咬定青山不放松

□浙江農資集團金泰貿易有限公司 馬孫慧

2009年10月，浙江金泰桐鄉惠多利農資公司正式成立，在過去的三年里，他們克服重重困難，快速成長。

2009年，在桐鄉的一個小村——百桃鄉，簡單的辦公室，公司負責人金天方和他的4人團隊就開始了公司的運作。由于多年從事桑蠶農藥銷售工作，初涉水稻農藥銷售的金天方一開始并不那么得心應手，沒有車子，他們騎車上班；新人不懂農資行業，他們就集中學習；沒有市場基礎，他們各個鄉鎮到處跑。通過一年的努力，2010年，公司從百桃鄉搬遷到桐鄉市區，辦公環境大大改善，團隊成員也增加到9人，市場也逐步擴大完善。金天方說：“成績的取得是因為我們的團隊，是最團結、最踏實、最肯干、最認真的團隊。”

記得2010年的一個夏天，天氣炎熱，業務員徐林飛從早上5點多就開始忙著去百桃鄉倉庫發貨，而后又去幫零售商銷售農藥，然后江蘇騰洲的1950件毒死蜱要卸貨，幾名員工從早上10點一直干到晚上8點多還在卸貨，連續干了十幾個小時的他們一句怨言也沒有。由于連續搬運農藥十幾個小時，倉管員有輕微的嘔吐癥狀，明白原因的金天方一陣愧疚，半響沒說一句話。

公司剛起步，最為頭痛的是市場網點問題，但是他們以“跑不死”的精神，積極和專業合作社、種糧大戶進行聯系，同時還積極與農業部門合作，聘請植保、桑蠶管理部、推廣中心的專業技術人員成立了一個擁有7位專家的顧問團，顧問團根據病蟲害發生情況，并通過全市科技下鄉現場會進行農技知識培訓和推廣。通過幾年來的穩扎穩打，如今桐鄉惠多利在桐鄉農資行業已小有名氣，多次受到當地市領導的表揚。

2011年，桐鄉惠多利團隊還先后在桐鄉卜院、屠甸、洲泉、崇福等地建立了統防統治示范基地共28000余畝。在服務這些基地的過程中，他們總結出了一套完整的病蟲害防治流程，并根據當地植保部門病蟲報告，并結合實際情況，為農戶提供病蟲測報服務。同時，技術人員還經常深入田間進行病蟲監測，一旦發現問題就及時與種植大戶探討農藥使用的品種，制訂嚴格的用藥方案，并由專業植保隊進行施藥，之后還會派專業的技術人員對施藥效果進行跟蹤，對田間管理進行指導。

“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”面對困難，面對挑戰，桐鄉惠多利團隊始終堅持自己的信念。面對未來，金天方說：“我們才剛剛起步。”