支配未來(lái)的營(yíng)銷思維

孩子們的創(chuàng)意永遠(yuǎn)比大人多，因?yàn)楹⒆觽儾皇軛l條框框的約束。

加加減減

創(chuàng)意是性質(zhì)互異的元素聚散離合的結(jié)果。有一句格言說(shuō)：“人們因相似而連接，因相異而成長(zhǎng)。”

有著一樣的想法和成長(zhǎng)背景的人聚在一起，也許會(huì)有助于關(guān)系的穩(wěn)定，卻注定無(wú)法碰撞出創(chuàng)意的火花。

加減性質(zhì)不同的元素，能夠產(chǎn)生迥異于前的理念。具體介紹這一方法的，正是日本軟件銀行集團(tuán)總裁孫正義。

孫正義在留學(xué)美國(guó)期間，曾想出200個(gè)左右的產(chǎn)品創(chuàng)意，回到日本之后，他將這些創(chuàng)意濃縮為40個(gè)，并利用其中的幾個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)辦了“軟銀”。

汽車去掉頂棚，就會(huì)變成跑車，普通自行車的轱轆換上粗花紋的輪胎，就變成了山地車。而僅山地車這一個(gè)創(chuàng)意，就曾將一度瀕死的自行車市場(chǎng)救活。以前自行車只是交通工具，隨著汽車的普及，自行車已由代步工具逐漸轉(zhuǎn)換為缺乏運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)代人的休閑運(yùn)動(dòng)器材。

學(xué)生常用的蠟粉筆，是蠟筆和彩色粉筆合二為一的熱銷商品。蠟筆太黏手，而粉筆又“吱吱”響，二者都不便于使用。日本的一位點(diǎn)子專家想出了將兩種筆的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)的創(chuàng)意，風(fēng)行全球的蠟粉筆就這樣誕生了。

20世紀(jì)后半葉，改變世界時(shí)尚潮流的迷你裙和乞丐牛仔褲，也是如此加減的產(chǎn)物。迷你裙系用剪刀將長(zhǎng)裙剪短而成；看似被撕裂、磨破、弄污的乞丐牛仔褲，因?yàn)榕c年輕人的逆反心理一拍即合，從而成為風(fēng)靡全球的商品。

倒過(guò)來(lái)看

倒過(guò)來(lái)看也是獲得創(chuàng)意的好方法。

1968年10月20日，在海拔2240米的墨西哥城舉辦的奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，21歲的美國(guó)跳高選手迪克?福斯貝里在比賽中以2.24米的成績(jī)摘得了金牌。讓人們感到驚奇的不是他賴以?shī)Z冠的成績(jī)，而是他過(guò)桿的方式。在此之前，跳高運(yùn)動(dòng)員都是面對(duì)橫桿起跳，騰空過(guò)桿時(shí)面朝下、背朝上。而迪克?福斯貝里卻是面朝上、背朝下越過(guò)橫桿。

迪克?福斯貝里打破奧運(yùn)會(huì)紀(jì)錄后，背越式跳高逐漸占據(jù)了跳高技術(shù)的統(tǒng)治地位。1992年，迪克?福斯貝里在奧林匹克名人堂贏得了一席之地。這可以視為美國(guó)奧委會(huì)對(duì)迪克?福斯貝里思維轉(zhuǎn)換創(chuàng)新所給予的高度評(píng)價(jià)。

倒過(guò)來(lái)看的逆向思維在愛(ài)因斯坦發(fā)現(xiàn)相對(duì)論的過(guò)程中，也發(fā)揮了決定性的作用。

愛(ài)因斯坦之前的物理學(xué)家一直在演繹性地思考為什么光速恒定，愛(ài)因斯坦卻從歸納的視角，把中學(xué)物理公式倒過(guò)來(lái)看，創(chuàng)立了相對(duì)論。

一家叫做Aison的中小企業(yè)也運(yùn)用逆向思維取得了成功。在所有的運(yùn)動(dòng)鞋都趨向輕便舒適時(shí)，Aison公司慧眼獨(dú)具地制造了一款沉重的運(yùn)動(dòng)鞋。一般的馬拉松的跑鞋重量都在300克—400克之間，該公司的跑鞋重量卻超過(guò)1000克。該公司將產(chǎn)品定位為減肥鞋，所以市場(chǎng)反響非常熱烈。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，穿1000克以上的運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)30分鐘，可消耗300卡路里熱量，與進(jìn)行40分鐘的登山或足球運(yùn)動(dòng)的效果一樣。該運(yùn)動(dòng)鞋于2004年在韓國(guó)技術(shù)大典上獲得金獎(jiǎng)。

橫向思維

創(chuàng)意是指以往沒(méi)有過(guò)的解決問(wèn)題的新方法。許多人誤以為創(chuàng)意與邏輯或數(shù)學(xué)屬同一范疇，事實(shí)上并非如此。邏輯思維和分析方法只能完善已有的創(chuàng)意，對(duì)提出新創(chuàng)意沒(méi)有任何幫助。

邏輯思維是縱向的思維方式，過(guò)于邏輯化的人往往不善于提出創(chuàng)意。因此，越是科班出身的人，其橫向思維能力越弱。

直觀思維

據(jù)說(shuō)，愛(ài)因斯坦從來(lái)不通過(guò)語(yǔ)言思考問(wèn)題，而是直接通過(guò)頭腦中浮現(xiàn)的形象或概念洞察事物的本質(zhì)。

定時(shí)限

正如做事要有時(shí)限，思考創(chuàng)意時(shí)設(shè)定時(shí)限也是極其重要的。定時(shí)限屬于一種自我催眠，將想出創(chuàng)意的最后時(shí)限定在今天或本周，并心無(wú)旁騖地沉浸于思考之中，創(chuàng)意一般都會(huì)在時(shí)限到來(lái)之前誕生。

做荒唐事

做荒唐事看似與醞釀創(chuàng)意風(fēng)馬牛不相及，卻在形成創(chuàng)意的過(guò)程中異常重要。

上中學(xué)時(shí)，人人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：在數(shù)學(xué)考試中，遇到以前做過(guò)的題時(shí)，有時(shí)會(huì)記不起解題方法。但交完卷走出考場(chǎng)的那一刻，解題思路會(huì)浮現(xiàn)于腦際。解數(shù)學(xué)題是使用左腦的活動(dòng)，左腦無(wú)能為力時(shí)放棄邏輯思維，右腦就會(huì)被激發(fā)。

遇到問(wèn)題時(shí)可以先通過(guò)邏輯思維的方法著手解決，調(diào)動(dòng)所有資料，連夜攻關(guān)。如果能解決便罷，如果不能解決，不妨忘掉一切杳然遠(yuǎn)行。這樣一來(lái)，沉睡的右腦就會(huì)被激活，并喚醒無(wú)數(shù)的創(chuàng)意。

頭腦風(fēng)暴

頭腦風(fēng)暴是利用集體的智慧，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的有效方法。思考同一問(wèn)題的人們聚在一起，提出各自的創(chuàng)意，即使看似沒(méi)用的創(chuàng)意也沒(méi)有關(guān)系。如此匯聚的許多創(chuàng)意中，一定會(huì)出現(xiàn)略加改進(jìn)就能派上大用場(chǎng)的優(yōu)秀創(chuàng)意。

美國(guó)的一個(gè)小城市，冬天會(huì)下很多雪，因電線上積雪過(guò)厚，頻繁地引發(fā)壓斷電線的事故。為了解決這一問(wèn)題，有關(guān)人員開(kāi)展了頭腦風(fēng)暴。

A：晃一晃電線，積雪會(huì)掉下來(lái)吧？

B：怎么晃電線呢？

C：晃電線桿，電線就會(huì)跟著晃。

D：電線桿固定在地上，怎么才能晃動(dòng)呢？

E：要是在電線桿上面放個(gè)蜜罐，熊就會(huì)爬上去除雪。

F：怎么往電線桿上放蜜罐呢？

G：用直升機(jī)可以嗎？

I：對(duì)啊！用直升機(jī)的螺旋槳把雪吹掉不就解決了嗎？

可見(jiàn)，頭腦風(fēng)暴的首要目的是獲得多種多樣的創(chuàng)意，即使有人提出了看似沒(méi)用的創(chuàng)意，也要予以尊重。只要將其中的一個(gè)加以改良，就一定能找到行之有效的創(chuàng)意。