“廣電監測專家”積極探尋發展新機遇
——專訪北京市博匯科技有限公司總經理 郭忠武博士

本刊記者 任健男

4月11日至13日，InfoComm China 2012在北京國家會議中心舉辦。這一視聲（AV）行業最大的盛會匯聚了眾多專業人士的目光。被譽為“廣電監測專家”的北京市博匯科技有限公司首次亮相In?foComm展會，與廣大用戶分享其在廣電行業多年積累的科技產品，交流先進的技術理念。博匯科技總經理郭忠武博士在展會期間接受了本刊記者的采訪，詳細介紹了博匯此次參展的多款產品，并分享了身為廣電企業在AV行業尋求發展機遇的經驗和成果。

“監測專家”成亮點，特色產品優勢多

InfoComm China 2012展館里，琳瑯滿目的大屏拼接技術和數量繁多的品牌也暗示了目前AV行業的激烈競爭，為數不多的幾家廣電企業帶來了各自與AV行業有密切關聯的產品和技術，為展會增添了些許新鮮感。博匯科技的展位位于展館中央位置，受到眾多專業觀眾的關注。

作為專業從事廣電行業視音頻產品研發和銷售的高新技術企業，博匯科技擁有19年的發展歷程和完善的研發、生產、銷售和服務體系，能夠提供完整的信號監測、控制和管理的解決方案，種類豐富的產品廣泛服務于全國廣電網絡公司、電視臺、監測中心、發射臺、廣播電視新媒體運營的用戶。“廣電監測專家 擁抱三網融合”是博匯科技此次參展的主題，展出的產品主要有多格式轉換卡、多畫面監測報警系統、碼流集中監測系統、高清網絡錄播系統等四大類。

博匯科技有種類繁多的軟件和硬件產品，在服務廣電行業的過程中形成了非常扎實的技術和產品的積累。博匯的板卡產品可以應對廣播電視行業多種多樣的信號類型，包括模擬、數字、基帶、壓縮、調制、加擾、解擾、加密、解密等情況。郭總經理介紹說：“由于性能出色，有很多其他行業的集成商、代理商從博匯公司購置相應的產品和技術，我們的多格式轉換卡、接口板卡、壓縮解壓卡就非常適用于AV行業。目前，博匯主要的客戶集中在廣電行業，我們也希望通過本次展會，把硬件的接口板卡和轉換板卡介紹給其他行業的集成商。”

大屏幕拼接、多屏顯示產品在展會上比比皆是，要想避免同質化，就要做出自己的特色。面對激烈的競爭，博匯的多畫面監測報警系統又有怎樣的獨特之處呢？郭總經理向記者介紹說：“博匯的多畫面監測報警系統與一般意義上的多屏顯示、畫面分割有著根本區別。多畫面監測報警系統具有針對碼流質量和顯示內容的監測、報警、錄像、遠程傳輸等功能，是簡單的畫面分割的產品所不具備的。多畫面監測報警系統在廣電行業已經應用多年，運營商、電視臺等客戶對這款產品的評價非常高，目前已經占據了廣電行業有線電視運營商信號監測產品70%的市場份額。當然，如果將多畫面監測報警系統在AV行業做推廣，要找準它的適用場合。”

目前，多畫面分割和跨屏顯示越來越多地基于壓縮過的信號，比如H.264壓縮信號。本次展會上，一些廠商展示的畫面分割產品可以多到上百個、甚至上千個畫面同時顯示，需要有監測手段來監測這些碼流和畫面是否正常。“博匯的碼流集中監測系統做了高密度高性能的碼流分析板卡，1塊板卡可以實現512個碼流的顯示、監測、報警，對于一些任務繁重的控制室、需要監測多路H.264碼流的場所是非常適用的。”郭總經理介紹說。

“高清網絡錄播系統是面向學校、培訓機構、企業等用戶推出的新產品。這款產品最初的需求是在博匯科技內部產生的。我們公司經常會對員工進行培訓，而很多員工出差在外，不能及時參加培訓，而且員工在培訓以后也需要復習課程內容，這就形成了網絡錄播培訓的需求。經過市場調研，我們還發現目前很多中小型企業的一些會議室也需要配備錄播系統，這也是企業IT化建設的一部分。目前，我們正在企業和學校里推廣高清網絡錄播系統。”郭總經理還重點介紹了高清網絡錄播系統的特色，“這款產品的特點是全IP化、網絡化的架構，基于Web應用的視頻直播和點播，用戶能夠方便地回看課程，這也用到了我們在廣電行業里做視頻點播、做信號監錄回看的技術積累。”

“博聚英才”謀合作，“匯集精品”促發展

今年是博匯科技第一次參加Info?Comm展會，談及展會能夠給公司帶來怎樣的機遇，郭總經理說：“首先能夠讓更多的集成商、代理商認識博匯科技。經過多年的發展，博匯科技在廣電行業的市場認知度非常高，口碑也很好，而在其他領域，如IT領域、AV行業，很多用戶還不是很了解我們，參加展會也是希望結識更多廣電行業之外的合作伙伴。以前，公司的產品多以直銷為主，客戶也多為有線電視運營商、電視臺、廣電局，但隨著客戶群體增大、標的增多、涉足的領域越來越多，我們也開始與集成商、代理商密切合作。參加展會也可以讓其他相關行業的更多集成商、代理商認知我們，同時，我們也能夠在展會里了解其他行業的需求。而通過此次展會能夠形成多少直接的經濟效益，這并不是我們看重的。另外，參加展會也是一個學習的過程。目前產品同質化現象比較嚴重，找到一個與眾不同的領域和方向非常難，我們需要多做市場調研，調整產品結構，形成具有競爭力的技術優勢。”

19年來，博匯科技在廣電行業辛勤耕耘，積極進取，擁有了龐大的客戶群體，形成了堅實的技術積累和豐富的產品經驗，這些都為公司繼續前進奠定了基礎。郭總經理表示：“目前廣電行業正面臨著數字化、網絡化和產業化的發展機遇，機遇與挑戰并存。博匯科技今后的工作重心仍會在廣電領域，重點是安全播出和監測，服務于電視臺、廣電網絡公司、廣電運營商、廣電新媒體等。同時，我們會積極探索面向網絡的各種應用，把公司在廣電領域積累的技術推廣到其他行業，服務于更多的企業，創造更多的經濟效益和社會效益。”