大男人打造的“十月媽咪”

趙浦生長在義烏，從小成長的環(huán)境培養(yǎng)了他的商業(yè)直覺。這種商業(yè)直覺將他引到孕婦裝“十月媽咪”的生意中。

趙浦的第一家孕婦裝門店生意也不錯，但生意要做成事業(yè)畢竟不易，當時的孕婦裝消費觀念還比較傳統(tǒng)，市場產(chǎn)品也多以功能性為主。

在這段時間，趙浦堅持著一個理念，在他們公司里會花錢是更重要的事情。“很多人開工廠的邏輯是，每件衣服成本10元，我做100萬件，能賺100萬。明年我就擴大產(chǎn)能，做200萬件，成本控制在9塊5，這是中國制造業(yè)的主流思想。我們的思路是在10元的成本上，如何再增加10元，賣更高的價格，這時候怎么花錢就變得很重要。”他花高于市場幾倍的價格從臺灣請來設計師，從1999年開始，十月媽咪的宣傳冊都是到臺灣拍攝。

在漫長的品牌爬坡期，趙浦搞定了幾件事鋪墊布局。首先，在培育更多人購買孕婦裝的習慣時，十月媽咪對孕婦裝設計做了很多改變，將使用周期拉長。通過扣子、面料等元素的使用，使一件衣服既能夠當普通衣服穿，又能當作孕婦裝；同時，他還注意到新興的時尚品牌，80后、90后是其消費主體，他們注重設計、品牌。最終，趙浦將時尚與孕婦裝相結(jié)合，將“十月媽咪”定位為中高檔時尚孕婦裝品牌，目標客戶群為中上收入的知性白領階層。

“當我要投地鐵廣告，花費巨額代言費的時候，所有人都反對。事實證明，我們的廣告打得非常準。”趙浦說。

趙浦是地鐵小屏幕廣告“吃螃蟹”的第一人。曾經(jīng)為了投廣告，他一個人在上海來來回回地坐地鐵，上車下車尋找最好的廣告位。“閃開，十月媽咪駕到！”的廣告，曾在各大城市的地鐵里風靡一時，帶來了極好的口碑和知名度。

在小S的代言上，趙浦也用了巧勁。“小S當時還在給寶潔的清揚做廣告，高密度的廣告實際上產(chǎn)生了協(xié)同效應。另外孕婦裝的品牌辨識度很低，廣告量上去后就產(chǎn)生了品牌差距。”

電子商務的力量超過趙浦的想象，趙浦說，今年電子商務擴大至包括京東商城在內(nèi)的更多網(wǎng)絡平臺，預計銷售2.5億到3億元，大概占年度銷售額的四分之一左右，“十月媽咪會線上線下渠道結(jié)合發(fā)展。”