二十載發(fā)展歷程，展示中國智能家居發(fā)展之路：訪廣州市河?xùn)|電子有限公司董事長(zhǎng) 梁國芹

企業(yè)發(fā)展離不開智者的領(lǐng)導(dǎo)，廣州市河?xùn)|電子有限公司（簡(jiǎn)稱“河?xùn)|電子”）自1985年成立以來，跟隨著一位智者的領(lǐng)導(dǎo)，承前啟后，不斷堅(jiān)持品質(zhì)、技術(shù)和功能的創(chuàng)新與發(fā)展。公司成立27年來，不斷以研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的綜合實(shí)力的體現(xiàn)和代表，以不斷推陳出新、保證品質(zhì)的做法，詮釋了一個(gè)企業(yè)對(duì)行業(yè)和社會(huì)的責(zé)任。

淺析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，務(wù)實(shí)精神指點(diǎn)企業(yè)走向

梁董首先表示，項(xiàng)目設(shè)計(jì)師是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。一個(gè)項(xiàng)目是由項(xiàng)目的使用者、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)人員和產(chǎn)品供應(yīng)商三者組成的，而設(shè)計(jì)人員的獨(dú)具匠心，又是連接項(xiàng)目用戶和產(chǎn)品供應(yīng)商不可或缺的紐帶和橋梁。一個(gè)項(xiàng)目的開啟是來自于項(xiàng)目使用者的需求，如何使工程項(xiàng)目成功達(dá)到預(yù)期的運(yùn)行和使用效果，很大程度上取決于產(chǎn)品供應(yīng)商。但是這些只能說是項(xiàng)目成功的必備條件，真正將這些先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行集成和整合，最終完成一個(gè)經(jīng)典案例的決定因素則是設(shè)計(jì)人員。

電氣設(shè)計(jì)師作為智能化行業(yè)的中心環(huán)節(jié)，駐立于產(chǎn)品提供商和客戶需求之間，設(shè)計(jì)師作為整合資源的關(guān)鍵角色，在整個(gè)項(xiàng)目工程環(huán)節(jié)中起到了關(guān)鍵作用。所謂建筑是否“浪漫”，建筑功能是否“強(qiáng)大”，是通過設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)出來的。成功的案例之所以“成功”，是設(shè)計(jì)師通過辛勤勞動(dòng)，把現(xiàn)有的各種資源進(jìn)行整合的過程。

梁董指出：在項(xiàng)目三者關(guān)系中用戶的地位是最高的，作為廠家積極地與設(shè)計(jì)人員互動(dòng)，可更好地為客戶服務(wù)。針對(duì)現(xiàn)在智能家居行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢(shì)，梁董憑借自己多年在行業(yè)經(jīng)營方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了四大趨勢(shì)。

（1）從項(xiàng)目應(yīng)用和投資角度著眼，精品樓盤及高檔別墅區(qū)的持續(xù)開發(fā)，使項(xiàng)目投資規(guī)模逐步由小到大，對(duì)智能化照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需要也隨之增大。

（2）隨著社會(huì)科技的不斷進(jìn)步，對(duì)于家居智能化需求也越來越大，從而使項(xiàng)目需要集成的產(chǎn)品增多，其功能由簡(jiǎn)單到更加龐大，應(yīng)用系統(tǒng)也由簡(jiǎn)單向著更加完善的方向發(fā)展。

（3）在高度集成的項(xiàng)目中，用戶最終的需要是通過簡(jiǎn)單的操作就可以實(shí)現(xiàn)自己想要的功能和舒適的家居。因此從客戶使用角度分析，在使用上要由繁到簡(jiǎn)，要通過一個(gè)按鍵或者不需要任何按鍵就能達(dá)到用戶的需求，讓用戶享受到1+1＞2的超值感受。

（4）由分工到合作。通過不同的領(lǐng)域、專家和廠商的相互合作，通過各個(gè)專業(yè)的分工合作，滿足項(xiàng)目的整體要求。

走向國際，系統(tǒng)集成凸顯智能家居系統(tǒng)未來走向

2008年之后，河?xùn)|電子在國外承接的工程不斷增多，這要?dú)w功于公司積極參加了國外著名的智能家居展會(huì)。通過參加國外展會(huì)，公司最大的收益在于在開闊眼界的同時(shí)，還找到了直接項(xiàng)目對(duì)接客戶，并得到了國外代理商的高度認(rèn)可，為河?xùn)|電子進(jìn)軍國際市場(chǎng)鋪平了道路。

河?xùn)|電子曾承接了南非的一棟豪宅項(xiàng)目，該項(xiàng)目的國外客戶對(duì)豪宅的整體功能要求非常高，其功能之強(qiáng)大和設(shè)計(jì)之精良都是國內(nèi)項(xiàng)目從未遇見過的。此豪宅設(shè)計(jì)中需集成的子系統(tǒng)多達(dá)30多個(gè)，按客戶的要求其智能化系統(tǒng)的總投資要達(dá)到300萬人民幣。如此高端的智能化產(chǎn)品，客戶選擇了河?xùn)|電子的產(chǎn)品，這就說明我們產(chǎn)品的功能和可靠性得到了用戶的認(rèn)可。而河?xùn)|電子在選用相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)，在設(shè)計(jì)上也充分考慮了如何將用戶的利益最大化。

軟硬兼?zhèn)洌C合實(shí)力展示明日發(fā)展

在與梁董探討國內(nèi)外產(chǎn)品的發(fā)展、國內(nèi)外產(chǎn)品是否存在差異的問題時(shí)，梁董表示：我們參加過諸多的展會(huì)，可以驕傲的講，我們的技術(shù)及硬件設(shè)備與外國產(chǎn)品是沒有差別的。但是在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，我們與國外的企業(yè)還存在一定的差距。而通過參加這樣的專業(yè)展會(huì)，我們對(duì)其他廠家的產(chǎn)品和行業(yè)狀況有了進(jìn)一步的了解，在智能家居行業(yè)中找到了我們自己的產(chǎn)品定位和確定了企業(yè)的發(fā)展方向。

國內(nèi)的產(chǎn)品與國外產(chǎn)品相比，最主要的差異可以歸納為兩個(gè)方面。第一點(diǎn)，是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把關(guān)。產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)秀與否的關(guān)鍵標(biāo)志，高質(zhì)量的產(chǎn)品才能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，才能有未來的市場(chǎng)。第二點(diǎn)，就是軟件的開發(fā)。產(chǎn)品軟件的研發(fā)是一個(gè)關(guān)鍵問題，尤其是智能化產(chǎn)品。接口軟件和管理軟件，都需要好的、高素質(zhì)的軟件工程隊(duì)伍來完善其軟件的功能，但這一點(diǎn)我們國內(nèi)企業(yè)做得還不是很好，這也是我國智能化產(chǎn)品發(fā)展中的奮斗目標(biāo)和主要的任務(wù)。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將成為未來智能化行業(yè)發(fā)展的利器

當(dāng)談到行業(yè)協(xié)議及KNX協(xié)議發(fā)展問題時(shí)，梁董闡述了他的看法：現(xiàn)在智能家居行業(yè)的協(xié)議已經(jīng)完全能滿足行業(yè)未來發(fā)展的需要，協(xié)議不在于多，而在于其是否應(yīng)用得當(dāng)。

正值此次廣州建筑電氣展覽會(huì)之后，KNX協(xié)會(huì)于6月13-15日，集中培訓(xùn)河?xùn)|企業(yè)9位員工，其中有6位員工正式成為了KNX培訓(xùn)師，證書已經(jīng)從KNX比利時(shí)總部寄出，這標(biāo)志著河?xùn)|電子已經(jīng)具備成立KNX授權(quán)培訓(xùn)中心的基礎(chǔ)條件，可以預(yù)見公司在未來綠色建筑智能化領(lǐng)域的發(fā)展中將起到至關(guān)重要的作用。

梁董表示作為KNX的會(huì)員，河?xùn)|電子現(xiàn)在所生產(chǎn)的KNX協(xié)議產(chǎn)品有20多種，其他協(xié)議產(chǎn)品也有很多，如果產(chǎn)品間不能達(dá)到互通互聯(lián)，將會(huì)對(duì)智能家居的開放性造成影響。各個(gè)協(xié)議產(chǎn)品之間應(yīng)進(jìn)行有效地集成，從而達(dá)到互通互聯(lián)才是未來智能家居行業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)和發(fā)展方向。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)我們智能家居行業(yè)的規(guī)范，同時(shí)也是對(duì)今后智能家居行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的一種促進(jìn)。

專業(yè)的隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

對(duì)于產(chǎn)品售后方面，河?xùn)|電子采取在產(chǎn)品投入項(xiàng)目之初，選擇對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)來加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值的方式。河?xùn)|電子全球有多達(dá)1 400余個(gè)代理商，在每個(gè)項(xiàng)目開始之初，都會(huì)針對(duì)項(xiàng)目中產(chǎn)品的安裝應(yīng)用對(duì)施工方和代理商進(jìn)行先期培訓(xùn)，同時(shí)通過代理商在應(yīng)用案例中的施工，更進(jìn)一步地進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，從而成為第一線的維護(hù)團(tuán)隊(duì)。

此外，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，積極與最終用戶進(jìn)行溝通，使之能直接參與到工程項(xiàng)目中。因此，河?xùn)|電子所承接的每一個(gè)項(xiàng)目都將成為值得稱贊的經(jīng)典案例，同時(shí)也會(huì)成為用戶自己的成果。

結(jié)束語

此次對(duì)梁董的采訪，讓我們深切感受到，梁董非常具有企業(yè)家的責(zé)任感和務(wù)實(shí)精神，廣州市河?xùn)|電子有限公司作為國內(nèi)知名智能家居企業(yè)的代表，已經(jīng)將戰(zhàn)略眼光放眼全球，正從中國知名的智能家居企業(yè)走向世界。