李彥宏：給年輕創業者的忠告

向前看兩年

當年，李彥宏（百度公司董事長兼首席執行官）在美國拋棄唾手可得的博士帽、艱苦創業的時候，美國IT界最火的是電子商務。李彥宏沒有跟隨大流進入電子商務領域，而是悄悄走進了尚少有人問津的網絡搜索領域。他看到了搜索對網絡世界可能產生的巨大影響。

李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。

少許諾，多兌現

——“這個項目多久可以完成？”

——“6個月。”

——“4個月行嗎？給你加50%的報酬。”

——“對不起，我做不到。”

這是李彥宏在創業之初與客戶的一次對話。后來，這個客戶告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩重的人，產品在質量上一定會有保證。

不需要錢的時候借錢

李彥宏認為，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風格。他認為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地，因為“就算借不到，我的公司也不會馬上垮掉”。

分散客戶

在創業的初期，創業者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止。“或許不久就是想哭都哭不出來啊！”李彥宏這樣說。

他剛回國創業的時候，公司主要服務于幾大門戶網站。這幾大網站都占據了公司收入的10%以上，任何一個客戶的流失，都會對公司的效益造成極大的影響。“命運只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。”分散客戶才是公司長治久安之計。

不要過早追求贏利

過早地實現贏利就是在大量地縮減對技術的投入。李彥宏認為，一個創新的公司在技術上一定要有大規模的投入，這樣才能使自己在技術上一直處于領先甚至壟斷的地位，而這種技術上的領先一定會給企業帶來大的回報。犧牲企業的長遠利益追求贏利，是急功近利的短視行為，沒有深遠的戰略眼光。

專注自己的領域

不少人曾鼓動李彥宏涉足網絡游戲、短信等領域，但李彥宏沒有這樣做。在他眼里，自己的公司、自己的領域還有很深的潛力可以挖掘，目前要做的只是不斷創新搜索這一領域。

保持激情

創新的過程不可能一帆風順。如果沒有足夠的熱愛和激情，創業者將很難堅持下去。李彥宏對青年創業者說，先確保你對這個事業的熱愛和激情，然后再創業吧。他說：“我選擇放棄博士學位進行創業，并不是為了錢，而是真的出于對這個行業的熱愛。同時，我也并非完全不考慮錢的因素，但我始終堅信：在今天的社會中，只要你給了社會好的產品，社會一定會給你更多的回報。”