虛胖業(yè)績拔光“鳳毛”

一年15億多元的“營業(yè)收入”卻造就了“銷售額”超過30億元的神話，大量國企利潤在這一“運(yùn)作”過程中蒸發(fā)。陜西省產(chǎn)銷量最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)——陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司，不久前曝出4.2億元的巨額虧損。

多位內(nèi)部人士揭開了其中的秘密：西鳳酒公司為了虛增銷售額，在內(nèi)部將成品酒進(jìn)行了層層轉(zhuǎn)銷——公司本部先將酒外銷給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒賣回西鳳酒公司下屬非獨(dú)立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營銷公司，最終由營銷公司銷售給真正的經(jīng)銷商和包銷商。

集中開空發(fā)票是該公司用來制造“銷售業(yè)績”的一種手法。每到年末，不論經(jīng)銷商要不要產(chǎn)品，公司都會(huì)讓他們打錢開銷售發(fā)票，實(shí)際上并不提貨，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻照樣拿到了各類銷售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)西鳳酒公司的內(nèi)部銷售政策，企業(yè)對于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商，會(huì)給予10%的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或12%以上的“市場促銷費(fèi)”。得益于此，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”，最終毫發(fā)無損就能拿到各類好處。“假銷售”對西鳳酒公司內(nèi)部的營銷人員和管理層也有巨大吸引力，因?yàn)樗麄冎灰俺錾瓿扇蝿?wù)”，就能拿到高額獎(jiǎng)金。在完成年度銷售任務(wù)后，公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于150萬元。

由于管理混亂，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點(diǎn)。直到審計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)倉庫成品酒比賬面少2000多噸。相關(guān)部門在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)竟不知道成本是多少，個(gè)別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率。大量包裝材料積壓，露天放置累計(jì)損失達(dá)數(shù)千萬元。