料企業的產品具有較明顯的差異性，但是該類企業多如牛毛，競爭同樣激烈。而且，企業準入門檻低，市場秩序混亂，并沒有進入良性發展。同時，該類企業發展多年，但是起色甚微。極豐富的多元化發展阻礙了新型小肥料細分品類的發展。最后，新型小肥料企業無法獨立解決作物生長問題，配肥角色的本質決定了新型小肥料這個細分行業的發展空間有限，很難成長出規模較大、具有全國影響力的大型企業和知名品牌。

“三維全價”肥料融合了二者的優勢，摒棄了二者的不足，符合高效化、復合化、多元化、多維化、生態化的發展方向，不但能解決六大矛盾，還能打破 “二人轉”格局，勢必成為未來化肥產品發展的主流品類，成就一片廣闊的藍海市場。

同時，“三維全價”肥料的理念符合農民種植的核心利益需求。前些年，農民追求的是高產、量大、盈利高。近幾年，農作物高品質受到高度重視，不但追求持續高產，開始追求品質好賣個好價錢，同時注重節省成本，節省勞力。因此，當前肥料行業的發展遇到了農民需求轉變的特殊階段，農民需要既能保證高效、高產出，又能長期養土增效，同時還能有效提升作物品質和改善作物生長環境的革命性新肥料產品——“三維全價”肥料。

領先技術確?！叭S全價”核心競爭力

“三維全價”肥料是一種革命性的肥料種類。它既有充足的氮磷鉀、中微量元素等無機養分，又有對土壤吸收養分有益的高效活性體，還有養地、促進長期增效的高能生物質?！叭S全價” 肥料將不單純以速溶速效無殘渣的特征為標準，而是以無機養分組合、高效活性體、高能生物質三個維度，立體解決作物高產、品質、養土增效的農業問題。

江蘇科邦結合香港長江生命科技集團和紅太陽集團兩大股東的優勢，整合國內外權威機構及專家資源，組成了 “三維全價”產品研發團隊。經過多年的研發實驗和技術改進，“三維全價”肥料產品應運而生，其中高效活性體和高能生物質是科邦 “三維全價”肥料產品的核心技術。

據楊雪林介紹，高能生物質與高效活性體制作工藝均獲得了美國專利。其中高效活性體是包括性能優異的微生物群及其生存生長所需基料的復合體，具有高溫高鹽低水分條件下的高存活能力，以及在土壤中的高繁殖、高能效能力。高效活性體對土壤的培肥和改良具有明顯的作用，不但可以促進農作物的持續性高產，還能大幅提高農產品的品質。其中，活性體開放式培養環境和培養基，以及活性體高溫高鹽條件下的存活能力都具有業內獨特性，活性體的高存活、高繁殖能力在業內屬于非常領先的技術。高效活性體的獨特性和領先技術，確保具有超長保存能力，保存期可以達到三年以上。該技術不但讓產品具有超常規的生物、有機、無機三合一水平，還讓產品具有超強物理性能，顆粒強度與含水率均達到業內領先水平。

無機養分配方也來自中國農科院、中國農業大學、南京農業大學、國家花生工程技術研究中心等權威機構多年研究成果。既包括足夠滿足作物生長所需的氮磷鉀大量元素，也包括中微量元素養分的復合配方。其中中微量元素的充分螯合能夠大幅提高氮磷鉀的吸收和利用。

根據“三維全價”肥料的特點，以及各地不同的作物和土壤，科邦推出了生態系列、異粒系列、聚合系列、專用系列等系列產品。在產品的細分種類中，不但有針對根莖、瓜果、棚類經濟作物的產品，針對大田糧食作物的專用肥品種，還有針對缺水少雨地區的品種。

“高效活性體、高能生物質和無機養分組合三大要點，結合江蘇科邦獨特的生產工藝，以及江蘇科邦眾多的獨特的專利，確保了科邦 ‘三維全價’肥料的核心競爭力?！睏钛┝中判臐M滿地說。

“三維全價”將推動施肥理念新革命

“土地流轉帶來的規?；N植，將是中國農業的潘多拉魔盒?！闭劦秸诎l生的農業變化，楊雪林有自己一套獨特的視角。楊雪林直言，資本、種植規模、種植技術決定了誰有資格成為優秀的新型農民。新型農民與目前的散戶農民具有根本性的變化。在肥料的選擇上，作物高產的追求不會變化，高品質將會成為另一個不可缺少的要素。高品質的農產品離不開高科技的種子和高水準的農化技術，但是更不能忽視高品質的土壤。巧婦難為無米之炊，土地質量是高品質農產品的決定性因素之一，也是規?；б娴闹匾刂?，誰忽視土地質量就等于忽視了長遠收益。怎么才能保持高品質的土壤特性？化肥是決定性因素。破壞性高產將得到遏制，以 “三維全價”技術為代表的高效生態型肥料種類將受到前所未有的重視。這個“潘多拉魔盒”帶來的還有農資生產和流通的急劇變化，在一定意義上， “三維全價”肥料將推動施肥理念新的革命。

對于農資流通企業來講，競爭也進入白熱化，目前基本每個縣都不少于二十家縣級代理企業，壽光一個縣級市就有超過1000家縣級代理商，優勢產品品牌、農化服務能力和網絡渠道是未來誰能夠勝出的基本要素。同樣，農資生產企業競爭異常激烈，廠家數量和生產產能都處于過剩階段。首先，傳統大化肥的價格特性決定誰掌握資源誰就能夠勝出，受益者將是資源成本型企業。其次，高效生態型的高品質肥料并沒有過剩，誰真正掌握了具有競爭力的技術，就能夠長遠發展，受益者將是技術品質型企業。

“科邦是一家以技術為核心競爭力的企業，我們繼續整合國際和國內的研發資源，塑造技術品質型企業?！睏钛┝直硎荆瓢钜约夹g升級為核心，立志成為“三維全價”肥料的領導者。