中國漫畫期刊的營銷策略與競爭力分析

文丨吳 林

中國漫畫期刊的營銷策略與競爭力分析

文丨吳 林

眾所周知，漫畫作為一種藝術形式的載體，在青少年中受到廣泛的歡迎。而現階段，作為漫畫業第一大國的日本，其漫畫期刊的營銷力度和競爭能力都要超于我國，造成這種問題的原因很大一部分是由于我國情問題造成的。在我國的漫畫領域早期，漫畫是專門用來諷刺事實和政治的一種表現形式，從它出生的時候就被賦予了某種特殊的使命，改革開放后人們才發現，漫畫不僅僅是用來諷刺，還可以娛樂，還可以傳達更多的東西。隨著日本漫畫的大量涌入國內，更多的人意識到了漫畫能帶來巨大的市場潛力。筆者畢節結合當前我國漫畫產業發展時，其固有的競爭力進行分析，進而對其競爭策略進行研究，并從中研究出有效的競爭策略。

1 我國漫畫期刊產業的發展現狀

動漫產業被稱作21世紀知識經濟的核心產業，是繼IT業后又一個新的經濟增長點。中國的動漫產業僅處于初級發展階段，明顯落后于國外動漫產業的發展步伐。漫畫期刊行業作為動漫產業的基礎行業同樣也處于初級發展階段，在2008年以前漫畫期刊在我國的發展經常受到許多的限制，而且其所面向的讀者群體也是比較狹窄的，出版單位往往會采取子期刊的方式來供應市場中的部分讀者，也就是狹窄的營銷模式，因此這便使得我國的漫畫期刊產業無法完善地發揮出有效的全面經濟模式。2008年以來，國家采取了一系列措施大力扶持動漫產業發展。截至2010年，漫畫出版物從8200萬冊增長到3.47億冊，營銷策略也從一些簡單、狹窄的模式向規模化、多樣化轉變。在動漫產業鏈的第一環——漫畫期刊中，原創漫畫期刊已經占據國內85%以上的市場份額，市場上出現大量原創漫畫雜志，如：單期發行量全國最高的《漫畫派對》，還有《漫畫世界》，《知音漫客》，《北京卡通》，《幽默大師》等40多種漫畫期刊。隨著市場競爭的日益激烈，漫畫刊物眾多，《漫畫派對》從月刊改為半月刊，《知音漫客》、《漫畫世界》也改為周刊，《漫畫派對》書刊互動推出漫畫故事叢書《阿衰on line》、《豌豆笑傳》、《戲游記》等100多個品種的圖書。在市場上形成規模效應，其他期刊也推出了許多圖書，都在規模化、多樣化進行探索。

2 我國漫畫期刊產業的營銷策略

2.1 規模化營銷策略

現階段，隨著我國漫畫期刊的發展，讀者主力軍不斷壯大，這便使得我國漫畫期刊產業慢慢呈現出以規模化的方式為主體的競爭力模式。眾所周知，單刊形式的發展方式無法滿足經濟利潤，從而使得漫畫期刊產業無法在殘酷的市場競爭中占到一席之地。因此，及時提出規模化營銷這種競爭模式無疑一種時代發展的必然。其中，規模化營銷競爭模式的表現形式就是按照市場的不同定位、不同劃分，同一出版者及時針對不同年齡層次、不同類型，出版風格內容區分明顯的刊物或是書籍。很多漫畫期刊出現本月刊、周刊等，而且每期刊物出現風格不同的內容，除了不同刊物細分市場，占據自己的市場定位外，就算是一本刊物自己都在進一步細分市場喜好，比如《知音漫客》出了每月四本周刊分別以“銳、幻、萌、燃”為主題，每本都有自己的風格和內容，針對更為細致的市場細分。還有一些出版者針對性單一的幾本期刊進行策劃整理，然后再將這些期刊進行整合，使得其彼此間具備較強的關聯性，進而擺脫單一面對市場的尷尬境地，更加滿足讀者的需求。所以，我們可以說及時地，準確地掌握漫畫期刊的市場定位并對自身定位的細分，這對我國漫畫期刊而言是極為重要的。

2.2 人才培養與挖掘

在我國，因為漫畫產業的發展較為艱難，因而使得我國就人才方面要稍遜于其他漫畫大國，特別是日本。在展開對我國漫畫期刊的競爭力為分析主體時，其人才的因素是必不可少的。當前，就漫畫作者方面來講，大力培養其人才便成為當前我國漫畫領域一項重點。眾所周知，一個好的漫畫作者與一個好的團隊合作才能夠創造出好的作品，但是前提是必須具備優秀的作者。而當前，我國的漫畫人才還比較緊缺，缺乏著獨創性與創新性。所以，對作者的培養和挖掘是每本期刊必須面對的重要工作。現在各類漫畫期刊集結發行的單行本，版稅成為了漫畫作者的重頭收入來源，隨之產生了版稅收入以百萬甚至千萬計的明星作者，在動漫粉絲群中人氣驚人。而漫畫期刊由于定價偏低且廣告收入少，本身盈利甚微，也有很多依賴單行本帶來的銷售收入。《漫畫派對》策劃出品了《阿衰on line》、《戲游記》、《豌豆笑傳》、《莫林的眼鏡》等100多本卡通故事叢書；《漫畫世界》策劃出品了《烏龍院》、《爆笑校園》、《兔子幫》等幽默漫畫圖書；《知音漫客》策劃出品了《偷星九月天》、《暗夜協奏曲》、《神精榜》等單行本；《颯漫畫》策劃出品了《嘻哈奇俠傳》、《嗆辣校園俏女生》、《撞上天敵二次方》等。優秀原創作者已經成為漫畫期刊的核心競爭力，各家競相出招加以培養。除此之外重視對漫畫作品的深度開發，出書、改編動畫、周邊產品的開發、網絡和電子圖書等新媒體的拓展等內容，都會在一定程度上為我國漫畫期刊的發展帶來全新的動力。

3 我國漫畫期刊產業的競爭策略

積極挖掘我國的民族特色文化，大力提高我國漫畫的原創動力，確保我國漫畫期刊產業及漫畫產業的發展與世界漫畫產業接軌。在2008年后，隨著相關的原創漫畫扶持政策的公布，我國有許多的漫畫期刊得到了嘉獎，這為我國漫畫原創領域提供了良好的發展前景。而造成這種現象的原因追蹤溯源便是因為創新是發展的原動力，只有創新才能帶動事物的真正發展。因此，及時挖掘我國的民族文化特色，大力扶持原創，這將是提高我國漫畫競爭力的有效策略。同時，及時開創出我國的漫畫期刊品牌，比如像《漫畫派對》和《漫畫世界》等。品牌是產品的最好營銷方式，只有其品牌做得到，其商品才能賣得好。而當前，我國許多的漫畫產業依然停留在“無料加工”的尷尬境地，這與我國提出的原創還存在著一定的距離。因此，這便需要漫畫制作人及時尋找我國的民族特征，創造出屬于我國自由的品牌漫畫，這無疑是我國漫畫期刊產業發展的一項重大挑戰。其實大家都知道，我國作為四大古國之一，在題材方面占據了極大的優勢，但是因為我國漫畫方面對此應用的不夠到位，使得我國在漫畫創作題材方面過于局限，因此，我國漫畫制作人必須懂得結合我國源遠流長的歷史文化，在以主流時代為背景下，及時量身定做出屬于我國的漫畫代表，就好像日本的《火影忍者》、《EVA》等，還有美國的驚奇系列漫畫等，而這也需要我國漫畫制作人在不斷的借鑒、摸索中創作的。

4 結束語

總而言之，回顧我國漫畫產業的發展歷程，我們可以發現，道路并不是一路順風的，甚至可以說是在艱難中前行，在不斷的摸索與參考中發展的。隨著國家對動漫產業的重視和扶持，80后與90后讀者對漫畫的熱愛與支持，這在一定程度上為我國漫畫的發展帶來了繁榮的景象，進而使得漫畫產業的發展有了蓬勃向上的趨勢。本文筆者在對我國漫畫的發展進行了解的時候，不僅嚴格分析了較為成熟的發展模式，同時更對我國漫畫產業的各項發展措施進行系統的剖析，為我國漫畫期刊的營銷策略與競爭力進行分析與研究，并總結出可靠的手段。

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[4]周舟. 論中國動漫產業鏈條始端到中端的合理發展過程—從漫畫到動畫的產業跨越. 程度四川大學，2006（6）.

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