誘餌效應
2012-08-02 00:00:00愛吃花的貓
戀愛婚姻家庭·養生版 2012年7期
商場里的帽子和毛衣是擺放在一起的，標簽上標出帽子49元，毛衣299元。但是最后還有一行字：帽子+毛衣＝299元。
這樣的好事我不想錯過，毫不猶豫就掏錢買了一頂帽子和一件毛衣。
其實商家是精明的，他的聰明之處就在于了解人們的消費心理：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。于是，有了前兩個單價的對比，后面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。這就叫做“誘餌效應”。
摘自《老年文匯報》
